第358章 行情机遇、长期饭票

“马后炮”大神李闻同志对王磊的判断自是信服的，水果四代机出来以后，这就算是一个信号，整个通讯市场迎来了巨大的变革。

2012年是功能机彻底退场、智能机全面普及的元年，国内智能机出货量年度暴涨60%以上。

王磊预测的缺货和涨价倒并不是市场炒作，而是行业换代刚需叠加原厂产能不足的确定性周期行情，关键是那些涨价的核心元器件全部都是他的主营品类。

又指了指还放在李闻腿上的那叠资料，王磊好似有种幸福的烦恼。

“近几年我一直还在拓展中东和东南亚的市场，打算国内国外两条腿走路，成绩你们也看到了，以前小打小闹慢慢积累起来的客户资源，现在他们也在快速发展……”

“沙特、阿联酋的代理商，还有越南、泰国的老客户，几年下来双方建立了非常扎实的互信关系，货款方面按照月结和季结两种模式维护下来的客户相当稳定，几乎没有坏账，还能长期保持复购……”

顿了顿之后，王磊拿起已经烧了一大半的雪茄叭叭了两口：“所以，看看这些外贸需求采购邀约的单子，跟之前的小批量合作不同，光是桌上这些单子加起来，就是我以往外销体量的五倍以上了，而且人家保证订金，对价格的敏感度低到你随便报价他都敢要的程度……”

面对王磊的侃侃而谈，李闻听了个八成懂，胡一逍大概能有个一般的理解度，但旁边的陈舟明显是行内人的既视感，一边龇牙一边微微的摇着头，大概也是感叹碰到了如此好的风口吧。

胡一逍嚼着槟榔觉得没味了，噗噗噗的拿着张餐巾纸吐了好几口，又喝口茶在嘴里漱了漱才觉着嘴里没了异物。

“好事啊，来了单子就接了做呗，是因为涨价，你自己也拿不到货了么？”

王磊无语的翻了个白眼：“大哥，我还不知道要做么，货源对于我来说没多大问题，关键是没钱啊！”

“你个居中的奸商，做这生意能要多少钱？”胡一逍故意气他：“客户不是打了订金么，你把订金往上游一转，时间差而已，厂商那边再给你个货期，随便拿点资金出来这生意不就撬动起来了么。”

逻辑貌似没毛病，对于不是行业内的胡一逍来说，这么理解相当的简单粗暴。

王磊叹气摇头：“胡总，要是这么简单，那我们做贸易的就一点行业壁垒都没有了，这里面涉及到上下游，生产、贸易、销售各个环节的政策是不一样的。”

没办法，王磊只好耐心的给出解释，至少要让胡一逍知道他需要资金的逻辑，并且这些资金到位后不会出现系统性风险。

只有这样，才能让胡一逍这个拥有顶级银行资源的家伙帮着想想折，用什么途径可以快速又低价的拿到所需资金，来助力自己的商业腾飞。

“我这些海外的代理商客户是这几年一点一点积累起来的，以往大部分订单是先付部分订金，货物到港口验收后再付部分货款，剩余部分根据客户信誉和订单量大小，给予月结或者季结的结算模式……”

“这就导致，除了客户前期打过来的订金，所有备货、报关、物流成本全部需要我这个贸易商来提前垫资，没有这个实力，别人凭什么找你做稳定供应商？”

“所以，要吃到这波风口红利，我必须得自己先有资本，打个比方，以前我用一千万做滚动资金，这边收了订金，我垫出本金拿货、发货，等待账期收回货款，再一个循环，这个体量能够保持正常盈利赚钱……”

“现在是体量增大，我这一千万滚不起来了，那你又要说，滚动不起来大不了就少做一点，但风口在这里，不进就退……”

“你承接不了这个贸易量，下游的客户就会去寻找其它的代理商，到时候本来还能吃到的订单量，人家都会慢慢的转移到新的渠道里去，这才是我在想着赚大钱之外，最担心发生的事情呀。”

李闻也把嘴里的槟榔渣渣吐了出去，扯张纸巾抹去了牙齿间的细碎。

“呸呸……所以，王总不仅仅只是想吃这一波风口的红利，是潮流推动之下，你不去吃，就连本来拿在手里的蛋糕都要被别人瓜分走，这个意思没错吧？”

“啪~”的一声，王磊打了个响指，大拇哥朝着李闻竖了起来：“还是阿闻老弟的脑子转的快，就是这个意思。”

“其实上半年开始，我国内的这些老客户就已经在逐渐加大采购需求了，所以我的常规资金90%都锁定在这部分供应链里。”

王磊摊了摊手：“兄弟们也知道，我老王吃饭打牌吹牛那是积极分子，但实际上做生意是很谨慎的，这部分资金占用其实并不能赚太多钱，可这是我的基本盘，即便国外订单丢失了，我都不可能拆了这边东墙去补另一边的西墙，况且特么也没办法拆出来。”

朝外面指了指自己的办公室：“华强街这三间办公室算是我的固定资产，我问过了，最快速度抵押贷款出来也才两三百万资金，加上七凑八凑，合起来五百万左右，跟我的需求相比，还差了一大截。”

对于在华强街这边做生意的中小贸易商，王磊能够从正常经营资金之外还可以挤压出五百来万的资金，这已经算很有实力的存在了。

放在正常社会环境里，类似李闻和胡一逍这种能随随便便拿出千万级别资金的，一般人的朋友圈里只能说可遇而不可求。

加上所谓的老乡圈子，其实里面好多人也是在华强街上开店做倒买倒卖生意的，比如旁边这个陈舟，在改变赛道之前，做得和王磊差不多。

因此你这边遇到行情了，做同样生意，可能产品只有一些差异，那别人也在扩张着版图，只是机遇大小或者需求多寡的区别而已。

故而想在朋友圈子中筹集到适当的资金是不可能的。

而且，正规的银行资金对于中小企业来说一直都不怎么友好，就更别提王磊这种只有贸易却没有实体的中小卡拉米了。

你要说他做贸易，肯定会有动产库存，李闻他们所在的众易金融不就是做动产抵押融资监管的么，随便给他们拉个支行过来，捣鼓一下不就做起来了？

呵呵~不好意思，陈越他们家的钢材可以抵押贷款，长鑫线缆的黄总能拿他们的库存铜缆铜线抵押贷款，湖贝的企业能拿他们的黄金抵押贷款，但王磊就算库存一个亿的电子元件，那也不能用这些从银行里拿到一分钱贷款！

因为电子元器件根本就不在银行的抵押贷款名录里面，品种太多、价格波动较大、流通性无法量化衡量，而且质量方面谁也不敢打包票，所以没有哪家银行愿意介入这个细分市场。

“现在华强街这边的民间拆借月息是3%-5%，就算按照最低3%来计算，年化都是36%以上了，而我们芯片类的贸易正常净利润率都只有20%-25%，用这种资金风险太大，也不是长久之计，我老王宁愿收缩业务，也不想陷入这种循环。”

胡一逍眼珠子一转，貌似发现了一点空间：“你利润率即便只有20%，按照最长账期也才一个季度，一年最少能滚4次，去掉利息也是很赚的呀？”

“大哥，不能这么算的呀！”王磊一下子不知道怎么解释了，想了好几秒钟后才说道：“民间拆借资金又不是银行产品，你今天给我放了，明天又要收回去再放出来，根本就没办法长期使用，这里面的手续费、过桥费能坑死人……”

“OK，行了行了，我懂、我懂……”胡一逍当然晓得那东西只是应急用一用还行，王磊毕竟是想着借机做大做强的，他又不是个激进冒险的性子，你让他用这种资金，还不如躺平了就赚那点自己该赚的小钱舒服呢。

李闻又偏着脑袋想了想，上一世王磊大概是没把这事情做成的，这一波行情之中，赚也只是赚了他能力范围之内的那部分，要不然凭着如此大的风口机遇，也不至于十几年后还只是个千万级别的无忧中小老板。

“所以，老王你还有什么资质或者资产可以拿出来，需要多少资金量，这些你总得和我讲一下，不然怎么帮你找渠道。”胡一逍帮着老乡们解决过好几次资金问题，所以叠加他老舅的资源，这哥们才能在老乡群体中有些特殊的地位。

“呃~”王磊被这直接一问给卡住了，这不是废话嘛，他要是还有这些，直接开口让胡一逍介绍渠道就行了，无非是出款速度和利率优惠而已，哪里还会考虑到民间借贷这种渠道咯。

“资产？老子只剩下住的房子和开的车子了，现在这三间办公室都还没有抵押出去呢。”王磊倒也坦白：“房子不可能去抵押的，不然老婆都得跟人跑了，办公室抵押的资金已经说过了，你最多帮我找个快点的渠道，但这些都不够啊。”

“我这不是有贸易订单么？老胡，能不能用这个帮我到银行里搞点钱出来，利率上浮一些都无所谓……”

王磊的试探让胡一逍都气笑了：“你娘的逗我呢，拿一堆写着英文的破纸就当合同啊？你在银行里一点公司信誉都没有，别人凭什么信你？”

李闻在旁边也抿着嘴强忍住笑意，不过要是不考虑投资回报率的话，拿点钱投资一下王磊，倒不失是一个细水长流的长期饭票来着。

……


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