第1392章，三块招牌，一条账

“邮箱是同一个，老板却不是同一个。”梁莹把查询结果放在桌上，没急着往下说。

　　我刚到公司，咖啡还烫着。

　　两家配送公司，营业执照不同，股东也不同。

　　一家有自己的车，另一家主要接单，再把运输交出去。

　　单看这些，都不像空壳。

　　“那为什么退款和争议，都找同一个地方？”我好奇问。

　　“他们共用结算服务，就是前几天收钢材货款、商户周转款的那家公司。两家的报价附表，也是结算方给的统一模板。”梁莹翻到下一页。

　　我把纸拉近，这回，没法凭一个邮箱就说人家串通。

　　可有一点明白了，报价的人可以不同，车也可以不同。

　　只要收钱、退款、处理争议的口子相同，出了问题，我们最后还是得走到同一张桌前。

　　“运输能自己定价吗？”我询问。

　　“问过了，一家说可以，另一家说得经过结算方确认。”梁莹回答道。

　　“什么时候扣钱？”我又问。

　　“商户先充值，再按配送量结算，账户没余额，就不安排下一次。”梁莹说。

　　我放下纸，笑道：“还没送货，先把钱交了，货送坏了，赔偿又得等另一家公司认。”

　　梁莹点头，说道：“超市那边也担心这个，他们愿意继续用现有渠道，但有几家小商户没有自己的配送，还是得找人。”

　　我没说全部拒绝，商场开起来，车每天都得来。

　　我可以不喜欢那家公司，却不能让商户凭空长出一辆货车。

　　“让他们把实际运输、分拣、收款和处理赔偿的主体写清楚。哪家公司干哪一段，谁对最终交付负责，别拿一块招牌盖住四份合同。”我交代道。

　　梁莹记下，又问：“那公开报价还继续吗？”

　　我点头说道：“继续，不过，改一下。”

　　我把原先的服务需求翻开，上面写着集中配送，统一分拣，公共后场调度。

　　看起来完整，可要是一家把这些全包了，预约谁先来、货放哪儿、钱怎么收，都会落进同一只手。

　　“后场调度留给物业，不能交给配送公司。”我说。

　　“分拣呢？”梁莹问。

　　“先不建公共分拣，商户自己的货，自己验。配送服务只解决运输和必要的转运，不要一开门就替所有人管仓库。”我说道。

　　梁莹抬头道：“规模会不会太小？”

　　我摇了摇头，说道：“没开业就把规模做大，钱倒是先花大了。”

　　我喝了一口咖啡，烫得皱了皱眉，继续说道：“先让一车货顺顺当当地送到，再谈一百车。”

　　十点，许铭来了。

　　他看完新的服务范围，指着被删掉的公共分拣区：“这里不做，商户以后会嫌麻烦。”

　　我解释道：“以后确实需要，再加，现在谁需要什么，我们还没摸准。”

　　许铭拉开椅子坐下：“集中起来，单价能降。”

　　“量真集中起来才行，现在几家签了租约，几家只是谈，有多少每日固定货量，谁敢保证？”我把那两份最低使用量条款递过去。

　　达不到月度约定的配送次数，仍然按最低额度收费。

　　过量的，另算，临时取消，也收费。

　　许铭看了一会儿，把纸搁下：“原来便宜的是他们，不是商户。”

　　我指着项目工作表，说道：“也不能这么说，有人真用得上，可能划算，但咱们不能替所有商户凑这个量。“我们要守的是公共区域，挣的是租金和服务费。送货那笔钱，谁能挣，谁凭本事挣。不能为了省一点公共管理费，把商户都交出去。”

　　许铭没再坚持，说道：“那就拆开做，试一次。”

　　我点头：“收费也别藏，公共装卸和临时存放什么价，配送另外什么价，分别报价。”

　　当天下午，三份新报价送到了公司，两家共用结算服务的配送公司都来了。

　　另一家，是超市现有合作渠道推荐过来的承运公司，我没有因为第三家不跟禾丰沾边，就直接选它。

　　三家都要拿出车辆、人员、实际路线和费用明细，有自己的车，不代表永远能按时来。

　　没有自己的车，也不代表一定干不好，我们要查的是谁在履约，出事能不能找到负责的人。

　　梁莹把报价放到同一张表上，低价那家，基础运费最低。

　　可入库、拆零、等候和最低使用量加进去，总费用并不低。

　　另一家愿意按趟收费，却要求商户统一使用结算账户，运输纠纷不影响账户里的其他款项扣除。

　　第三家单价高一点，承诺不收充值款，按月核对实际完成的订单。

　　但它的合同也有问题，客户验收完成之后，货损不再受理。

　　我看着那一行，拿笔圈住，问道：“包装外面好好的，里面坏了，卸货的时候怎么全看出来？”

　　肖剑南翻过附件：“验收范围得分清，数量、外包装和货物质量，不是同一件事，不能用一个签收，把所有责任都转给商户。”

　　我点头：“这家也改，别觉得我们缺一个独立渠道，就什么条件都能吞。”

　　两轮谈下来，愿意按我们的要求完善责任范围的，只有两家。

　　最低价那家不肯改变结算方式。

　　它说这套系统是公司的基础，不能单独为一个项目调整。

　　我没骂，也没劝，说道：“那这次先不合作。”

　　它的代表看了我一眼，说道：“林总，现在货量少，您当然能慢慢挑。开业以后几百家一起进货，没有统一系统，管起来会很难。”

　　我把文件合上，说道：“难，我们也得管，统一预约可以，统一把钱交给你们，不是必需。”

　　人走以后，梁莹在报价表上标了退出，没有淘汰庆祝，也没有写对方有问题。

　　条件不合，就是不合，剩下两家，我们也没立刻签年度合同。

　　先做有偿试运，商场还没营业，不能拿不存在的货量试。

　　我让牛元从老店的非鲜货采购里安排一趟，再请超市提供一条实际补货路线，用现有营业门店检验交付。

　　不拿贵重设备，也不拿容易变质的东西折腾，但货是真的，时间是真的，费用也照付。

　　测试安排出来后，许铭看了半天，说道：“你连试一趟车，都要花两天准备。”

　　“现在准备两天，比开业以后堵两天便宜。”牛元答应得痛快。

　　他还特意列了一张货物清单，纸箱几件、袋装几件、哪些不能压，一样没漏。

　　“我不管你试谁，东西送来，少一件都得说清楚，你照正常收货，别给我面子。”我说道。

　　“我给你面子，后厨也不给我面子。”牛元说道。

　　第二天，我去了牛元老店。

　　车还没到，后厨已经忙起来了。

　　我站在侧门，看见一辆送菜车先停在门口。

　　车上的人下来，牛元没让他等在路中间，把卸货位置挪开，自己人把空筐先收走。

　　几分钟，路就让出来了，这些事，他做了很多年，嘴上说不出一套漂亮系统，手上却熟。


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