第64章 这个女人，不简单
王川也不生气，反而把胸脯拍得砰砰响。
“那您可就想错了。”
他凑近了些，压低了声音，脸上带着一种藏不住的得意。
“我今天来，不是来要钱的。”
“我是来告诉您，你外孙我，现在有钱了！”
杜建红捏着酒盅的动作停了一下。
他抬起眼皮，浑浊却精明的眼睛，上下打量着王川，像是在审视什么稀奇物件。
“有钱了？”
“就你那个小猪店？我听说开业那天闹得挺大，又是送书包，又是打折的。怎么，靠这个发财了？”
他的话里，明显带着不信。
那种促销手段，在他这种老江湖眼里，跟小孩子过家家没什么区别，赔本赚吆喝的买卖。
“那都是常规操作。”王川摆了摆手，一副“你还不懂”的神秘表情。
“后面还有更厉害的。”
他把唐樱那个“会员储值计划”，用自己能理解的大白话，眉飞色舞地给杜建红讲了一遍。
“外公，您是没见着那个场面！”
“我们就贴了个海报，说充五百块钱，卡里就多给一百！结果您猜怎么着？”
“那些人，跟疯了似的，排着队给我们送钱啊！”
“就一天！一天功夫！我们账上就多了快九十万的现钱！”
王川说得口干舌燥，端起茶杯猛灌了一口。
“糖糖说了，这叫什么……预……预付费，提前把顾客的钱给收进来。咱们拿着他们的钱，再去开新店，扩大生产！”
“用他们的钱，赚他们更多的钱！高不高？”
他一脸求表扬地看着杜建红，眼睛亮晶晶的。
杜建红脸上的表情，却慢慢地，一点点地，收敛了起来。
他放下了手里的酒盅。
那双看过无数风浪的眼睛里，原先的几分随意和调侃，荡然无存。
取而代之的，是一种深沉的，带着审视意味的锐利。
他没有马上说话，手指在桌面上，有节奏地，轻轻敲击着。
“哒……哒……哒……”
院子里很静，只有风吹过槐树叶子的沙沙声，和他手指敲桌的轻响。
王川被他看得有点发毛。
“外公？您……您怎么了？”
“这主意……有什么问题吗？”
他心里有点打鼓，难道唐樱的法子，其实是个大坑？
过了好一会儿，杜建红才缓缓开口，声音有些沙哑。
“这个姓唐的丫头……多大年纪？”
王川愣了一下，没想到外公会问这个。
“比我小几岁，二十出头。”
“二十出头……”
杜建红重复了一句，眼神变得更加深邃。
他端起茶杯，喝了一口已经凉掉的茶水。
“这个法子，毒啊。”
“毒？”王川更听不明白了。
“这不是挺好的吗？咱们拿到了钱，顾客也得了实惠，双赢啊。”
杜建红摇了摇头，嘴角勾起一抹复杂的笑意。
“双赢？”
“你只看到了表面。”
“她送出去的那一百块，不是白送的。那是一根绳子，一条看不见的锁链。”
“她用这一百块的甜头，就把一个家庭未来一年，甚至两年的童装消费，牢牢地锁在了她那家店里。你信不信，那些充了钱的顾客，卡里的钱没花完之前，他们就算路过别人的童装店，连进去看一眼的念头都不会有。”
“这叫什么？这叫抢占心智，釜底抽薪。”
“她用顾客自己的钱，断了所有同行的活路。”
杜建红顿了顿，继续说道。
“更毒的是，她用这个法子，在最短的时间里，聚集起了一笔庞大的，可以让她为所欲为的现金。”
“有了这笔钱，她可以迅速开店，抢占最好的地段。她可以扩大生产，用规模优势把成本压到最低。等别人反应过来，想学她的时候，她已经站稳了脚跟，把市场都吃干抹净了。”
“到时候，她是庄家，别人连上桌的资格都没有。”
王川听得一愣一愣的。
他只觉得这个法子很牛，能搞来钱。
却没想到，这里面还藏着这么多道道。
杜建红靠在椅背上，看着自己这个傻乎乎的外孙，忽然问了一句。
“这个主意，从头到尾，都是她一个人想出来的？”
王川想都没想，立刻点头。
“是啊！”
他说这话的时候，脸上还带着几分与有荣焉的骄傲。
杜建红看着他，久久没有说话。
院子里的光线，渐渐暗了下来。
有风吹过，槐树的叶子落下来，打着旋儿，飘在羊肉汤的碗里。
“这个女人，不简单。”
杜建红拿起筷子，把那片叶子夹出来，扔在桌上。
“心性，手段，眼光，都是顶尖的。”
“你啊，当心被人卖了，还在帮人家数钱呢。”
王川一听这话，不乐意了。
“外公！您怎么说话呢！糖糖不是那样的人！”
“她要是卖掉我，那也是我心甘情愿被卖掉！”
“哦？”杜建红挑了挑眉，脸上露出几分玩味的神色。
“叫得还挺亲热。”
“你小子，从小就是个混世魔王，天不怕地不怕，我的话你都当耳旁风。什么时候，这么听一个外人的话了？”
他把那只空了的酒盅在手里转了转。
“难得啊，有人能治得住你。”
“怎么？”
他的视线，像钩子一样，落在了王川的脸上。
“动心了？”
“是你的心上人？”
王川的脸，腾地一下就红了。
杜建红斜睨着王川，“你小子几斤几两，我还不清楚？从小到大，你身边那些莺莺燕燕，换得比我换衣服还勤快。”
“哪一个，能在你身边待过半个月的？”
“你对谁，上过心？”
这话说得一点情面都没留。
王川的脸涨得更红，脖子上的青筋都冒了出来。
他张了张嘴，却一个字都反驳不出来。
因为外公说的，是事实。
他以前就是个混球，仗着家里的背景，整天游手好闲，身边从来不缺漂亮姑娘。
可那些人，对他来说，就像是商店橱窗里的漂亮衣服。
看看可以，穿穿也行。
但没有一件，是他真正想带回家的。
他看着杜建红，深吸一口气，语气是前所未有的认真。
“外公，她和别人不一样。”
“我……我是真的喜欢她。”
“一辈子，想结婚那种！”
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