第五百六十一章：蠢货，十足的蠢货
华宜这一手，堪称伤敌一千自损八百，甚至是自损一千二。
《神都龙王》作为华宜年度重磅大片，制作成本高昂，对外宣传1.5亿，加上宣发费用，总成本可能在2亿左右。
如此巨大的投入，意味着回本压力如山，票房如若达不到六亿以上，就是赔本赚吆喝。
苏槿点燃一根大金砖，对于华宜给院线让利，他是既意外，又不意外。
意外的是，华宜竟然在首周就祭出来这原属于后期冲刺的“核武器”。
不意外的则是，这确实是大小王能干出来的事，毕竟，原时间线，华宜就是这么干的。
只不过，那时候没有横空出世的建木传媒这个强势竞争对手，华宜一家独大，心态从容，前三周就没有这么干，是等到第四周才开始的。
而且，一出手非常大方，直接让利13个点，也就是从43%降到40%。
这一操作，瞬间让同档期电影火冒三丈，破口大骂“赤裸裸地抢票房”、“破坏行业规则”、“行业生态”等等。
然而，人家脸皮厚如城墙，完全不怕被骂，理由说的冠冕堂皇，美其名曰感谢院线的付出和大力支持，以及学习好莱坞，向国际接轨。
华宜让利这么大，是为了冲击六亿票房。
那时候，《神都龙王》票房已经在5.82亿，而单日票房却只有两三百万左右。
加上同档期还有《金刚狼2》《特殊身份》等强势电影，排片基本被瓜分完毕。
最主要的是，《神都龙王》的口碑还不咋的，完全没有长尾效应。
按照正常趋势，第四周单日票房必定大幅度下降，甚至有可能跌落百万以下。
那么，破六亿基本不可能，然后就想出了这么一个招数。
结果，自然是破了六亿，但耐人寻味的是，电影的最终票房，不多不少，刚好就是六亿。
这里面要是没有一点道道，很难让人不信，难不成是巧合他妈给巧合开门，巧合到家了？
现在，华宜从首周就开始让利，应该是怕了，建木传媒上市在即，一旦成功，肯定会对华宜股价造成冲击。
最主要的是，《鬼吹灯之精绝古城》是建木传媒上市前最后一部大片，其市场表现，直接关系到上市后的股价。
如果能压住，就能打断建木传媒如日中天的上市声势，向资本市场证明，姜还是老的辣。
届时，华宜的股价自然会水涨船高。
即使失败了，那么也没事，排片上涨，对票房也有好处不是。
至于给院线让的利，股价会补回来，而且还是远超让利部分。
华宜现在市值390亿，股价随便涨一个点，就是3.9亿，比分账多多了。
这笔账，大小王算得门清。
苏槿思索完，烟已经燃烧殆尽，掐灭烟头，道：“院线那边什么反应？”
他嘴上是这么说，但心中已经有了答案。
各大院线都是见钱眼开的主，巨大的利益摆在面前，所谓长期合作，往往显得不堪一击。
果然，如他所想的那一样。
陈祉希讥讽道：“各大院线都是唯利是图，见到肉骨头，哪有不叼的？”
苏槿微微一愣，随即摇头失笑，陈祉希这句话算是把他也给骂了。
自家也有院线，虽然没有大力发展，但银幕数量也不低，有321块。
陈祉希见他突然发笑，微微一怔，不过也没有多想，继续道：“排片经理的电话都快被打爆了，话里话外都希望我们能‘理解市场的选择’。”
她顿了顿，语气凝重，道：“根据各大院线最新回馈，我们电影的排片可能会比《神都龙王》低10%左右。”
“差距有这么大？”苏槿原本放松的身体稍稍坐直，这个差距，比他预想的还要大一些。
排片是票房的生命线，尤其是国庆档这种寸土寸金的黄金时段，10%的差距，足以决定一部电影的生死。
陈祉希肯定点点头，道：“嗯，这还只是保守估计。”
随即，她又试探性地问道：“老板，形势比人强，我们要不要……也跟着让利？哪怕先让出一个点，稳住基本盘再说？”
在这种刺刀见红的排片争夺战中，不跟进就意味着可能失去大量的场次和曝光机会，对前期票房的影响将是致命的。
更何况，《精绝古城》的成功与否，关乎到建木传媒的上市后股价，容不得半点闪失。
苏槿没有思索，语气果断，道：“他们想让，就让他们去，我们不让！”
“不让？”陈祉希有些意外，在她看来，跟进让利是最直接、最快速的应对方式。
苏槿轻笑一声，道：“对，不让，我们换个玩法。既然华宜给院线让利，我们直接给观众让利。”
陈祉立刻恍然大悟，兴奋道：“你是说……增加票补？”
苏槿斩钉截铁道：“没错，我们再砸3000万票补进去，叫猫眼那边也砸1000万，把票价做到9.9一张。”
他眼神中闪现一丝狠色，道：“另外，再砸1000万宣传费用进去。我要在接下来的一周内，让所有能上网的人，只要打开手机、电脑，就能看《精绝古城》9.9观影的广告！”
5000万！！！
大手笔，绝对的大手笔。
如果再加上之前定下的宣发1500万和2000万票补，那就是8500万！
“嘶！”陈祉希倒吸一口凉气，半晌才平静下来，弱弱道：“老板，这手笔会不会太大了？值得吗？宣发费用全部加起来都有8500万了。”
这宣发费用都快赶得上一部大投资的电影了，如果票房达不到预期，将是血亏。
苏槿说道：“舍不得孩子，套不着狼，何况这根本就不是值得不值得问题，这是立身之战。”
“公司上市在即，无数双眼睛盯着我们，《精绝古城》只能成功，不能失败。”
“如果失败，市场和投资者就会对我们失去信心，那上市后的股价还怎么撑得住？”
他顿了顿，语气放缓，但更显坚定：“钱没了可以再赚，但势头和信心丢了，再想找回来，那付出的代价将是现在的十倍、百倍！”
陈祉希明白了，苦笑一声，跟苏槿的魄力与眼光一比，自己还是显得太保守和稚嫩了。
不过，她又想到一个新问题，道：“老板，这么大肆票补，会不会破坏市场价格体系？引来上面的关注？”
苏槿冷笑一声，道：“非常时期，行非常之事，规矩就是用来打破的，何况是华宜先不讲武德，上面要算账，也是先找他们。”
“我们这只是被迫应战，是自卫反击，是为了保护自身合法权益不得已而为之。”
他一直以来，对于票补是很克制的，大部分推出的是19.9一张。
其它影视公司也是很有默契，大部分都维持在这个价格，不想进入烧钱时代。
可现在华宜这么不要脸，把桌子掀了，那就怪不得他直接把桌腿都拆了！
至于华宜跟进票补，简直是做梦。
他们现金流不行，大小王也不舍得砸六千万票补进去，这一场战役他赢定了。
陈祉希最后一丝顾虑彻底消散，眼神闪烁着兴奋的光芒，道：“我立刻去安排，联合线上所有渠道，把声势造起来。”
苏槿点头，道：“嗯，去安排吧，另外叫微博那边把《神龙帝国》限流一下，但不要做的太明显。”
太明目张胆了，会被大小王抓住把柄，然后哭着去上面告状。
虽然他不怕，但总归是麻烦。
陈祉希心领神会，道：“好，我会做的润物细无声，把握好尺度，保证他们发现不了。”
“那老板，我走了。”她起身说道，风风火火地出去了。
苏槿重新拿起那个“罪证”的袋子，看了窗外华灯初上的京城。
商业竞争，有时候就是这么简单粗暴，拼的就是资金和渠道。
也不知道华宜哪来的勇气，吃了几次亏，一点都没有长进，居然还想再碰一碰，也不怕把自己给弄死。
接下来的几天，影视圈的目光全部聚焦国庆档大战上。
华宜让利院线政策，本来知道的人很少，很多圈内人都不知道。
但不知为何，开始在圈内流传，接着不知又被哪个有心人爆料出去，引起巨大热议。
这种直接耍流氓，破坏行业规则的事情，立刻引发行业内的强烈不满。
于东直接在微博炮轰：“某些公司为一己私利，全然不顾行业规则，搞恶性让利。这是在透支中国电影的未来，是对所有认真做电影人的不公！“
这条微博虽然没有指名道姓，但矛头直指华宜，大家也都知心知肚明。
博纳今年国庆档也是作品上映的，古天樂、刘箐云主演的灾难大片《逃出生天》，定档9月30号，与《神都龙王》仅隔一天。
华宜这一手让利，直接挤压了所有同档期的排片空间，于东自然是坐不住。
他的发声，瞬间引来了不少中小影视公司的暗中叫好和声援。
紧接着，我们的韩少，以及不少影评人也迅速跟上，批判华宜行业败类。
媒体和营销号闻风而动，各种解读和分析文章铺天盖天，将这起事件的热度推上了顶峰。
”华宜兄弟为保《神都龙王》排片，不惜血本向院线让利，国庆档硝烟骤起！”
“行业规则遭遇破坏？华宜此举引发同行强烈不满！”
“建木传媒遭遇狙击，《精绝古城》排片恐被大幅挤压，上市前景蒙阴影！”
网络上，网友也吵翻了天。
“卧槽，华宜这是玩不起，正面刚不过，就开始使阴招！”
“商业行为，无可厚非吧，苏槿也可以这样玩。”
“这叫毛线商业行为，明明是小人行为，人人都这么干，中小电影还有活跃吗？中国电影还有发展吗？”
“建木传媒不是号称行业霸主吗？苏百亿怎么不跟上，怂了？一点格局都没有。”
网络上议论纷纷，大多数人都在批判华宜，对建木传媒报以同情。
一时间，华宜被推上了风口浪尖。
“于胖子这大傻子，跳得倒快。”小王看着微博上的言论，气得牙痒痒。
大王相对冷静，但脸色也不好看，道：“《逃出生天》跟我们隔天打擂，他当然急。”
“不过，我们现在最大的对手是建木，是苏槿！于东不过是疥癣之疾。”
他沉吟片刻，道：“让公关部去处理，就说我们是为了回馈观众，促进市场繁荣，别跟于东做口舌之争。”
陈祉希看着华宜的回复，感慨王家兄弟脸皮厚如城墙，这种话都能说出口。
不过，时机已经到了。
没错，华宜大幅度让利院线政策，就是她让人爆料出去的。
为的就是把声势造起来，把华宜推向风口浪尖，然后顺势推出9.9电影票。
现在网上全都在骂华宜，对建木传媒同情，那他们这叫什么？自保！
要知道，不管是华宜大幅度让利院线，还是9.9票补，都是在破坏行业规则。
这么一来，他们就站在了道德制高点，行业内还怎么骂？有脸骂吗？
……
陈祉希的动作极快，立刻联合猫眼，启动了声势浩大的“9.9元看《精绝古城》”票补活动。
同时，追加的一千万宣传费用迅速到位，微博、微信、贴吧、各大门户网站…
几乎所有线上渠道，都被《精绝古城》的广告覆盖。
“9.9元，带你探索精绝古城！”
“史上最强IP，最低观影门槛，仅需9.9元！”
“这个国庆，一起‘吹灯’，只需9.9元！”
简单、粗暴、直接，却无比有效的宣传标语，配合电影精良的预告片和强大IP，形成了难以抗拒的诱惑力。
这手“直接惠及观众”的牌一打出，效果立竿见影，火爆十足。
《精绝古城》在猫眼的想看指数，如同坐了火箭般直线飙升，预售票房突破两亿。
相比之下，《神都龙王》虽然也有票补，但只有1500万，预售票房还没有7000万。
市场的热情是最真实的投票。
各大院线经理看着后台不断跳动的预售数据，脸上的表情变得微妙起来。
华宜让利，是院线多赚钱，建木票补，是观众得实惠，进而带动上座率。
对于院线而言，单场的分账比例固然重要，但更多的上座率，意味着更高的爆米花、饮料等附加消费，以及更旺的人气。
尤其是国庆节这个黄金假日，一个满座的影厅，其综合收益，远超一个只有一半观众、分账比例稍高的影厅。
院线经理没有多大犹豫，立马开始悄悄调整排片计划。
《精绝古城》的预排片占比，开始上演了一场惊天大逆转。
从最初预估的落后10%，慢慢追到了只差5%、3%……
华宜兄弟，大王看着手下送来的最新数据，脸色阴沉得能滴出水来。
他千算万算，还是低估了苏槿的魄力。
不接让利院线的招，反而直接“破坏规矩”，搞起了如此大规模、近乎疯狂的票补。
“6000万！踏马的，苏槿这疯子！他建木传媒的钱是大风刮来的不成？”
一向稳重的大王，此刻也忍不住爆了一句粗口，胸口剧烈起伏着。
小王坐在一旁，眉头紧锁，忧心忡忡地说道：“哥，院线那边都快倒戈了，我们是不是也跟进票补？不然就要前功尽弃了。”
“跟进？拿什么跟进？”大王瞪了他一眼，恨铁不成钢。
“每天就知道泡明星，不知道咱们现金流不充裕吗？”
“这次让利已经伤筋动骨了，再砸几千万票补，董事会那边怎么交代？”
小王的脸有些挂不住，好好的正事不提，提什么泡明星。
大王眼中闪过一丝厉色，道：“他苏槿想靠烧钱赢？我偏不让他如愿！”
“排片方面，给那几家跟我们关系铁的院线老总打电话，许点好处，务必把《神都龙王》的排片给我稳住！另外……”
他压低声音道：“找点人，在网上放点《鬼吹灯》的黑料，节奏带起来！记住，做得干净点！”
小王被吓了一跳，规劝道：“哥，放黑料这不好吧，别说刘晔、江武、迪俪热芭他们几个没有什么黑料，就算有，万一被苏槿知道了，肯定会找我们麻烦的。”
以前又不是没有放过建木传媒出品电影的黑料，结果麻烦没找成，反倒赔了几百万了事。
以至于，他对苏槿，都有了心理阴影。
大王气得一拍桌子，道：“蠢货，十足的蠢货，难道我们不放黑料，苏槿就不会找我们麻烦？你这猪脑子在想什么？”
从华宜大幅度让利院线，就把苏槿彻底得罪了，可他也不想，但市场逼着他去得罪。
小王还是不想找，道：“可是……”
大王打断他的话，厉声道：“没有可是！按我说得去做！立刻！马上！”
“好吧！”小王没有办法了，相对于苏槿，他更加畏惧他这个大哥。
“那哥，刘晔他们几个好像没有什么黑料啊，咱们怎么黑？”
“我以前怎么没有发现你这么蠢？”大王盯着他，眼中冒出火星，强忍住想把茶杯扔过去的冲动。
“刘晔他们没有，你不会从电影本身找？就《鬼吹灯》这个题材，一般电影公司就过不了审…”
“哦…哦…明白了，我立刻去办。”小王醍醐灌顶，连连点头，不敢再多言，几乎是逃也似的离开了办公室。
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