第61章 找茬
第六十一章 找茬
第二天中午，郑凯连午饭都没顾上吃，顶着大太阳跑出了南门。
不到一个小时，他就满头大汗的冲回寝室，手里不仅攥着两千块钱崭新的现金，还抱着两大摞厚厚的彩色宣传单。
“搞定了！齐哥，你那个朋友太靠谱了！”
郑凯把钱往桌子上一拍，豪气干云的灌了一大口凉水：
“那个戴眼镜的负责人二话不说就把钱批给我了！今晚咱们班男生的任务只有一个，把这玩意发遍整个南区男生宿舍！”
王强凑过去看了一眼宣传单。
上面印着几个醒目的大字：“星木外卖——网吧点餐通宵免单，宿舍下单半小时必达”。
下方还有一个看起来很专业的网页网址。
齐木坐在书桌前，一边回复着林星洁发来的短信，一边扫过传单，满意的笑了笑。
陆飞的办事效率确实不错，传单排版深谙大学生贪小便宜的心理。
傍晚时分，军训刚一结束，郑凯就迫不及待把金融一班的十几个男生全召集了起来。
“兄弟们，今晚辛苦一下，这可是咱们班的荣誉之战！发完传单，我请大家去南门撸串！”
在一声声“凯哥大气”的恭维中，新生们抱着传单，像撒网一样涌向了南区的几栋男生宿舍楼。
晚上八点，男生七栋。
齐木和郑凯负责三楼。
郑凯干劲十足，挨个寝室敲门，不仅把传单递进去，还要煞有介事的跟人家介绍几句星木外卖的优惠活动。
正当郑凯准备推开308寝室门的时候，走廊尽头突然传来一阵杂乱的脚步声。
三个穿着白衬衫，胸前挂江大学生会工作牌的男生走了过来。
带头的是一个梳三七分戴金丝眼镜的年轻人。
他手里正捏着一张星木外卖的传单，脸色十分难看。
“哪个学院的？谁让你们在这里乱发传单的？”
金丝眼镜男停在郑凯面前，语气严厉，带着一股居高临下的审视。
郑凯愣了一下，平时在本地圈子里横惯了，还没人敢这么跟他说话。
但对方胸前的学生会工作牌让他稍微收敛了一点脾气：
“我们是金融一班的，给迎新晚会拉了点赞助，帮忙发个传单怎么了？”
“怎么了？”金丝眼镜男冷笑一声，把手里的传单甩在郑凯胸口：
“我是经管系大三的徐阳，也是院创业联合会副会长。
这栋楼是我们的重点规划区域，你们这种没有经过校方审批的三无外卖平台，也敢来这扫楼？”
听到徐阳这个名字，郑凯心里一紧。
他来报到之前就听说过，江大有个很牛的学长，大三就拿到了五十万的天使轮投资，搞了个叫闪电校园的O2O订餐项目，在学校里风头无两，连校领导都拿他当大学生创业的标杆。
徐阳看着郑凯忌惮的表情，优越感油然而生：
“把你们手里剩下的传单全交出来，另外，把你们那个什么星木科技的老板电话给我！懂点规矩没有？想在江大做这门生意，不提前来跟我打声招呼？”
闻言，一直靠在墙边没说话的齐木走了过来。
“徐学长是吧？”
徐阳转过头，打量了一下齐木的新生迷彩服，看清人脸后眉头一皱：“是你？”
齐木皮笑肉不笑，弯腰捡起被徐阳甩在地上的传单，拍了拍上面的灰尘。
“闪电校园，依托于实体传单和电话订餐的O2O雏形。”
齐木抬起眼，目光平静：
“拿着五十万的融资，每天靠着两块钱的现金补贴去砸市场，徐学长，如果我没猜错的话，你那五十万现在应该烧的不到一半了吧？”
徐阳的脸色变了。
这种核心的财务数据和商业模式痛点，根本不是一个刚进校的毛头小子能一眼看穿的。
“你懂什么？”
徐阳强撑着气场，说出几个专业词汇：
“我们这是在培养用户习惯，只要跨过前期的烧钱阶段，江大这片市场就是我的绝对护城河。”
“护城河？”齐木忍不住笑了一声。
“靠发传单建立的护城河，也配叫护城河？”齐木折好传单：
“徐学长，你引以为傲的壁垒，在星木面前连一层窗户纸都不如。”
“少在这儿乱放屁……”徐阳被激怒了。
“今天下午六点。”齐木打断了他：
“星木科技的底层局域网分发系统已经正式上线。
从南门外的几家大型网吧，到江大校园网的各大代理节点，全部被我们植入了底层跳转代码。”
走廊里仿佛突然安静了下来。
齐木看着徐阳逐渐睁大的眼睛，继续说道：
“只要江大的学生用电脑连上网络，无论是聊QQ还是看网页，屏幕右下角都会强制弹出星木外卖的订餐入口。
不仅如此，我们还打通了南城网吧系统的数据，所有在网吧上网的学生，可以直接用网费余额进行点餐结算。”
“你……”徐阳的嘴唇动了动，却发现自己一句话都说不出来。
作为创业者，他太清楚齐木这番话意味着什么了。
他雇人顶着太阳一层层扫楼，发出去的传单大部分被学生转身就扔进了垃圾桶。
而对方直接切断了线下的物理繁琐，从数字流量的源头完成了垄断。
这根本不是一个量级的竞争，这是拿着现代火器对原始部落的屠杀。
“现在网吧和寝室电脑就是大学生流量的咽喉。”
齐木将折好的传单塞回郑凯手里：
“用五十万去拼刺刀？留着那点钱好好发你的传单吧。”
说完，齐木拍了拍还在发愣的郑凯。
“愣着干什么？去下一间。”
郑凯如梦初醒，赶紧抱紧传单跟上齐木的脚步。
临走前，他看了一眼僵在原地的徐阳，突然觉得这位传说中风光无限的学长此刻显的异常可笑。
徐阳站在空荡荡的走廊里，手指冰凉。
他原本是来给新生下马威的，却被对方碾碎了所有的骄傲。
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