第20章 价值百万的半张纸

第二十章  价值百万的半张纸

白炽灯下，笔尖在纸上发出沙沙的摩擦声。

林星洁咬着笔头，回想着前世那些动辄排队两小时的新式茶饮配方，很快，几行字落在了纸上。

“秦挽的云水间我今天上网查了一下，在省内有十几家中高端茶楼。”

林星洁将那张纸推到齐木面前，手指轻轻点了点上面的字：

“现在传统的茶楼都在面临年轻客群流失的问题，他们急需一种能打破老气标签，又不会显的廉价的新产品。”

齐木的目光落在纸上。

那上面写着一个他从未听过的名词：海盐芝士奶盖。

“现在的奶茶店，加的都是几毛钱成本的劣质奶泡粉。”

林星洁的眼睛里闪烁着属于重生者的绝对自信：

“但这个，是用真正的淡奶油，进口奶油芝士，纯牛奶再加上一点海盐，用电动打蛋器高速打发出来的。”

“把它铺在现萃的纯茶或者果茶上面，喝的时候不用吸管，直接倾斜杯子。

第一口是咸甜浓郁的芝士，第二口是清爽回甘的果茶，放到现在，这东西对整个饮品界，就是降维打击。”

林星洁拿起吧台上的一把剪刀咔嚓一下，将那张写满配比和操作流程的纸从中间剪开。

她将上半截推给齐木，笑容明媚：

“带着这半张纸去见她，如果她真的是个聪明的商人，这半张纸，足够换她整条供应链的入场券了。”

齐木小心翼翼把纸收好，只要有趁手的工具，接下来的事情就好办了。

该说不说，有一个从未来带着重要信息降临在身边的女孩，这感觉确实不错。

……

第二天中午，南城国际大酒店，一楼大堂的半岛咖啡吧。

这是南城目前唯一一家算得上高档的涉外酒店，出入的都是提着公文包的生意人。

其中却有个不和谐的身影，齐木穿着短袖，背着书包，神色自若的穿过大堂，没有东张西望，也没有局促不安。

按照电话里说的，他的目光很快锁定在靠窗的一个卡座，秦挽正坐在那里。

她今天没穿正装，而是换了一件墨绿色的真丝长裙，柔软的布料贴合勾勒出她姣好的身材。

她正单手托腮，漫不经心的用一把精致的银勺搅着杯里的黑咖啡。

阳光透过落地窗洒在她白皙的手腕和慵懒挽起的长发上，整个人散发着一种成熟风情，引的周围几个西装革履的男人纷纷侧目，却又不敢在她身上停留太久。

“秦总。”

齐木走到卡座前，平静的打了个招呼。

昨晚他试着拨通了名片上的电话，得知秦挽今天下午才回省城，便约了这顿上午茶。

秦挽抬起头，看到齐木的瞬间，那双漂亮的桃花眼微微弯了起来。

“我还以为南城的事情办完了，正觉得无聊呢。”

秦挽没有叫他齐木，而是换了个称呼，语气慵懒：

“坐吧，小弟弟，找姐姐什么事？如果是遇到王黎明那种人找麻烦，姐姐可以借两个人给你用用。”

她微微前倾了身子，一股清新的玫瑰香水味飘了过来。

不是那种刺鼻的劣质香精，但就是让人闻了会忍不住想靠近。

秦挽的眼神里带着三分戏谑，七分好奇，像在看一只误入成人世界的小羊崽。

齐木拉开椅子，从容落座。

他没有顺着秦挽的话往下接，眼神也没有在她引以为傲的身材上多做停留。

“麻烦倒没有。”齐木将肩上的书包放在一旁：

“只是昨天受了秦总的恩惠，今天刚好手里有个小玩意儿，觉得秦总可能需要，就拿来当面道个谢。”

秦挽挑了挑眉，红唇勾起一抹玩味的笑：“哦？你能给我什么东西？”

一个高中生，大言不惭的说要给一个省级连锁企业的总经理送东西？

齐木没有废话，直接从口袋里掏出林星洁剪下的那半张纸，推到了秦挽面前。

“我查过云水间的资料，你们主打的是中式原叶茶，客单价在二十到三十块之间，定位中高端。

但最近一年，你们的单店营业额应该陷入了瓶颈，甚至开始下滑了。”

齐木的声音不大，却字字砸在核心上：

“因为你们的客群老化了，三十岁以下的年轻人，觉得你们的茶馆太老气，更愿意去喝路边五块钱的香精奶茶，三十岁以上的人，大多又对奶茶失去了兴趣。

你们急需一款能吸引年轻人，同时又配得上二十五块钱定价的爆款来破局。”

话语落地，秦挽搅咖啡的手停住了。

她眼底的戏谑瞬间收敛了一大半，取而代之的是一丝隐秘的震惊。

显然在这之前她根本没想到，一个普通的高三学生能用几句话刺穿云水间目前的商业困境。

秦挽放下勺子，目光落在那半张草稿纸上。

上面写着一行字：【海盐芝士奶盖茶，茶名，原料构成】。

“这是什么？”

秦挽微微蹙眉，从商这么多年，商业的敏锐让她立刻察觉到了这几个字背后的隐藏信息。

“一种能让年轻人心甘情愿排队两小时，花三十块钱买一杯的新产品形态。”

齐木身体微微后仰，靠在沙发上，眼神自信且笃定。

他把林星洁昨晚描述的“第一口咸甜芝士，第二口清爽茶汤”的概念，以及淡奶油等核心原料，向秦挽复述了一遍。

齐木每多说一句，秦挽的眼睛就亮了一分。

作为茶饮行业的资深玩家，她不需要看到成品，光是听到纯牛奶加淡奶油加芝士加海盐这个颠覆性的组合，

还有不用吸管仰头喝的方式，她就已经能想象到这个产品一旦推出，对目前一滩死水的茶饮市场会造成多么恐怖的冲击。

这绝对可以说是能让云水间起死回生的核武器！

秦挽深吸了一口气，坐直身体，刚才慵懒的表情很快就转变了。

“确实是个天才般的构想。”

秦挽毫不吝啬自己的赞美，她修长的手指轻轻敲击着桌面，带着几分势在必得的侵略性：

“开个价吧，齐木，另外半张写着具体配比和制作工艺的纸，我要了。”

面对女总裁的直接，齐木摇了摇头。

“我不卖钱。”

“不卖钱？”秦挽愣了一下，随即轻笑出声：

“小家伙，别贪心哦，这个配方虽然好，但只有放在我这种有几十家门店的连锁渠道里才能变现。

你自己拿去南城那个巴掌大的地方开个小店，是卖不上价的。

五万块，买你手里的另外半张纸，这笔钱足够你那家小店豪华装修两遍了。”

在这个小县城的房价才一千出头的年代，五万块绝对是一笔巨款。

但齐木的眼神里没有表现出任何欲望。

“秦总误会了，我不是来卖配方的，我是来找您做交易的。”

齐木双手交叉，说出了自己真正的目的：“我要借用你们云水间的冷链物流和水果供应商。”

“云水间在全省各地都有门店，你们每天都会从原产地直采大量的新鲜水果和茶叶，通过冷链车送到各个城市。

我查过，你们送往城北三店的那辆物流车，每天早上六点会路过南城的高速出口。”

齐木盯着秦挽的眼睛：

“我用这套芝士奶盖的完整程序，换你们物流车每天在南城路口停五分钟。

我每天需要的柠檬，西瓜，红柚，直接在你们的总订单里加一点。

当然，货款我会按你们的进货底价，一分不少结清。”

“这就是我要的交易。”

说完这句话，卡座里陷入了长达半分钟的沉默。

秦挽看着眼前这个只有十八岁的少年，有些意外又有些欣赏。

她以为开个五万块钱的天价可以直接拿下眼前的小家伙，但对方的目的根本不是钱，人家要的是云水间的供应链。

当初耗资上百万才建立起来成熟的！

对于云水间来说，每天顺路带几十斤水果去南城，只不过是一脚刹车的事，连一分钱的额外成本都不用增加。

但在齐木这边，他等于是用零成本瞬间拥有了全省最顶级的鲜果进货渠道，彻底打通了自己那家小奶茶店的任督二脉。

空手套白狼？其实不然，这才是最完美的各取所需。

“不错嘛……”

秦挽满意的低笑起来。

她身子往前探了探，胸前的真丝布料微微晃动：

“小弟弟，你知不知道你现在这副精打细算的样子真的很迷人？”

秦挽的声音里带着一种成熟女人特有的磁性和撩拨：

“如果你再大个五岁……姐姐可能真的会忍不住想要把你整个人都抓到我身边来呢。”

“秦总说笑了。”

齐木看了一眼秦挽，把书包拉好：

“配方不是我想出来的，是我们家老板娘想出来的，我今天来，只是个跑腿干活的，还得急着回去向她交差。”

话里的护短行为不言而喻，秦挽脸上的笑容微微一僵，但很快又恢复了从容。

她心中闪过一抹遗憾：“好一个跑腿的店长。”

秦挽从包里拿出一支精致的万宝龙钢笔，在那半张纸的背面写下了一个电话号码，递给齐木。

“这是云水间供应链总负责人的电话，配方补齐交给他，明天开始，你要的水果会跟着云水间的货车一起到南城。”

计划通！

齐木站起身，礼貌点了点头：“合作愉快，秦总。”

看着少年背着书包走出酒店旋转门的背影，秦挽端起桌上已经有些冷掉的黑咖啡，轻轻抿了一口。

“南城……真是个藏龙卧虎的地方啊。”她轻声呢喃着，目光落在了对面那张已经空了的椅子上。


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