第279章 改变策略

苏云起这一声声的叹息，在此刻安静的小店里尤为清晰。

她盯着那大半桶冰镇奶茶。

里面的红茶、牛奶、白糖、冰块，还有她辛苦做出来的“珍珠”。

哪一样不是真金白银换来的？

这怎么和小说里写的不一样的。

本以为能靠着这个新奇的玩玩意儿打开小店的生意，现在看来，反倒成了累赘了。

毕竟荷花酥和板栗糕要比奶茶卖得好多了。

“娘亲。”宋柏帮着忙在案桌上重新摆好了糕点。

他放下托盘，凑过来，小鼻子嗅了嗅。

“这奶茶好香啊，为什么没人买呢？”

说着，眼巴巴地看着那桶奶茶，不自觉地咽了咽口水。

“是啊是啊，阿姊。”小石头也跑了归来，同样也是眼巴巴大家望着。

“我闻着，比点心还香呢。”

“好了，我知道你们两个在想什么。”苏云起笑着点了点他们的额头。

“给，一人一杯。”苏云起拿出早就准备好的小杯子，一人给他们倒了一杯。

“娘亲，我也要和你一样的杯子。”宋柏皱着眉指了指苏云起手里的“大杯”。

“咳咳。”她一脸正色地说道，“小孩子不能喝太多，不然晚上睡不着的。”

“娘亲你确定这不是在哄我？”小家伙一脸的怀疑。

“阿姊说的是真的，小孩子不能喝太多。”小石头却一反常态。

咕咚咕咚地将一杯奶茶喝了下去，末了还舔了舔嘴唇，一脸享受的样子。

从前阿耶和阿娅就不准他喝太多的奶茶。

没想到今天在这里还能喝到，味道比阿耶和阿娅做得还要好！

他已经知足了。

说完后，小石头便哼着小曲儿开始帮忙了。

“那好吧。”宋柏也只能接受了事实。

他轻轻抿了一口。

入口是牛奶的顺滑，最后是红茶的韵味，两者结合在一起，是一种新奇的味道。

他很喜欢。

里面还有一颗颗黑色的小圆球，娘亲说这是叫“珍珠”。

嚼起来梗啾啾，甜丝丝的。

宋柏只用了一会儿，就彻底被征服了。

因着苏云起只给他用小杯子，他喝得格外珍惜。

宋昇也将有些凌乱的店铺收拾好了。

他刚走过来，苏云起就端起一杯递到他面前，用期待的眼神看着他。

他接过那杯奶茶，细细地品味了一番，随后眉头微蹙。

“云起，这奶茶味道……确实特别茶香浓郁，奶味醇厚，甜度也刚刚好，只是……”

“只是什么？”苏云起急切地问。

“只是这口感，对于喝惯了清茶、淡汤其他饮子等我街坊来水，可能过于新奇厚重些了。”

宋昇话再一次浇灭了苏云起的热情。

“尤其是里面这黑乎乎的……”

他一时忘记这东西的名字来了。

“叫珍珠！”宋柏积极地补充道。

“对，这珍珠，瞧着古怪，明明黑色的，又叫做珍珠，嚼着又有韧劲儿，大家怕是一时半会儿接受不了。”

宋昇讲得头头是道，但他每说一句，苏云起心中就更失落一分。

现在就连奶茶都这么难了，更别说以后的火锅，烤肉，小龙虾了。

“你看，大家还是更喜欢这些味道熟悉的点心。”他指着荷花酥和板栗糕说道。

苏云起看着宋昇手里的奶茶，又看了看那桶几乎没怎么动过的奶茶，心里一阵失落。

阿昇说得在理，是她想得太过当然了。

各种小说看多了，以为在现代流行的东西，在这里也能迅速风靡起来。

但她却忽略了饮食习惯的差异，还有大众接受新事物的时间和成本。

“那……那怎么办？”苏云起看着那桶奶茶，只觉得它像一个沉重的负担。

“总不能真倒了吧？太可惜了……也太心疼了。”

她不是没有钱，而是骨子里的节俭不允许她这么做。

更何况是在这样物资匮乏的时代，任何东西都是弥足珍贵。

“阿姊，我有个法子！”小石头举着手兴奋地跑了过来。

他的目光扫过偶尔路过的行人，又落在招财和进宝身上。

他脑中飞快地转着：“现在硬推荐是推不动的，反而让人更抗拒，不如……我们换个法子。”

“既然免费的点心能吸引大家，那这奶茶，不如也试试‘免费’，但不是白送。”

“你是说……”苏云起不是没有想过这法子。

但奶茶成本比糕点贵多了，最后还是放弃了，现在看来，她倒是不如一个孩子看得通透。

“对！”小石头点了点头。

“但凡今日在小店你购买任何点心超过五十文钱是我顾客，可以免费领取一小杯奶茶。”

小石头着重强调了“小杯”。

这样店里也不会亏太多。

“再写明‘新品尝鲜’，数量优选，送完即止。让阿柏将免费两个字写大一些，挂在门口显眼的地方。”

苏云起瞬间明白了小石头的意思。

她原本也想过，但想着那些个小说里都卖得如火如荼的，最后就将这个法子抛之脑后了。

点心是实打实卖出去等我，奶茶作为附赠品，不花钱，顾客心理上更容易尝试和接受。

又因为“免费”，不花钱，或许就有人喜欢上了这个味道。

比自己干巴巴的推荐又效得多。

“小柏，快！”苏云起立刻来了精神。

“再去写块板子，就写：‘购买点心满五十文，免费品尝新品奶茶一杯，数量有限！’”

末了，又继续补充道：“记住字要写大点，醒目些。”

“好嘞，保证完成！”宋柏应声而动，很快就将新的板子写好了。

宋昇和小石头则帮着装奶茶。

原先的大杯子放了下去，换成了小杯。

这刚刚好尝个味道，又不至于浪费太多。

很快，新的木牌挂了起来。

招财和进宝似乎也感受到了气氛的变化，摇着尾巴凑到门口。

这新奇的“买点心送奶茶尝鲜”的木牌，果然比刚才单纯卖奶茶要吸引眼球。

很快，一个刚买完糕点的妇人就好奇地问道：“掌柜等我，你这‘奶茶’是啥哟，真的免费不花钱？”

“是啊婶儿。”苏云起笑着递过去一小杯。

“这是我们店的秘制新品，用了上好的红茶和鲜奶，还加了特制的珍珠，您尝尝看？觉得好喝，下次再来买！”

妇人半信半疑地接过小竹杯，看着里面褐色的液体和沉在杯底的黑色小圆球。

她犹豫了一会儿，才小心地抿了一口。

入口是茶香和奶香混合的独特的风味，还带着恰到好处的甜。

是十分新奇的味道。

随后，她又咬到一颗软糯又有嚼劲的“珍珠”，这口感十分新奇。

“咦？”那夫人咂咂嘴，又喝了一口。

“这味道……怪是怪了点，但……还挺香的？这黑豆子也带劲儿！”

见状，苏云起悬着的心也稍稍放了下来。

这是第一位，除了自己人以外，认认真真品尝了奶茶的顾客。

不是那些因为好奇就买的姑娘和小子们。


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