第70章 要做子品牌
第七十章 要做子品牌
攒……电脑。
林惊云却在听到东子的话后，突然整个人像是被电了一样，由内而外升起一股酥麻。
他回来快一个月时间了。
自认为每天都在为了昆仑小组的既定目标而努力，为了更快完成伟大复兴而前进着。
他的每一步都走得极为踏实，并且实实在在的往前走着。
可直到这一刻，林惊云才恍然自己似乎做的还不够多。
他所做的一切的确是在推动科技快速进步，甚至是更早的超越那些巨头。
但林惊云却是把大学生这个群体遗忘了。
或者说不单单是大学生，而是数以亿万计的年轻人。
他们或许现在在上学，或许现在已经在打工，又或者是在哪个小餐馆、工地上干苦力。
他们没钱，但他们也想要一台属于他们自己的电脑。
当然，你或许会说他们自己攒钱，等有钱了之后可以组装一台属于自己的电脑。
但这年代的组装电脑有多坑，也只有这个时代的年轻人才有资格评价。
不仅仅是零配件的价格高昂，更不单单是组装点老板的套路有多深，而是各种各样的问题组合在一起。
东子想的其实没错。
他在京东上面卖配件，这些年轻人就能避免踩坑，还能少花钱。
可林惊云却不是这么想的。
组装。
这时候的年轻人可不像以后信息无比发达的时代，他们遇到不懂的可以看视频，甚至能在网络上学到怎么手搓电路板。
可现在不行……
尤其是那些没有上大学的年轻人，他们上网多半是打游戏，又哪里懂什么组装电脑。
所以……
“什么，林总！您确定要现在建立一个子品牌？”
东子走后，林惊云立马就叫来了汪小严、张栋以及赵东、李雪等这些联翔新的高层开会。
当林惊云提出要建立一个新的子品牌，并主打低端、平价路线的时候，汪小严第一个站起来表示质疑。
林惊云目光扫过全场，将所有人的表情都收入眼底。
他缓缓点头，但十分坚定道：“没错！联翔接下来除了研究院那边之外，最重要的工作就是这个子品牌。”
此话一出，会议室陷入了短暂的寂静。
片刻之后，张栋缓缓举手道：“林总，我能问一下为什么吗？”
唰唰。
瞬间所有人的目光全都集中到了林惊云身上，想要听一听他的理由。
建立一个新的子品牌，还主打低端、平价，根本就不是林惊云张张口那么简单的事情。
林惊云语气很淡，但依旧坚定。
“我知道你们在想什么，无非就是子品牌会不会冲击联翔现在的品牌，会不会拉低联翔品牌的调性，甚至会不会让消费者觉得咱们已经不行了。”
咚！
林惊云轻轻的将一直端着的茶杯放在桌面上，发出沉闷的声音。
“你们担心的都对，也都不对。”
“我想告诉你们的是，这个子品牌或许现在会拉低联翔的调性，甚至可能会影响到主品牌的销售，但这件事情必须去做。”
“至于为什么……”
话到一半，林惊云忽然从位置上站了起来。
这时候刘静雅推着一块白板出现在他的身后。
林惊云拿起马克笔，唰唰在白板上写下三个大字。
[用户群]
众人盯着这三个字不停打量，可却始终搞不懂林惊云想说的是什么。
林惊云也没有要解释的意思。
而是用笔将[用户群]三个字圈了起来，然后在下面又写了[企业][个人][家庭]几个词组。
当看到这里的时候，汪小严等人似乎有些明白了。
尤其是刚入职不久的李雪，更是眼睛亮亮的，似乎藏着什么东西。
林惊云依旧没有说话，而是又在下面一行写了[18-22][22-40][40-60]三组数据。
啪！
等最后一笔落下，林惊云用马克笔轻轻敲了敲最上面的[用户群]。
顿时所有人全都挺起了腰背。
林惊云这才如同即将上课的大学教授般，缓缓开口道：“现在咱们联翔最重要的是什么？”
“或者说一个服务型的企业最重要的是什么？”
“有人会说是品牌，有人会说是质量，还有人会说是外观；但在我看来都不是，最重要的就是人。也就是咱们常说的用户。”
随即林惊云又点在[企业]两个字上。
“联翔现在最重要的用户是谁，想必在座的各位应该都清楚；企业，或者说政企单位。”
“联翔之所以有如今庞大的体量，也正是因为这些采购联翔的政企单位。”
“但是个人，或者说家庭呢？他们有多少会购买联翔电脑，或者说有多少人买得起联翔的电脑？”
话落，如同惊雷落地，会议室瞬间陷入更深的沉默。
有多少？
联翔肯定有大概的数字，但谁都不敢说出来。
因为那真的不多，或者说相比政企客户很少，少得可怜。
也就是说，联翔本质上除了是一家组装厂之外，还是一家靠着政策红利活着的公司。
作为新联翔的高层，这是他们不想看到的，但又不得不承认的现实。
林惊云没有去管这些高管心里在想什么，紧接着继续道：“有人可能会说，现在电脑价格高，所以不能成为平民消费的电子产品。
因为零部件的价格卡在那，所以咱们现在也无法改变这样的事实，对吧？”
“没错！”赵东作为联翔新的运营总裁，鼓起勇气点了点头。
其余人虽然没有说话，但也不得不承认林惊云说的就是事实。
林惊云见状也不恼，而是用平静的语气继续他的叙述。
“的确！国外巨头们的零部件价格很高，哪怕就是大规模采购也不可能真正让电脑平民化。”
“这是痛点，同时也是咱们的机遇。”
说着，林惊云的笔再次往下移动。
“接下来我问你们一个问题，电脑的价值是什么，是办公，还是游戏、娱乐？”
李雪举手道：“林总，我觉得电脑的作用要分人，或者分场合，在公司，它就是办公用的；在家或者网吧，它就是用来娱乐的。”
但，我想电脑最普及的地方，应该还是游戏或者娱乐，这也是绝大多数人愿意花高价购买电脑的真正原因。”
……
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