第12章 赚钱赚钱

林如萱要的肥皂工坊建得很快，百川商行本就有很多工坊和工人，改改就成了。

徐行对林如萱的事颇为上心，不仅为她调来了经验丰富的管事和手脚麻利的工人，更是亲自过问了几次材料采买的事宜。

林如萱提出的那些原料配比和制作法子，很快就准备好了。

“林姑娘，您瞧，这第一批洗衣皂已经晾得差不多了，去污力比市面上的皂角强多了。”

管事是个四十多岁的中年人，姓王，脸上堆着憨厚的笑，手里捧着一块淡黄色的肥皂，递到林如萱面前。

林如萱接过，入手温润，质地细腻。她轻轻闻了闻，没有什么特别的味道，只有原料本身的淡淡气息，这正是她想要的效果。

“很好，王管事，按照这个标准量产即可。定价方面，我已经和徐当家商议过了，比上好的皂角略低一些，先打开市场。”

王管事连连应下，又领着林如萱去了里间。

与外间的热火朝天不同，里间要安静许多，只有几个手脚格外细致的妇人在忙碌。

空气中弥漫着一股淡淡的花香，有玫瑰的馥郁，有茉莉的清雅——这是林如萱让人找来的花，用来制作香皂。

比起洗衣皂的朴素，这些香皂要精致得多。原料更为考究，制作过程也更繁琐，最后还要加入精心调配的花瓣碎末和香料。

成型后的香皂，或呈淡粉，或显乳白，上面还印着简单的缠枝花纹，被小心翼翼地放进铺着油纸的木盘里阴干。

“这些便是‘锦萱阁’的第一批香皂了。”林如萱拿起一块刚脱模的玫瑰香皂，阳光透过窗棂洒在上面，泛着柔和的光泽：“包装呢？”

王管事连忙指向一旁的架子，只见上面摆着一个个小巧玲珑的盒子。盒子是用上好的梨木制成，打磨得光滑如玉，盒面上雕刻着精致的花卉图案，有的是含苞待放的牡丹，有的是迎风摇曳的兰草，角落里还巧妙地刻着一个小小的“萱”字。

盒子里面铺着柔软的丝绸，正好能放下一块香皂。

“东家说，您要的精致，特意请了城南最有名的木刻师傅做的盒子。”王管事的语气里带着几分赞叹：“这盒子，怕是比里面的皂还值钱呢。”

林如萱笑了笑，没有否认。

她要的就是这个效果。

在这个时代，女子梳妆打扮本就是头等大事，寻常的香膏香胰虽有，却少有这般用心的包装。

她要做的，不仅仅是一块能清洁护肤的香皂，更是一件能拿得出手、彰显品味的物件。

她要在这时代，建立起自己的奢侈品牌——“锦萱阁”。

“锦”取其华美之意，“萱”则是她名字里的一个字，既雅致，又带着几分个人印记。

不出几日，百川商行的柜台上便多了一个崭新的区域，专门陈列“锦萱阁”的香皂。

起初，往来的客人只是好奇于那精美的木盒，拿起翻看时，才闻到里面传来的怡人香气，听伙计介绍说这是新式的香皂，不仅能清洁，还能滋养肌肤，便忍不住买上一两块试试。

谁知这一试，便再也放不下了。

用过“锦萱阁”香皂的妇人小姐们发现，这香皂泡沫细腻丰富，洗过之后肌肤清爽不紧绷，还带着淡淡的余香，比平日里用的香膏更显洁净舒适。

再配上那堪比工艺品的木盒，摆在梳妆台上，竟是一道别致的风景。

于是，口口相传之下，“锦萱阁”的香皂迅速在京城的贵妇圈里火了起来。

贵妇小姐们不只用香皂洗澡，更用它来洗衣服，身上和衣服上残留的香气，比香料更清新好闻。

一时间香皂竟有些供不应求。

林如萱并没有满足于此。肥皂可撑不起一个品牌，她前世在网上看的穿越小说多了，再加上自己本也是个穿越者，各种古代配方可储备了不少。

“王管事，帮我寻些薄荷、金银花、还有……上好的猪油和蜂蜜来。”一日，林如萱又来到工坊，对着王管事吩咐道。

王管事虽有些疑惑，但还是依言备齐了材料。

林如萱便在一间单独辟出的小屋里，按照记忆中的比例，将各种原料混合、熬制、提纯……忙碌了数日，终于做出了几样新东西。

第一种是装在小巧瓷罐里的膏体，呈淡绿色，散发着清凉的气息，林如萱称之为“牙膏”。

用法也简单，取一点涂在特制的竹制牙刷上，轻轻刷洗牙齿，便能清洁口腔，去除异味，还带着薄荷的清爽。

另外几样，则是女子常用的脂粉和口红。

这时代的脂粉，大多是铅粉混合香料制成，虽能增白，却对肌肤有害。

林如萱则用米粉、珍珠粉、茯苓粉等天然原料，配上鲜花汁液调色，制成的脂粉细腻服帖，颜色自然，更添了几分养肤的功效。

口红则是用蜂蜡、胭脂花汁等调配而成，色泽娇艳，不易脱色。

若是单论效果，这些脂粉口红与京城老字号的精品相比，或许并无压倒性的优势。

但林如萱这次卖的，主要是包装盒。

装脂粉的盒子，是描金嵌贝的螺钿盒，打开后层层叠叠，粉扑、眉黛、唇脂各有其位；口红则是做成了细长的笔状，装在雕刻着花鸟图案的象牙管里，方便取用。

每一件都像是精心打造的艺术品，光是看着，就让人爱不释手。

“听说了吗？‘锦萱阁’又出了新物件，那装脂粉的盒子，简直美到让人挪不开眼！”

“何止啊，我昨日见李夫人用了她们家的口红，那颜色，比宫里赏赐的还要鲜亮几分呢！”

“我不管，明日我定要去百川商行抢一套，晚了怕是又没了！”

夫人小姐们不缺脂粉口红，完全是冲着那些精美的包装盒去的。买回去哪怕不用，摆在梳妆台上，也觉得赏心悦目。

林如萱还借鉴了一些现代的营销手段。比如推出限量版的节日礼盒，只在特定时日发售；比如消费满一定金额，赠送小巧的试用装或精美小饰品；再比如，邀请几位在京城颇有影响力的贵妇人“试用”，借助她们的口碑传播。

这一系列组合拳打下来，“锦萱阁”迅速从一个只卖香皂的小牌子，一跃成为京城贵人们追捧的奢侈化妆品品牌。

其精致典雅的风格，独树一帜的包装，以及稳定可靠的品质，让它在短时间内便站稳了脚跟。


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