第920章 这事我看成
院子里，杨国富坐在石桌旁，眉头压得很低。
杨兵推开门进来，看见老爷子那张脸，就知道有事。
“爸，怎么了？”
杨国富把桌上的账本推过来。
“货都卖光了。”
杨兵在他对面坐下来，翻开账本看了一眼。
账本上记得清清楚楚，十二台洗衣机、八台冰箱、三十台收音机、十台缝纫机，全都标了已售。
“这才三天，来取货的人太多了，我拦都拦不住。”
“拦不住就别拦。”
杨国富抬起头。
“爸，这是好事，说明货好卖，市场需求大。”
“可是现在没货了。”
杨国富的眉头压得更低了，“外村的人也盯上了，今天大江村来了两个老头，在村口闹了半天。”
“我看见了。”
杨国富看了他一眼。
“你怎么不管？”
“不用管，这事让村里人自己解决，比我出面效果好。”
杨国富端起搪瓷缸子喝了口水，放下来的时候，手攥得很紧。
“兵子，货的事你心里有数就行，但有件事我得跟你说。”
杨兵看着他。
“这批货卖出去，按你定的价，村里人赚了不少。”
杨国富从兜里掏出一个布包，搁在桌上，“这是你的提成，我按每件货算了，一共四百二十块。”
杨兵没接。
“爸，这钱你收着。”
杨国富摇头。
“我不要，这是你该得的，货是你弄来的，渠道是你搭的，提成你拿天经地义。”
“但我这个老头子，不能拿这个钱。”
杨兵看着他。
“为什么？”
“因为我拿了这钱，心里不安，兵子，我回村不是来享福的，是来做事的。这批货让村里人过上了好日子，我高兴。但要是我跟着赚钱，那我跟那些只认钱的人有什么区别？”
杨兵没说话。
“这些钱，要是给百姓们，他们的日子能过得更好，修路、建学校、盖卫生院，哪样不需要钱？”
“爸，您说得对，但这钱不能全给百姓。”
杨国富的眉头皱了起来。
“我弄这些货，搭了人情，欠了不少人情，要是不赚钱，这条路走不长。”
“而且，钱赚了，才能往村里投更多。”
杨兵看着他，“您想修路、建学校，这些都需要钱。光靠我一个人砸钱，不是长久之计。得让村里人自己富起来，才能带动整个村子。”
杨国富端着缸子，半天没喝。
“您的想法我理解。”
杨兵站起来，把那个布包推回去，“但这钱您得收着。不是给您自己花的，是留着应急用的。村里要是出了什么急事，这笔钱能顶上。”
杨国富看着那个布包，最后，他点了下头。
“行，我收着。”
天擦黑的时候，刘家和又来了。
他进门就往院里的石桌前坐，搪瓷缸子都没端，两只手搓了好几回。
杨兵正在院里给鱼缸换水，瞥了他一眼。
“刘哥，有事？”
刘家和嗯了一声，喉结滚了两下。
“兵子，最近外村那边……有点不太平。”
杨兵把水桶搁在一边，在他对面坐下来。
“说。”
刘家和从兜里掏出个皱巴巴的本子，翻开，上面歪歪扭扭记了七八条。
“大江村的人隔三差五就来村口堵人，说咱们吃独食。柳树沟那边更狠，上礼拜赵德发去县城卖货，回来的路上被人拦了，车胎扎了俩窟窿。”
“还有王家坪，他们村长放话了，说要是咱们再不让他们分一杯羹，就去公社告咱们搞不正当竞争。”
杨兵没吭声。
刘家和看他不说话，急了。
“兵子，你倒是给句话啊。这事要是闹大了，咱们村的人心里也慌。”
杨兵无奈开口，“家和哥，我只能保证货物供应。”
“至于外村的人怎么闹，那是你们自己的事。”
刘家和的脸一下子垮了。
杨兵又犹豫了一下，“不过，有个法子你们可以试试。”
刘家和立刻坐直了。
“什么法子？”
“发展下线。”
杨兵靠在椅背上。
“小河村的人从我这儿拿货，一个价。但要是小河村的人愿意把货分给外村的人，就按另一个价卖，比成本价高，比县城零售价低。”
“中间的差价，就是你们的提成。”
刘家和的眼睛慢慢亮了起来。
“你是说……咱们从你这儿拿货，转手卖给外村的人，赚中间的差价？”
“对，这样一来，外村的人有货可卖，不会再闹。小河村的人多了一笔提成，收入更稳。”
刘家和拍了一下大腿。
“这法子好！”
他拿起本子就要走，走了两步又回过头。
“兵子，那这个提成……怎么定？”
“你们自己商量，但有一条，不能太黑。吃相太难看，这条路走不长。”
刘家和使劲点头。
“我明白，我明白。”
当晚，刘家和就在村委会的院里开了个会，院里挤了二十来个人，都是这段时间跟着杨兵拿货卖货的。
赵德发坐在最前面，杨小虎靠在墙边，还有几个年轻人蹲在地上。
刘家和站在院中间，把杨兵的话复述了一遍。
“兵子说了，可以发展下线。咱们从他那儿拿货，转手卖给外村的人，中间赚提成。”
话音刚落，院子里炸开了锅。
“这法子行！”
“那咱们不就成了二道贩子？”
“二道贩子怎么了？只要赚钱就行！”
赵德发站起来，拍了拍手。
“都别吵，听家和叔把话说完。”
刘家和清了清嗓子。
“这事有好处，也有风险。好处是咱们能多赚一笔，外村的人也不会再闹。风险是，”
“要是咱们把货卖给外村的人，他们转手比咱们卖得还好，那咱们不就搬起石头砸自己的脚了？”
杨小虎从墙边站直了。
“家和哥，这事我看成。”
所有人的目光都落在他脸上。
“咱们从兵哥那儿拿货，成本低，渠道稳。外村的人就算从咱们这儿拿货，成本也比咱们高。”。
“再说了，县城那么大，市场够大，不怕他们抢。”
赵德发在旁边接话。
“小虎说得对。而且咱们先跑起来的，手里有客户，有门路。外村的人就算拿了货，也得从头摸索。”
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