第四百零六章：泡泡玛特
苏槿把电话号码报给薛小路之后，把大幂幂叫了过来，跟她说了一下电影的事情。
大幂幂没想到今天还会有天上掉馅饼的大好事，整个人特别激动兴奋。
之后，她忍不住把好消息跟三个‘好姐妹’分享了，得到了另外三人的阴阳怪气。
晚上一起吃了饭，接着各回各家，各找各妈。
刘师师还是没有回酒店住，跟着苏槿回去四合院。
这次，她直接没有避讳三人，光明正大的上了苏槿的车。
“槿哥哥，你给了杨蜜一个电影剧本？”
“嗯，杨蜜跟你们说了？”
“说了，那个嘚瑟劲，我都看不下去。”刘师师撅嘴说道，她还特地学了一下大幂幂的语气。
捏着嗓子，学的那叫一个活灵活现，差点让苏槿出车祸。
“这个剧本本来是你的。”苏槿说道，这事还是早说出来为好，省得瞎姐以后知道生闷气。
“我的？”刘师师惊讶。
“对，薛老师最初是选择你的，不过被我拒绝了，说你没有档期，以后杨蜜再在你面前嘚瑟，你就拿这个堵她。”
刘师师听后，喜笑颜开，一想到杨蜜被噎住的表情，她就笑的更开心了。
第二天，建木大厦。
苏槿工作了一上午，签了一些积压的文件，来到君贞投资的楼层。
刚走到门口，他看见一个带着黑框眼镜，老实木讷的年轻人，从里面走了出来。
他的目光，顿时被年轻人吸引住了。
“这人怎么看着这么眼熟？”
苏槿盯着他，眉头紧蹙，过往的记忆在脑海里翻转。
直到年轻人从他身边走过的刹那，呼吸一促，终于想起这是谁。
“王宁？”
王宁听到身后有人叫他，转身看着苏槿，目光中闪现一丝诧异。
他一个无名小卒，苏槿怎么会知道他的名字？
他是认识苏槿的，毕竟人家是家喻户晓的大明星、大导演，想不认识都不成。
但他不追星，没有上前要签名合影的兴趣。
他也看到了苏槿一直盯着他看，虽然他觉得这很怪异，但又不会少块肉，就没有多说什么。
苏槿扬起了一个自认为很亲切地笑容，开口道：“你是叫王宁，开了一家公司叫泡泡玛特对不对？”
“对。”王宁轻微点头，心中越发诧异，苏槿竟然不止知道他名字，还知道他的公司名字。
“你来这干什么？拉投资？”苏槿心中得到确认，脸上的笑容更加亲切了。
“嗯。”王宁点头，依然惜字如金。
“投资拉到了没？”
“没有。”
“为什么没有？里面的人看不上你的商业模式？”
“可能吧，也有可能是我嘴笨，不会说话。”王宁苦笑，眼底闪现一丝黯然。
如果他很会说话就好了，说不定这次拉投资就成功了，但天性使然，他也没啥办法。
“走，跟我进去，给我讲讲你的商业模式。”苏槿上前揽住他的肩膀，拉着他就走。
“啊！”王宁懵逼，有点不知所措，怎么听苏槿口气，这家公司是他开的。
“啊什么啊，你来这拉投资，不知道这家公司的背后大老板是谁吗？”
“不知道，我只知道这家公司的老板，是圈内的著名投资人唐力唐总，其它的我一概不清楚。”
“那你见到了唐力吗？”
“没有，唐总身份太高了，我怎么可能见得到，接待我的是一个投资经理。”
“走，我带你去见见他。”
“……”
“走啊，愣着做什么？不想见唐力了？”
“想见。”
“想见你还愣着做什么，走啊！”
王宁一脸茫然地跟着苏槿进去了，虽然他不知道苏槿和唐力啥关系，但他真的很想见到唐力，跟他阐述一下自己的商业模式。
两人进去君贞投资公司，前台小姑娘看见苏槿，立马起身，恭敬说道：“老板。”
王宁惊讶万分，他听到了什么，老板？难道苏槿还是君贞投资公司的大老板不成。
苏槿微微颔首，道：“小宋，唐总在吗？”
“在。”
“给我这小兄弟安排一间会议室。”
苏槿吩咐完前台小姑娘，又转头看向王宁，道：“你先去会议室等着我，等下我带着唐力过去找你。”
前台小姑娘带着王宁去了会议室，苏槿转身朝着唐力的办公室而去。
“进。”
正在埋头工作的唐力，听见敲门声，头也不抬地喊了一声。
等他抬头看见来人是苏槿，立马站了起来，脸上带着一点错愕。
苏槿不是刚进组《我的黑色小礼服》吗？怎么有空回来？难道电影杀青了？
“老板。”唐力绕过办公桌向前迎接，脸上露出灿烂地笑容，道：“老板，你电影杀青了？”
“嗯，刚杀青。”苏槿坐下来之后，没有说什么废话，直奔主题，简单的把王宁的泡泡玛特说了一下。
之后，又把接待王宁的投资经理喊过来，了解了一下泡泡玛特相关情况。
简单来讲，现在的泡泡玛特刚刚成立不久，去年五月份成立的，定位是“潮流杂货店”。
其商业模式类似于“格子铺”，售卖各种玩具、文具、数码配件等多类商品。
王宁想要钱，是想要加大开店速度，出让15%的股份，换取600万的资金。
人挺老实，胃口倒挺大。
目前泡泡玛特仅有两家门店，年营收不足千万。
苏槿指尖无意识地摩挲着下巴，看向还在看泡泡玛特商业企划书的唐力，道：“老唐，你觉得泡泡玛特潜力怎么样？”
唐力沉吟片刻，决定实话实说：“一般般，品类太杂，没有核心竞争力。”
他放下企划书，补充道：“与其说是潮流杂货店，不如说是升级版十元店。”
苏槿眼中闪过一丝赞许，唐力说的很对。
现阶段的泡泡玛特确实没有核心竞争力，商业模式也一般，基本没有可取之处。
它真正的爆发，要等到2016年全面转型，专注潮玩IP的开发，并且踩中了盲盒市场的风口。
“如果我们要拿下70%的股权，大概需要多少资金？”
“2000万足够，不过看王宁要的资金，估计他不会答应。”
“不答应也没事，慢慢来嘛，跟他签下优先跟投协议，只要他想壮大公司，后续融资就绕不开我们。”
苏槿拿起一张白纸，在上面画画，没一分钟就画了出来。
唐力看的紧皱眉头，这人物也太丑了吧！
长耳朵、大眼睛、尖尖的牙齿，一点也没有玩偶的可爱，看起来特别丑。
可奇怪的是，看久了又有一股难以言喻的萌感，这真是怪事。
“老板，你画这个……”唐力忍不住问。
“给王宁的，等我们投资之后，叫他全面转型，砍掉那些乱七八糟的品类，专注于潮流玩具IP开发。”
“走吧，别让人家等久了。”苏槿起身，把纸张折成长方形，放进口袋。
“等下我们的底线是30%股权，最好拿到40%，钱多少无所谓。”
“OK。”唐力点头应下，尽管他心中有许多疑惑，但他早已习惯苏槿那近乎预言家般的精准眼光。
太多起被他判定“一般”的项目，在苏槿的坚持下，最终都展现出惊人的成长速度。
……
另外一边，会议室。
王宁坐在宽大的皮质沙发里，心中有些许急躁，他已经枯等了二十几分钟，苏槿却迟迟不见踪影。
如果不是他相信苏槿不会戏耍他这样的小小创业者，都开始怀疑苏槿是不是把他给忘了。
就在这时，门外走廊传来清晰的脚步声，由远及近。
王宁精神一振，知道这是苏槿过来了，迅速整理了一下略显褶皱的衬衫领口。
他深吸一口气，站起身来迎接，目光锁定那扇门。
“咔嚓！”
门被推开，苏槿欣长的身影率先映入眼帘，依旧是那副帅气十足，从容不迫的模样。
他身后跟着一位戴着金丝边眼镜的中年人，想必这就是大名鼎鼎的投资人唐力。
“坐坐坐，别客气。”苏槿抬手示意，脸上带着一丝歉意的笑容。
“没等久吧！临时碰到一个紧急事情需要处理，不好意思。”
“苏总您客气了。”王宁连忙回应，心中的急躁被受宠若惊取代，苏槿竟然真的把唐力带来了。
他暗暗握拳，心中重新燃起希望。
三人落座，气氛看似融洽，实则暗流涌动。
“王总，说说你的公司吧！”苏槿用起了正式称呼，正式谈话，当然要用正式称呼。
“行。”王宁深吸一口气，把两份商业企划书递给苏槿和唐力。
接着，他来到大电视荧幕前，上面是他早就打开的PPT。
“泡泡玛特成立于去年的五月份……”王宁开启了路演。
唐力看着PPT，心中暗道，果然是创业者，PPT做的很烂，很啰嗦，没有重点。
讲的也很无聊，吹都不会吹，不知道投资人想要的是什么。
如果不是苏槿要求，他听了，也会和下面的投资经理一样，pass这个项目。
八九分钟之后，王宁讲完了，看着下面两位，他觉得自己刚才发挥还不错。
唐力开始提问：“王总，坦白来讲，你们这种商业模式，我们君贞见过很多类似的案例。”
“唐总的意思是…”王宁心下微微一沉，不过脸上还是保持着得体的微笑。
“品类过于分散，缺乏聚焦点。”
“潮流杂货的概念听起来不错，但执行起来门槛低，极易被复制。”
“你目前的两家店，营收不足千万，利润空间也很有限。”
“在这种模式下，用600万换15%的股权，估值超过4000万……”
唐力摇了摇头，没有继续说下去，但意思已经不言而喻——太高了。
王宁脸色煞白，唐力的语气很平静，但却字字如锤，砸在了他心中。
他预想过会被压价，但没想到对方直接否定了他的核心商业模式。
“唐总，我们的优势在于选品和门店的潮流氛围感营造，我们……”
苏槿接过话头：“王总，我们非常欣赏你的创业热情和对潮流的敏锐度。但我们更加看重的是可持续的、有爆发潜力的增长点。”
他顿了顿，道：“你有没有想过聚焦？把那些文具、数码配件等砍掉，只做潮流玩具，专注自有IP的文化开发？”
王宁愣住了，聚焦？只做潮流玩具？这想法很大胆，也很有吸引力，但风险极大，一招不慎，满盘皆输。
“苏总，如果砍掉其它品类，只做潮流玩具，风险太大，我们现在的商业模式胜在稳定，可持续性发展。”
“稳定意味着平庸，投资投的是潜力巨大的项目，而不是平庸。”
王宁苦笑，本以为柳暗花明，没想到又要失败了。
苏槿和唐力对视一眼，眼底笑意一闪而逝。
其实，泡泡玛特的商业模式还行，按照既定的轨迹发展，也会不错。
但是，时效性太慢，大型资本根本看不上这样的项目。
“王总，接受我们之前的建议，砍掉其它品类，专做潮流玩具，我们可以投资。”
王宁沉默不语，想让他改变商业模式，太难了，还是那句话，风险太大。
君贞资本可以撒出去几百万玩，但他没有那个资本陪着一起玩。
许久之后，他长叹一口气，心里已经有了决定。
“苏总，公司转型的事情太大，我需要和公司团队商量一下。”
“可以，没问题，静等你的好消息。”
苏槿为了表示自己的亲切感，还有那礼贤下士，亲自把王宁送到了电梯。
“王宁，回去好好想想，转型是好事，我没必要忽悠你。”
“好的苏总，今天谢谢苏总了。”
“不客气。”
回到唐力办公室，两人开始了吞云吐雾。
唐力吐出一口烟雾，问道：“老板，你说王宁会答应吗？”
“当然会，泡泡玛特刚成立，连正轨都没有上去，转型对它来说太容易了。
王宁没有立刻答应，估计也是觉得转型太冒险，不符合他本身的性格。
不过，这也挺好的，赌性太大，迟早有满盘皆输的时候。”
“如果他不答应呢？”
“不答应，你就收购一家潮流玩具公司，专门做我画的那个玩偶。”
泡泡玛特不重要，重要的是拉布布这个玩偶。
拉布布这个玩偶占了泡泡玛特总营收24%，可惜的是他并不记得其它玩偶的形象。
不过也不要紧，他记得拉布布设计师龙家升的名字就成。
如果王宁不同意，就把这个设计师给签约了，照样能登上千亿市值。
泡泡玛特短短半年时间，从千亿出头，到登上3500亿的市值，最大的原因就是营销。
各路明星为它宣传，108万的拍卖，泰国旅游，外国疯抢，全是营销。
那么问题来了，既然泡泡玛特不重要，为什么还要投资，直接收购不就好了？
王宁这个人重要啊！
人家能把公司干到3500亿的市值，能力肯定很强。
放着这么一个现成的人才不要，去要一个无名小卒，简直是有毛病。
苏槿已经想好了，王宁答应之后，就全力开发拉布布这个形象。
他亲自带货，并且让公司的艺人，还有各路明星朋友带货。
外国也不能忘记，小李子、肥温、黑寡妇、玄彬、新垣结衣等等一人送一个。
不认识的，就撒钱，几百万砸下去，就拍几张照片，不信他们不心动。
那些疯抢就更容易了，找几百个人排队，然后打架，之后媒体营销，热度不就来了。
泰国旅游大使接待也容易，就这种小国家，不讲究体面的，只要你出的起钱，能把你当爹供起来。
……
另外一边，中关村。
泡泡玛特就在这里，十几人的小公司。
王宁回来之后，就召集团队商量，然后爆发了激烈的争吵。
有人认为，公司现有的商业模式可以，只要按部就班的发展，迟早会守得云开见月明。
还有人认为，现在竞争激烈，按部就班只会一步步落后于人。
总体来说，支持公司转型的人占大多数，毕竟这群人都是年轻人，正是闯的年纪。
争吵持续了一下午，最终王宁拍板决定接受苏槿的建议，公司全面转型。
之前不想接受，只是性格使然，不想冒险。
现在既然大部分同意，他也愿意跟着冒险一把，赢了单车变摩托，输了大不了重头再来。
当晚，王宁就联系了唐力，说愿意接受公司全面转型。
接下来，就是洽谈投资多少的事情了。
唐力狮子大开口，直接开价1000万换取50%的股权。
这条件，王宁肯定不同意，这还是天使轮，50%的股权就没有了，以后融资怎么办。
对于天使轮，他只想出让15%或者20%的股份，融资500万。
唐力知道他不会同意，所以拿出了苏槿亲自带货条件，但是王宁还是没有同意。
来来去去，拉扯了两三天，最终敲定融资1000万，出让40%股权。
优先跟投协议，自然也是签了。
这1000万，是分成三期给，不会一次性全部打到泡泡玛特账户。
不要觉得奇怪，投资公司都是这么干的，主要是防止人跑路，或者拿着钱瞎几把乱造。
苏槿也把拉布布形象玩偶给了王宁看。
王宁看见拉布布的第一眼，他的反应和唐力如出一辙，怎么可以这么丑。
“苏总，这……这是不是有点丑了，比例怪异，表情甚至还有点凶狠，这能当玩具卖？”
“王宁，思维打开，不要再局限于你卖的那些玩具。
你要明白，咱们现在要卖的不是普通玩具，是IP，是文化价值，是精心设计、限量发售、拥有自己名字和故事的‘艺术玩具’。”
王宁懵逼，一个玩具还能这么解释？真是长见识了。
“你别看它现在丑，但你多看几眼，是不是顺眼多了，是不是越看越有味道？”
王宁闻言，再次低头，凝神细看。
这一次，他抛开传统的“可爱”标准，以全新的视角去审视。
不多时，一股强烈的矛盾感和独特个性扑面而来。
这种感觉，不禁让他想起在港岛、岛国考察时看到的那些设计师玩具。
那些玩具，往往打破常规，用强烈的视觉冲击和故事性吸引着特定的狂热群体。
王宁脑海中瞬间闪过无数可能性，不同的主题系列、限量发售的方式。
一个全新的、充满诱惑力的蓝图在他眼前徐徐展开。
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