第六章：大计划
“行，以后我会多盯着，保证不会让他们乱来。”
沈浩波嘿嘿一笑，拿起桌上的中华，抽出一根递给苏槿，又帮他点上。
“无事献殷勤，非奸即盗。”苏槿脑海中突然冒出了这一句话。
沈浩波是文人，有股子清高劲，很少帮他点烟，除非有事求他。
苏槿吐出一口烟雾，斜睨他，道：“你想干嘛？”
沈浩波笑了笑，道：“也不想干嘛，就是想开个店。”
“开店？开什么店？书店？”苏槿不解，好好的开什么店。
他从未想过开书店，建木文化对他而言，不过是一个帮他运营小说版权的工具。
“对，书店。”沈浩波身体坐的笔直，眼神带着兴奋，好似有一股狂热劲。
苏槿瞥了他一眼，道：“你为什么想开书店？”
沈浩波笑道：“因为赚钱啊，我做了个调查，发现书店真是一个暴利行业……”
苏槿抬手打断他，道：“等等，书店什么时候成暴利行业了？”
“普通小书店利润率差不多5%，大型书店也只不过10%，绝对不会超过15%，这叫暴利？”
沈浩波神秘一笑，道：“那是别人，对于我们来说就是暴利。”
他点燃一根烟，并没继续解释，而是问道：“老板，你知道一本书的利润构成吗？”
“废话。”苏槿身为一个作家，当然知道这些，不然还不得被人坑死。
传统的图书利润分配，成本一般占四成。
出版社六到七折给销售商，赚20%左右的毛利，批发商赚5%到10%的利润，剩下的都是零售商即书店的利润空间，在30%以上。
假如一本定价20元，成本就是8块，出版社赚4块钱，批发商赚2块，书店赚6块。
书店看起来是这条利润链条上赚得最多的，但别忘了书店的运营成本也是最高的。
房租、水电、人工等等开支，最后算下来利润差不多就是5%左右。
沈浩波说道：“老板，如果扣除中间批发商，利润将高达60%以上，这利润率还不够暴利吗？”
苏槿淡淡道：“这只是毛利，扣除各项成本，净利润剩不了多少。”
沈浩波微微一笑，道：“剩不了多少也有30%以上，值得一做了。”
苏槿挑眉，道：“你就这么想开书店？”
沈浩波收敛笑容，认真道：“不是我想开，而是公司发展到了这个阶段，必须扩张。”
时至今日，建木文化成立三年，不说成为行业独角兽，也是差不多了。
这一切不是说沈浩波多么牛逼，主要是苏槿的眼光毒辣，推荐了十几本畅销小说，一赚就是几百上千万。
苏槿沉默片刻，道：“说说你的想法。”
沈浩波一听有戏，立马振奋起来，道：“我打算先在京城开一家自营店，大概两三百平左右，作为咱们的旗舰店。”
“如果营收好，再向魔都、深城覆盖……”
苏槿静静地听着，沈浩波确实有想法，而且想得很周全。
从选址到装修，从选品到运营，甚至包括会员体系的搭建，他都有一套完整的方案。
不可否认，如果按照沈浩波的设想，不说赚大钱，但小钱还是没有问题。
苏槿靠在椅背上，道：“老沈，你的想法是值得肯定，值得表扬的。”
沈浩波心里咯噔一下，什么叫值得表扬，你告诉我什么叫值得表扬。
这话，明显还有但是……
果然如他所料，苏槿的但是已经说出了口。
“但想问题还是太片面了，得多历练历练。”
“你说的很对，现在下场做书店，能赚钱，但需要花费特别多的精力来搞这件事，不划算的。”
“有这时间，不如专注于图书发行，比开书店赚的更多，还更轻松。”
“就算你不考虑越来越高的房租成本，也得考虑互联网的冲击吧？”
沈浩波听得眉头紧皱，其他还好，但最后一句实在听不懂。
“老板，开书店跟互联网冲击有什么关系？”
“当然有关系，你别看现在互联网不咋样，但随着互联网的不断发展，书店的利润会进一步压低，到时会面临……倒闭狂潮。”
国内最大民营书店“光合作用”，就是因为互联网的冲击，直接倒闭。
老大都倒了，小弟自然也不例外，在那几年，全国接连倒闭了上万家实体书店。
传统书店倒了，网红书店站了起来。
凭借着高颜值，成为了打卡圣地，赢得一众投资人的喜爱。
但2020年的到来，又是一波倒闭狂潮，投资人直接亏麻了。
不止国内书店，国外也是一样。
2011年7月，北美第二大连锁书店博德斯集团正式申请破产保护，并关闭180多家书店。
而拥有700多家门店的北美最大连锁书店巴诺，早在2010年8月就已表态'有意对外转让'。
沈浩波依然不懂，道：“为什么互联网的发展，会导致书店倒闭？”
苏槿说道：“因为阿里和当当网啊，这两家公司你应该知道吧？”
沈浩波点头，随口道：“知道，一个购物网站，一个图书网站。”
他当时还挺好奇的，体验了一把网上购物，感觉还不错，就是有点慢。
嗯？
网上购物？图书网站？
他眉头一皱，道：“老板，你是不是想说，以后网上购物的人会越来越多，进而影响实体店是吧？”
苏槿点头，道：“嗯，现在他们两家没有做大，不是因为他们的商业模式不行，而是大家不太信任网购，还有物流的问题。”
“当他们解决这两个问题的时候，他们就会迅速做大，霸占市场。”
“你想想他们都不用承担房租、人工、水电费之类的，那图书得多便宜。”
“那还有多少人会专门去线下买？”
“你会吗？”
沈浩波听后，不禁扪心自问，他会吗？
他不会，不是因为便宜，他不在乎那几个钱，而是因为方便，可以节省时间。
他这样有钱的都觉得线上更好，更何况那些普通人，只会更加去线上买。
其实，图书销售是非常适合线上的。
它在内容展示、陈列呈现形式、购买行为带来的用户画像，以及通过大数据研判类目增长趋势和热点图书等方面的优势，是线下实体书店无法比拟的。
所以，亚马逊一开始就以图书作为创业突破口。
京东也正是在2010年进入在线图书市场，并在2017年超越当当成为最大的在线图书销售网站。
“那开书店计划泡汤了？”
沈浩波有点心塞，好不容易想到的一个好点子，被苏槿这么一分析，直接没了。
苏槿呵呵一笑，道：“没有，之前我不是说了嘛，你的想法只是太片面，计划改改，还是可以开的。”
峰回路转，柳暗花明。
沈浩波立刻来了精神，道：“怎么说？”
“你之前的那个想法，开个一两百平的书店，没用，咱们要开就开最大的，1500平以上的那种。”
“嘶！”沈浩波闻言，顿时倒吸了一口凉气。1500平？这么大吗？
惊讶过后，便是疑惑。
“这跟我说的那个有何区别？不就是把面积扩大了吗？”
“当然有区别，你说的那个只是书店，而我说的这个，不止是一个书店，而是一个文化平台，一种未来的生活形态。”
沈浩波有点懵，什么破玩意，又是文化平台，又是未来生活形态。
每个字他都认识，但组合在一起他就听不懂了。
“不是，你能不能说点我听得懂的词汇。”
“简单来讲，你不要把它当做一个书店开，而是当文化平台。”
“具体讲讲？”
“其实计划也很简单，就是把书店设计的独特一点。
然后融合其它产业，比如咖啡、服饰、美学生活用品、植物等等。
这样的话，图书的利润占比，就会降到30%左右，就不怕互联网的冲击了。”
“卧槽，这还是一间书店吗？”
沈浩波有些茫然，他怎么也没想到，一间小小书店，竟然被苏槿玩出了花。
“你别管它还是不是一间书店，你就说这种商业模式行不行？”
“行，当然行。”沈浩波头脑本就不笨，一点就通，微微一思索，就想明白了。
说白了，这就是一个披着书店皮的综合百货超市，只不过这个书店，看着要比超市高档很多。
当然，这种商业模式是前所未有的，至少在国内是没有的，如果把它推出来，一定会备受瞩目，并且能赚到很多钱。
沈浩波顺手从旁边拿出一张A4纸和一根黑色签字笔，放到苏槿面前，面带笑容。
“老板……”
苏槿拿起笔，低头写了起来。
这种书店，说白了就是网红书店。
半小时后，苏槿把能想到的，都写到了上面，两面差不多都写满了。
“这设计一定要独特，要漂亮，要吸引人眼球，只有这样，才会有很多人来逛。”
“我明白，我一定请最好的设计师，来设计我们的书店。”
“老沈，这只是初级的方案，后面还有更高级的，想不想听？”
“还有高级的？”
“嗯，想不想听？”
“想。”
“高级的也很简单，把它做的更大，最少需要一万平，里面可以加入文化演讲、文化展览、餐饮、文艺沙龙、音乐空间等等。
就是按照一个美学博物馆来打造，不过这需要很多钱，现在是别想了，公司没有那么多钱。”
沈浩波惊讶不已，本以为刚才那个方案已经很好了，可跟这个一比，格局就太小了，就跟小孩子过家家一样。
他眼神炙热，道：“如果按照这个高级方案来打造的话，你觉得大概要花多少钱？”
苏槿震惊了，他没想到沈浩波这狗比的心这么大，竟然想一次性到位。
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