第367章 深夜咖啡、终定意向

“王磊的磊鑫贸易和我的深舟算力没有可比性……”  陈舟终于露出了自己霸气的一面。

李闻半躺在藤椅上，微笑的眉头带动着眼角稍稍上挑，懒洋洋的姿态一点都没有改变。

右手两指夹着香烟，伸到仰靠在藤椅背上的嘴边，轻轻的抽了口烟，让淡淡的青烟只慢慢的从嘴边溢出。

好半晌才把头稍微抬了抬，瞅着陈舟给出鼓励的眼神：“所以，然后呢？”

陈舟并没有见过太多的投资人，之前全靠自身的收益在强行支撑，虽然也有些营收，但五六个核心团队成员的工资太过寒酸，纯靠一厢情愿在维系着事业推进，这样的状况肯定不利于稳定和突破。

李闻别看是一副懒散的样子，但陈舟晓得这才是人家愿意倾听的姿态，毕竟才在饭桌上兄友弟恭，他认为自己也摸清了对方的性格。

“王磊的磊鑫贸易，说句大言不惭的话，我前两年做得比他还好，所以这个行当的天花板在哪里，我清楚得很。”

陈舟端坐身姿，一手搭在圆桌上，将面部正对着倾听的李闻：“随着这一波行业风口，做贸易的顶多是扩大个三五倍的营收，把体量做大一些，利润靠着营收增长，再大也大不到哪里去。”

见到李闻点头，陈舟认为对方的认知并不低下：“这也是为什么两年前我做得好好的却毅然换了赛道的原因，一方面是我看得到天花板，另一方面是我确实相信自己的技术和眼光。”

李闻撅了撅嘴，鼓励似的朝他竖了竖大拇哥：“放弃看得见的利益，挑战不确定的自我，听说舟哥是双学历，以前也是学霸来着？”

眼瞅着李闻并不被动，陈舟嘴角扯出自信的笑容：“星城第一高校，电子信息工程加计算机科学双学位，刚毕业那会儿，我可是进过科研单位的，后来觉得没意思，这才跑到鹏城来赚钱，钱赚到之后也觉得没意思，于是又捡回爱好和专业，搞起了技术……”

“我嚓，牛逼！”这话李闻是出自真心，他自己虽然算不上学渣，但真不好意思给自己安上学霸的名头：“那么，舟哥，你怎么确定现在做的这一行能够让你保持兴趣，不会过两年之后又觉得没意思了吧？”

这话就有考究了，投资投资，投的就是人，行业再好，没有那个领头的人，那也荡不起太大的浪花，一般只要有点眼力的投资人，第一考察的自然是那个项目或者企业的创始团队。

所以，陈舟知道李闻这句话的意思，不过这个问题难不倒他。

“之所以觉得前面两个行业做得没什么意思，首先是科研单位里面自己只是一颗螺丝钉，那时候年轻没太多定性，也想着赚钱改善生活，所以，这个不算……”

“其次是以前和隔壁老王一样做电子产品和元器件的贸易，也许是时机、也许真是我这人聪明，短短几年就赚到了接近千万的身家，这对于我来说，貌似有些太简单了，不管怎么说，我当初就是这么认为的。”

这时候胡一逍也点完单，走过来扯了张椅子坐在了李闻旁边，见陈舟像是在接受考验，便也不多废话，点上支烟也在旁边默默的观察着。

多出一个人来，陈舟并不感到有什么难为情的：“除此之外，之前说过，我看到了这个行当的天花板，钱能赚得到，但这不是我的人生目标。”

听到这里，李闻不得不感慨，能成大事的人，那脑回路都和一般人不一样，千万身家赌出去，安逸的赚钱生意说不干就不干，这要是普通人，谁能有这份魄力？

“那么，我敢确定的是，深舟算力这个新的战壕，我大概率会一直保持兴趣，不为别的，只因为这条赛道上充满了挑战和无限技术革新的可能性，当你看不到天花板在哪里的时候，无时无刻出来的新东西，都能让人保持住热血和奋斗……”

陈舟手上挥舞，烟灰随着手势簌簌落下，他却一点都不在乎。

“所以，闻总，给我一个机会，也给你自己一个机会，如果实力允许，和磊鑫一样的资金额度，你投到我这个行业里来，五年八年以后，我会让你感觉到磊鑫贸易这块骨头，食之无味弃之可惜。”

越说越有自信和胆气，或许是户外的夜风引燃了酒意，陈舟感觉内心之中对于现在的事业愈发的充满了希望。

李闻笑容绽放，他本就晓得这哥们会成功，但他如何成功的，却是没有深入了解过。

“嗯~你的自信让我尊重，那么，深舟算力或者是叫深舟科技是么，既然拿磊鑫贸易当垫脚石，咱们敞开天窗，如果拿到资金，你们接下来的步骤是什么，如何扩展你们的版图，实现没有天花板的飞跃？”

陈舟用空着的手搓了搓脸颊，这时咖啡正好送了过来，这哥们也不管是不是很烫，端起杯子就呼噜噜的嘬了好几口。

“嗨~靓女，有没有矿泉水，帮我拿几支冻矿泉水过来，谢谢！”

陈舟感觉咖啡太烫，或者也是需要点时间来梳理一下思路，故意截住送咖啡上来的小姑娘，并且还掏出了一张钞票给对方。

等到小姑娘拿着钞票转身，陈舟这才稍稍的深吸了两口气，晚上的大酒喝得虽然没醉，但感觉脑子还是有些飘忽，他得尽快词达本意，将对方全力拿下才行。

“第一步，锁定核心研发物料与人员，落地初代的主力硬件产品。”

陈舟伸出一根手指，仿佛一切都在他的计划之内：“我们现在研发和迭代的核心主力，是基于赛灵思Spartan-6  XC6SLX150  FPGA芯片的定制算力板。”

“这是2012年全球极客圈最成熟、最适配加密算力运算的可编程芯片，也是目前唯一能兼顾低成本、低功耗、可固件定制的算力核心……”

“资金到位后，我会第一时间补齐团队的薪资以锁定创业骨干，同时批量囤入这批核心芯片、配套稳压模块、高速USB2.0传输模组、独立散热模组四类核心物料，彻底解决之前有技术无物料，一直无法量产的困境。”

接着就弹出第二根手指：“第二步，推进标准化量产，实现稳定的经营性盈利。”

“目前我们的LX150芯片算力板、低功耗固件方案、集群调度程序已经完全跑通，只是缺量产资金，只能靠零散定制、技术外包赚辛苦钱……”

“资金到位后，立即搭建并简易调试量产线，落地低功耗算力单板、四芯片集群算力板、算力运维固件系统三套标准化产品，批量对接圈内大户托管、工作室采购、私人机房部署订单……”

“依靠标准化硬件加上软件运维服务推动公司稳定造血，让公司在半年内实现正向的持续盈利。”

好吧，陈舟讲得唾沫横飞，但对面假装认真倾听的李闻和胡一逍却像是在听天书，除了第一步和第二步跟着的那句话，后面的内容完全不在他们的知识范围之内。

但这不妨碍两个装逼犯边听边点着头，至少前两句话的内容他们是懂的，这就行了。

陈舟再次弹出一根手指，手里的烟头烫到手指后被他一把甩出了三米开外。

“第三步，顺应行业趋势对产品进行迭代，从阶段性的红利工具，转型为通用算力基础设施服务商，最终锚定千亿市值以上的深蓝市场……”

一通嘀哩呱啦下来，李闻他们的咖啡都不知不觉的喝了一半，服务员小妹送上来的矿泉水也被大家解渴般的灌下去了大半瓶。

很显然，陈舟是经过了深思熟虑的，有着一整套的发展逻辑和规划。

相比起来，王磊对于贸易公司的规划，还仅仅只是趁着风口壮大壮大再壮大，并没有太多的技术含量和前瞻性在里面。

陈舟没拿一纸一笔，纯靠着脑海里对于自身企业和行业的分析，在阐述着理想和理念，从头至尾，甚至都没怎么磕巴，可见这伙计是有真才实学的。

一番概述，李闻其实还在中间插问了几句。

比如：“千亿？千亿就是你认为的深蓝市场么”。

陈舟则带着不屑的语气摇头回应：“你搞错了，我说的千亿不是市场容量，而是深舟科技，这是一个能攀上千亿市值的伟大企业。”

胡一逍还在旁边打了个岔：“卧槽~老舟啊，玛德老子怎么就没看清你这么会吹牛呢。”

然而，面对胡一逍的怀疑，陈舟根本不去理会，只把眼睛死死的盯着已经坐直了身子的李闻。

李闻其实演得也有点难受，本就乐意拿钱给他的，硬是要走一遍投资者信任流程，好摆脱别人认为他是个大凯子or大聪明的嫌疑。

只见他端起咖啡杯子，里面还剩下小半杯液体，搅了搅后一口就倒进了嘴里。

把眼睛一会儿看看旁边的陈舟，一会儿又瞧一瞧天上的星星，直到感觉“思考”得差不多了，这才使出了终极绝招-龙王歪嘴笑……

“老舟，你说服我了！”

拿着烟盒倒转过来，在圆桌上轻轻的磕了几下，李闻翻开烟盒给旁边俩人各丢一支，自己也叼上一根。

啪~火机打着，点燃了香烟。

这回李闻不再轻柔，而是狠狠的吸了一口。

张嘴让烟团从嘴里坠落，然后两只鼻孔如同长龙吸水（ps：参考李元英）将溢出的烟雾统统又吸入了肺腔。

好几秒之后，这才放开口鼻，一股白烟喷涌而出……

一套动作耍出来，帅是真帅，但晕也是真晕！

李闻抽烟的手瘾大过心瘾，故而平常都只是小口抽着，入肺的并不多，偶尔这么一下，还真有点不太适应。

呃~这是重点么？

李闻耍完帅后，见旁边俩人都等着自己的回应，便直接站了起来。

伸手拉着陈舟的手紧紧一握，再抬手召唤了旁边已经看到动静的代驾小哥。

“我信了你的邪，深舟科技的投资我认下了，你回去准备意向协议，具体额度和份额，等你列出实际数据再来和我详谈！”

……


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