第178章 贾母亲临便民坊

更重要的是，能让便民坊真正成为一个“人人都能来、人人都愿来”的地方。

伙计听得心服口服，连连点头：

“大爷想得周到！小的这就去跟掌柜的说，让他明日让其他三家铺子多送些好物件来！”

说着，他揣好账本，转身脚步轻快地往后堂去了，要赶紧让人给庄子和另外三家铺子传话。

铺内只剩下林珩玉一人，他走到通往二楼的木梯旁，拾级而上。

二楼的地面铺着浅色的木板，墙角摆着几盆常青的绿植，窗户上糊着更厚实的窗纸，透着几分雅致。

他走到窗边，推开半扇窗，市井的声浪便涌了进来。

小贩的吆喝声、孩童的嬉笑声、马车驶过的轱辘声，混杂在一起，充满了鲜活的气息。

林珩玉望着窗外熙攘的人群，唇边漾起一抹浅笑。

前世他见惯了超市的分层销售，如今将这法子用在这便民坊里，竟是意外地契合。

这世间的营生，说到底，不过是懂人心、顺人情罢了。

正看着，林全匆匆忙忙的上楼：“大爷，荣国府那边，老太太说明日要过来，说是……要来看看您这新铺子。”

他的声音压得极低，像落在窗台上的一片雪花，悄无声息却带着寒意。

林珩玉听完目光依旧落在楼下熙攘的人群里。

“哦？外祖母要来？”他轻声反问，语气听不出喜怒。

“是。”林全低声细语的答道。

“老太太刚刚派人过来传了话，说是听完二太太说了您这铺子的事后，便说明日便想过来瞧瞧。”

林珩玉指尖在窗沿上轻轻敲了敲，发出细碎的声响，与楼下的市井喧嚣奇妙地融在一起。

贾母这趟来，绝不会是单纯的“瞧瞧”。

“知道了。”他收回目光，关上半扇窗，将大半的市井声隔绝在外。

“照常打理铺子便是，不必特意准备。”

林全愣了一下，抬头有些疑惑看向林珩玉。

荣国府的老太君亲临，按说该好生迎接。

至少也该让大爷亲自在场周旋，怎么反倒说“不必特意准备”？

但他也不多问，只躬身应道：“是。”

待林全离去，二楼复归安静，只有墙角的绿植被风拂得轻轻晃动。

林珩玉走到二楼的货架旁，指尖拂过一匹细棉布，料子柔软，是裁云阁卖得最好的家常款式。

他想起方才掌柜的话，眸色渐渐沉了沉。

贾母这是不甘心。

不甘心联姻之事就此作罢，不甘心林家脱离荣国府的掌控。

更不甘心看着林家借着这“不体面”的营生蒸蒸日上。

她想来亲自看看，看看这铺子到底有几分斤两。

看看他林珩玉是不是真的有底气与荣国府分庭抗礼。

也好。

林珩玉唇边勾起一抹淡笑。

让她亲眼看看也好，看看这烟火人间里藏着的生机。

看看他林珩玉要走的路，到底与荣国府的旧辙有何不同。

次日清晨。

便民坊刚卸下门板，伙计们正忙着将新鲜的蔬菜肉类摆上货架。

就见街对面驶来一辆青帷马车，车驾虽不张扬，却透着一股沉稳的贵气。

马夫勒住缰绳，车帘被一只戴着玉镯的手轻轻掀开，露出贾母那张带着几分威严的脸。

鸳鸯扶着贾母下车，铺子里的伙计见状，忙想上前招呼，却被朱掌柜悄悄拉住。

他昨日已从林全那里得了信，知道荣国府的老太君今会来。

见她到了心里顿时打起十二分精神，快步迎上去：

“老太太大驾光临，小店真是蓬荜生辉！快里面请！”

贾母没说话，目光扫过铺内，眉头几不可察地蹙了一下。

只见一楼人声鼎沸，挑着菜担的农夫、挎着竹篮的妇人挤在货架前，指着那些改良的农具和新鲜的蔬菜叽叽喳喳。

空气中混着肉香、菜香和淡淡的脂粉气，一派鲜活的市井景象。

这与她想象中的“杂货铺”截然不同。

没有脏乱，没有嘈杂到令人厌烦。

反而处处透着规整——肉架上的猪肉切得方方正正，用麻绳系着标价。

青菜捆得整整齐齐，码在竹筐里。

连那些陶罐瓦盆，都按大小高矮摆得错落有致。

“这便是……便民坊？”贾母的声音里带着几分不易察觉的惊讶。

“回老太太，正是。”朱掌柜笑着引路。

“咱们大爷说了，开店就得让客人舒心，所以物件都摆得清楚，价码也标的明白，童叟无欺。”

贾母被引着往里走，见迎面的货架上摆着些银簪子，样式简单却打磨得光亮。

旁边的瓷盒里装着胭脂，颜色鲜嫩，便拿起一盒闻了闻，竟是浣花坞的胭脂没错。

“这些……是从浣花坞拿的？”她问道。

“是呢，”朱掌柜回道，“大爷说，寻常人家想买盒好胭脂，还要跑老远去浣花坞，不如咱们这儿也摆些，图个方便。”

“都是些最常用的颜色，价格比浣花坞略低些，不赚什么银子，就为了给客人省事。”

贾母放下胭脂盒，没说话。

她自然知道，这哪里是“不赚银子”。

分明是借着这些小物件聚拢人气，顺带还能给浣花坞做了宣传，一举两得。

正看着，忽然听见一阵轻笑。

只见几个穿着体面的仆妇正从二楼下来，手里提着的篮子里装着些菜心和细棉布。

她们脸上带着满意的神色：“还是这儿方便，二楼清净，物件也精细，比在菜市场挤着舒坦多了。”

“可不是嘛，连裁云阁的细棉布都有，价钱也公道，回去跟夫人说，往后采买就来这儿了。”

贾母望着她们的背影，又看了看通往二楼的木梯，眼神复杂。

她总算明白林珩玉说的“区分”是什么意思了。

一楼接市井地气，二楼承世家体面，竟是把不同阶层的人心都揣摩透了。

“老太太要不要去二楼瞧瞧？”朱掌柜适时问道。

贾母点点头，由鸳鸯扶着上了二楼。

与一楼的喧闹不同，二楼果然清净许多。

地面铺着干净的木板，窗台上摆着几盆兰草，空气里飘着淡淡的墨香。

货架上的蔬菜是掐了尖的菜心，肉类是剔了筋的精肉。

连布品都比一楼的更细密些，旁边还摆着几摞宣纸和几锭墨块。

“这些……是给大户人家预备的？”贾母问道。

“是，”朱掌柜回道，“有些人家讲究，不愿与旁人挤在一处，便在二楼选些精细物件。”

“其实东西与一楼差别不大，就是多费了些心思收拾，价格也贵不了多少。”

贾母拿起一张宣纸，纸质细腻，竟是上好的“澄心堂纸”。

寻常杂货铺哪里会摆这个？

她忽然明白，林珩玉这哪里是开杂货铺！

分明是借着这铺子，将林家的产业巧妙地串联起来，既得了民心，又赚了体面，手段实在高明。


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