第143章 巧得房源、心虚报价

李闻被糊里糊涂的拉进了店里，不过别担心，朗朗乾坤，这两公婆对他造不成惨无人道的伤害。

“来来来，靓仔抽烟。”孙老板拿出自己的芙蓉王来塞进李闻手里，又客气无比的帮他点上。

李闻一刹那有点怀疑：“这怕不是要拿醚烟蒙翻了老子？”

虽然这么怀疑，但大庭广众之下，玻璃门外人流不少，他还是不那么害怕的。

孙老板笑呵呵的回身，从柜子里拿出一串钥匙：“刚才听你在打探学福新城一楼带院子的房源，门口广告上的那套确实一挂出来就卖了，但老弟你运气好啊，这不，刚才那位老弟，巧不巧，就拿了钥匙过来要卖一套。”

李闻一听这事儿直接就愣了，暗想：真尼玛奸商，生怕对方听到门外就有意向客户是吧，转手就捡便宜，实在是高！

不过，人家就赚的这份信息差，即便凑巧，你也怪不到人家。

正好要赶时间，李闻伸手推开老板娘递来的水杯，脑袋一甩直接发话：“既然有钥匙，那就直接看房去啊，路上说情况。”

“好嘞，阿香你守着店。”孙老板拿起张名片就塞李闻手里，领着这帅哥就出了店门。

小店离着学福花园正门也就二三十米，孙老板边走边说明情况。

“房主姓张，就在前面的电子城里做生意，最近几个月压货遇到市场波动，流动资金顶不住了……”

“他这房子装修完才一年多，因为离上班的地方近，平时也就他一个人在住，原本等着儿子小学毕业之后转到这边来上初中，到时候一家才搬过来，这么一搞，只能忍痛先把房子出掉，保住生意才是重点。”

李闻对他的解释不置可否，他只关注重点：“几栋的，多大面积，具体信息，有没有车位？”

一听李闻问这些，经验丰富的孙老板就知道这人不是随便看看，大概率需求比较明确了。

俩人走到门口，孙老板直接拿出感应钥匙刷开门禁，又和岗亭里的保安打个招呼，扔过去两支烟，很显然这货在小区里面熟的很。

带着李闻往上走，学福花园还是人车分流的设置，小路往里走是个拱廊，上面都爬了不少的葡萄藤，右侧的行车道与人形拱廊还有落差，车道尽头就是小区地下车库出入口。

“小区不算全封闭的人车分流，地库出入口侧面，还能将车子开到后面小路上，那边院子外面的路上划了专用停车位，基本上每个院子默认有个位置给自己停车。”

沿着平缓的阶梯而上，左侧有花园、泳池、儿童乐园，小区维护的还比较好，因为自带优质学位，小区住户一般都有着中产以上的身家，基本素质都在平均线上。

“老张这房子属于3栋楼王，这伙计前几年做生意发了些财，运气好买到的二手毛坯房，自己装修自己住，除了院子比较原始之外，屋里的装修陈设都是按照一家人入住去捯饬的，听他说光是这些都花了不下四五十万。”

说着话俩人就来到了3栋门庭，孙老板又拿出门禁卡刷开单元门禁，推门进去后左转到底，从门厅内的布局来看，这栋楼是两梯四户的格局，很显然不算拥挤。

来到3-0101的门牌前，孙老板翻出钥匙打开厚实的铜艺房门，领着李闻跨门而入，又在玄关门后的墙上找到整屋电源控制，合上电闸，玄关处的感应灯自动亮起。

“房本面积128平，使用率85%左右，套内差不多110平，三室两厅两卫；南北通透，客厅和主卧朝南，北卧可看小区中庭；私家小院面积约68平，主要是侧院加后院，只有使用权，产权不上户……”

随着李闻从里到外一个个房间看过去，孙老板像是“唯手熟尔”的卖油翁，对房子情况了如指掌。

站在通往后院的窗前，李闻仔细衡量看到的一切。

客餐厅是一体化大通间，面宽充足，采光直接衔接庭院，视野格外舒展；靠近庭院一侧设着几级浅灰色岩板台阶，踏步平整，边缘嵌着细窄金属条，质感十足。

套内整体是现代轻奢风，以白、灰、浅咖为基底，点缀金属软装，简洁又显精致。

餐厅客厅都是无主灯设计，让本就挑高不低的空间更显开阔利落。

岩板与木格栅拼接的背景墙、悬浮电视柜，线条干净大气。全屋装修保养极佳，几乎如新，唯有沙发扶手一处浅痕，透着零星人气。

三间居室动静分区合理，主卧宽敞舒适，自带独立卫生间；两个次卧方正规整，格局通透，可塑性很强。

厨房是U型布局，一线品牌嵌入式家电齐全，整洁又实用。

最让李闻心动的，是连通客厅的六十八平庭院，基础规整，预留了充足的改造空间，稍加打理便能成为舒适的户外休憩区。

上一世唐永强的三房才90多平，跟如今站在这儿的房型相比，着实像是小了一圈似的。

对于李闻来说，这套房子用作“上班通勤房”那真是绰绰有余了。

客厅阳台是内包的，从阳台侧面开了个外出庭院的门，拉开隔门后一个旋转楼梯直通庭院，因为面积不小，旋转梯设计得也不小气。

大概是一个人住着，原房东倒是不怎么外出到庭院里活动，庭院里铺着的地砖相对简陋，周围植物稀稀拉拉没怎么打理，还留了些准备做秋千的物料就堆在阳台下面的镂空地面。

靠里面的墙体与阳台底下的吊顶都做了简单处理，看样子想要做个洗手池或者小吧台，方便家人小孩在庭院玩耍时可以休憩或者捣鼓些饮食。

这一排背靠小高层的庭院，其实算是学福新城小区的背面，庭院外面是一条环绕小区的柏油散步道，道路外面由漆黑的铁艺围栏隔离着小区与外面，还有两个刷卡可开的后门，可以让行人直接从后门出入。

有意思的是，小区围栏外面并不是马路，而是个空旷的小广场，广场南侧还有个大大的幼儿园。

沿着围栏有条三米多宽的步行道，路上的景观树木参天，很好的遮掩住小区庭院与四周远处高楼的视线。

见到李闻站在庭院中隔着两层围栏看着外面的广场，孙老板想转手就成交的心思悬了悬。

他觉得自己可能有些想当然了，店门口挂的房源是102平，单价2.4万，如今的这一套128平，价格又高出很多来。

带过来看房的小帅哥虽然气质沉稳，但毕竟年轻，也有可能车轱辘话扯半天都拿不定主意。

好在孙老板见过的人也多了，不管别人买不买，这就是个潜在客户，卖不了这一套，以后还能给他推荐其它的嘛，因此也耐着性子继续在旁边推荐。

“靓仔，这套房好是好，但确实比门店挂出的那套面积大了很多，而且这个转角的房源价格可能还会适当上浮，稀缺性放在这里，实话讲，倒是真不愁卖的……”

见李闻点头认可，孙老板又给出了更多的解释：“学福新城附带小学和中学学位，虽然跟对面的康裕花园比稍微差了一丢丢，但这里居住环境好了不止一个档次，带院子的户型，基本是改善型家庭买完后自住，几年都不见得有一套房子流出市场……”

李闻回过神来，抬腕看了看时间，真尼玛觉得见缝插针的看房，时间确实太过紧凑：“ok了，孙老板，讲一讲价格吧，业主有什么特殊要求？”

孙老板闻言眼睛一亮，立马伸手引路：“靓仔看中了么？要不一起回店里，我给你详细的报个价格？”

“我有些赶时间，边走边说，我只有一个小时功夫了。”李闻抬腿上楼梯，谈不妥就只好约完会再来细聊了。

“没问题！”孙老板跟在后面，俩人关上电闸出门，又沿着徒步回廊往外走。

“这套楼王带院子，稀缺性胜过高层的复式。”孙老板边走还边给房子叠着buff：“所以，行情上，学福新城这种带院子的房源基本要贵出15%-20%……”

脚步很快，出了小区就转到了夫妻店里，也不管老板娘阿香的热情，拉过椅子俩人相对而坐，孙老板扯出张白纸就开始写数字。

“小区普通房均价2.5万左右，卖家的理想价位是2万8，毕竟人家才装修好，心理预期高一点也正常……”

唰唰唰的把数字写在纸上，孙老板开始表演：“但是，如果能在半个月之内拿到款项，全款哦，卖家愿意将价格降到2万7……”

“由于不是‘满五唯一’，所以，房子契税和贷款利率增幅什么的，买家这边可能要吃些亏……”

“除了院子外面的一个默认车位，地下车库里还有个随房购买的车位，原价8万多，到现在涨到10万不为过，可以过户产权……”

“这样算下来，裸房加车位的价格……”孙老板拿过计算器一阵噼里啪啦：“355.6万，取个整355万，如果靓仔要拿下来，中介费这块，我倒是可以折扣一下，其它七七八八加起来，总费用大概在370万左右……”

价格相对偏高，孙老板有些底气不足的抬头望着李闻：“你看……”

……


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