第75章 你是真不行
“苏总，前面你口口声声还说让我帮你和林总牵线搭桥，可你除了送给我的那五台机器外，并没有表现出一点点的诚意啊！”
苏大强听秦汉生这么说，脸上顿时露出了不满的神色。
“老弟，市场上手动封口机都要一万五左右，自动的最少都卖两万以上。”
“我给你三千一台，还全是自动，老弟你别贪得无厌啊？”
“要不是看在林总的面子以及她背后的潜力，我怎么会给你这么一个价格呢？”
苏大强见自己都展现出足够的诚意，秦汉生还在那里挑三拣四的嫌弃，说话也变得直接。
又或者说，他本身就是这样一个大老粗，说话没有太多弯弯绕绕。
“老哥，实不相瞒，我对奶茶这行业也算了解。”
“你这手动封口机，材料和人工成本，顶多也就两百左右吧？”
“这自动多了马达电脑板和控制器，一台六百左右顶天了吧？”
“而且你是批量采购，成本还能压低，贵就贵在你开发出来的模具上罢了。”
秦汉生见苏大强不是那种爱动脑子的人，也懒得和他弯弯绕绕，直接就点出他的大概成本。
在后世，器械泛滥后，一台自动封口机就千把块，好一点的牌子，也就两三千。
在零九年这器械溢价的时代，苏大强能给出三千块的价格，已经算非常有诚意了。
秦汉生都怀疑，刚才那小仙女不来闹一下，他会不会给这个价格还说不定。
只是做生意，能把成本多压榨下来一分，那日后就有多一分的余地。
不然合同敲定下来，再想让人让利，那就很难了。
除非拿出每个月采购多少千单、万单的数据，才有可能说服别人薄利多销。
“实不相瞒，老弟你猜测得相差不大。”
"只是我厂里这么多员工，他们总得要吃饭不是？"“我的机器设备坏了，也需要维修不是？”
“我给你的，已经是市面上最低。如果老弟你真有需要，我看在林总面子上，再给你降一千如何？”
“但我还是那句话，你不能拿出去倒买倒卖，破坏市场的价格秩序。”
苏大强没想到秦汉生眼光这么毒辣，一下就看出自己制造的成本，可他还是不想放弃这块大蛋糕。
毕竟机器这么贵，他出去跑跑业务，五六千一台卖给经销商，也有四五千左右的利润。
一年卖出去几百台，都有超过百万以上的利润。
华国这么大，他就不信几百上千台，卖不出去。
只是林欣巧那边，关系必须要打好，要是通过她渠道出去，那一年几千上万台都有可能。
那可是数千万，甚至上亿的利润。
所以苏大强，还是选择让利一点给秦汉生。
“格局小了！”
“苏总，咱们去里面坐下来好好聊一聊，我给你讲清里面的头头道道，你看如何？”
秦汉生瞥了眼甲壳虫内，一直朝这边望过来的林欣巧，浑身上下就有些不自然，决定还是进厂里面去谈。
“说得对，咱们去我办公室边喝茶边聊。”
苏大强恍然大悟，随后拍了下脑袋，自责道：“你瞧我这猪脑袋，都忘记招待你和林总了。”
“老弟，里面请！”
“我去叫一下林总。”
秦汉生见苏大强准备去喊林欣巧，连忙出声打断。
“林总不喜欢热闹，而且她对你们产品似乎也不感冒，她要想跟你聊，不早就带我进来了吗？”
“说得也对。”
苏大强恍然大悟，随后又把希望目光看向秦汉生，低声下气道：“老弟，林总那边还得让你美言几句。”
“就冲老哥不断给我降价的诚意，这事我必须帮了！”
秦汉生拍着胸膛保证。
心里头却想，要是林欣巧在旁边，老子还怎么把她卖了帮数钱？
“这两个人搞什么？神神秘秘的？”
“怎么刚才看起来像是苏大强在求秦汉生，现在就变成像哥们一样？”
甲壳虫车内，林欣巧眼神充满了疑惑。
她见秦汉生朝自己挥挥手，示意多等一会，也懒得下车多问。
升起车窗，就继续吹起了空调。
“老哥，我理解你创办这个厂的初衷，就是瞄准封口机价格过高，想着就是半价，也能从中赚一笔对吧？”
苏大强点点头。
“可你想过没有，国内除了一些小县城和乡镇，还有一点空间，城市内还有多少市场给你抢占？”
“能开奶茶店的街道，几乎已经都有人开了。你让他们现在丢掉原机器，过来买你这几千块的平价机器，哪怕质量再好，他们也不愿意是不是？”
“至少在等个三五年，其中一部分机器损坏需要淘汰，或者原奶茶店倒闭，新人入场的时候，才有机会买你的封口机是不是？”
苏大强又点点头。
“可是，你真的能撑到三五年后吗？”
“你厂里几十个工人，算上房租机器损耗，一年最少六七十万的开支对不对？”
“你能保证每年都卖出去几百台吗？”
林天强面对秦汉生一连串反问，瞬间就陷入了自我怀疑中。
他工厂才开业不久，就找了粤东当地的几个经销商，答应五千批发给他们，让他们继续按照原价卖。
有人买的话，那利润都是他们。
最近这个月，确实也卖出了七八台。
要是按照这个频率，一年也能卖出去八九十台，也有大几十万的收入。
再加上苏大强还打算去外地跑跑业务，多对接几个经销商，一年上百万的利润不就来了吗？
可预想是预想，别人买不买还说不定。
苏大强也问过经销商，他们都说除了小年轻过来会买他这便宜的国产货，大多数人都选择较为昂贵的进口货。
在人们的潜意识里进口就是好的。
在所有刚创业的人思维中，总觉得自己一做生意，那都是能赚的。
一台机器，至少用几年吧？
贵的质量不多好点，也不更省心吗？
“我告诉你不可能！”
“因为市场的份额就这么大，你能想到低价抢市场，其他厂家就没有想到吗？”
“他们销量出现异常，稍微一调查就知道有人低价介入，那他们不会一样卖低价吗？”
秦汉生不断向苏大强灌输着他不行的观念，让他慢慢产生自己真不行的想法。
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