第72章 经营艰难

打电话过来的中年男人简单介绍了一下自己的身份。

男人名叫董宪文，之前一直在国外做生意，近几年将目光对准了华国市场，只不过他们目前只收购了几家制造厂和小型科技公司，还没形成完整的产业链。

听说楚时延手头有一个还不错的项目，男人便抱着询问的心态打了这个电话。

见男人合作的意愿并不是很强烈，楚时延一时间有些失望。

他理想中的合作对象，是那种狂热地认可、崇拜他和他的研究项目的人。

而董宪文说话谈吐都显得很理性，甚至还带着一丝令他不适的精明狡诈。

纵然对电话那头的男人不是很满意，楚时延心里也很清楚，这个男人是这段时间唯一一个主动表现出对他的项目感兴趣的。

他已经没有太多时间仔细挑选一个满意的合作方了。

如果项目再不赶快启动，恐怕他从恒悦带出来的那些人都要跑光了！

深吸了一口气，楚时延淡淡道：“电话里说不清楚，董先生，不如我们见面详谈？”

两人定了一个约见的时间和地点，楚时延挂掉了电话。

他略微振作了一些。

只要他能凭借三寸不烂之舌说服董宪文，问题就解决了！

另外，董宪文这人虽然看起来不太好搞，但也有个优点。

楚时延和他大概提了一下项目投资金额，董宪文听完没什么反应，也没有像之前他交涉过的某些人一样，直接挂掉电话。

这说明，董宪文是个不差钱的主。

心里一直压着的大石头略微放了下来，楚时延又想到了许云昕的事，眉头略微皱起。

她不会真的要起诉自己吧？

楚时延下意识否定了这个想法。

可万一……许云昕因爱生恨，一时冲动之下，真的做出这种事呢？

楚时延脸色不断变换，陷入深思。

……

许云昕从车上下来，汤厂长的心腹过来领她去拿瓷器。

穿着一身工作服，约莫三十出头的男人有些不好意思道：“许小姐，我们厂长有点事出去了，不能亲自迎接，真是抱歉了。”

许云昕随口问了一句：“什么事？”

男人欲言又止，片刻后叹了口气道：“您是我们的大客户，这事也不是什么大秘密，和您说也没什么。”

片刻后，许云昕才知道，这家瓷器厂，竟然面临着无力经营的窘境。

汤显林这段时间四处奔走、借款，目的就是试图再挽救一下厂子。

男人苦笑道：“这厂子是从老厂长手上接下来的，很多老员工都在这儿干了二十多年了，谁能想到……”

许云昕略微眯眼，问道：“为什么厂子经营不下去了？”

男人迟疑了一下，才道：“这和我们厂子生产的产品特性有关。”

在瓷器市场中，低端日常用瓷——如碗、盘、杯子、餐具等，是市场的“基本盘”，虽然单价低、利润薄，但是需求量大。

汤氏瓷器厂本来也可以将这部分市场需求作为瓷厂维持现金流的基础业务，但老厂长是瓷器世家出身的匠人，他创厂之初就没把低端市场作为目标。

后来汤显林上任，他意识到不能放弃低端市场，尝试过引入低端产品生产线。

但问题也随之而来。

汤显林并不了解的是，华国低端瓷器市场的竞争远比他想象的还要激烈。

大部分厂家采用“规模战”，不断压低价格，用高效产能摊薄成本，而且专营低端产品，完全摒弃瓷器的“艺术”需求，专注于“便宜、耐用、易清洗”的实用型瓷器生产。

这种情况下，汤氏瓷器厂的“工艺优势”反而成了他们的无用的累赘。

汤显林不想放弃中高端生产线，低端产品又不具备竞争优势，今年已经几乎彻底失去了低端渠道，低端生产线机器都被转卖出去了。

许云昕安静地听着，若有所思。

从引入低端产品生产线，到彻底放弃，汤显林几乎说是白折腾了一趟，还赔了不少钱，被老厂长狠狠骂了一遍，说他“没出息”“没志气”。

汤显林连还嘴都不敢，可他也很为难，中高端市场的蛋糕实在太小了，他们厂子能拿得出手的成熟高端特色瓷就是碎星瓷。

可这种瓷烧制难度高、失败率高、量产困难，压根就赚不了多少钱。

而其他高端瓷，都很难通过机器实现量产，人工成本高，价格降不下来，市场竞争力自然也不高。

一些高端餐厅，即使在瓷器餐盘的选择上有一定的高标准高要求，也不会花费过度高昂的价格选购真正手工打造的工艺瓷，他们会选择价格更低廉、艺术含量较低的量产瓷。

只要是能量产的东西，基本上都和低端市场的竞争环境差不多，汤氏瓷器厂也没什么太强的竞争优势。

如此一来，中高低市场的路子基本上都走不通，汤氏瓷器厂的市场定位十分模糊和尴尬。

市场如大浪淘沙，一刻不停地筛选出竞争力更强的厂商，而那些跟不上市场发展速度和竞争环境的厂商，生存环境越来越艰难，最后只能彻底消弭。

“许小姐，虽然你只要一件成品碎星瓷，但由于碎星瓷造价高昂，你这笔订单对于我们汤氏瓷器厂来说，还是一笔罕见的大订单呢，所以上次是厂长特地接待你。”男人说着，两人已经到了一个光线明亮的房间。

许云昕默不作声，看向桌面。

桌面上放着一个用丝绒布盖着的器物，显得颇有几分神秘感。

男人小心翼翼地拉起绒布的一角，掀开了这件器物的神秘面纱。

异形瓷瓶暴露在明亮的光线下，纤薄的瓶身轻盈灵动，丝毫没有大型瓷器的沉钝笨重之感。

纵然不是第一次看到这件碎星瓷作品，男人还是再一次被震撼了，随后眼神中浮现出一抹骄傲和满意之色。

“许小姐，你的设计摒弃了圆形、方形等常规对称形态，所以烧制难度成倍增高，我们的匠人甚至运用了3D模型软件解构你的设计比例、结构、动态，选择分部位、分阶段烧制，这是所有烧制成品中最完美的一件。”


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