第53章 项目悬空、问题不大

完成了考察记录之后，见银行方和企业还有事情要谈的样子，李闻欣然的告辞离去。

这项目看起来简单，但前前后后也花去了近三个小时，等到汽车开出园区，时间已经快到下午五点了，正好把车子放回公司楼下就可以直接下班。

半路上彭大军好学的提出问题：“闻哥，这个项目看起来很简单的样子啊，派两个人，收他们一年二十多万，风险应该不大吧？”

李闻一边开车一边让彭大军点支烟来叼上，一下午在仓库里不敢抽烟，心瘾作祟，早就想快点出来了。

“实际项目监管的风险不大，但递交上去也是批不下来贷款的。”李闻吐着烟圈轻柔的打着方向。

“其它的都还好说，就我最后提的那一点，他们的消防安全许可证没用，要么就督促仓储企业去补办危险品消防验收备案文件，要么就换个有资质的仓库。”

撇头见彭大军还有些疑惑的样子，李闻只好给他讲得详细一点：“对于易燃危险抵押物这一品类，消防安全是有硬性规定的，企业擦边存放在普通仓库里，只要没被投诉也能糊弄过去，但我们第三方出具监管报告时如果没有核实，就存在失职的问题。”

“这种事情有时候也能混过项目评审会议，怕就怕后续分行或者总行的稽核检查，要是贷款放出去了，后面核查消防资质不够，却仍然通过了评审，那我们这边就会有得被刁难咯。”

彭大军经验不够，对于很多抵押品类的硬性要求搞不太清楚，如果按照他的方式，考察过后一定是认真编写考察报告，推动支行和客户配合增设监管条件，然后在公司内部项目评审上推动过审，再向银行审批部门提交报告。

但如果重点没有抓住的话，做一大堆事情，后面银行审批部门没有通过批复，那所有一切前期工作都是白费。

李闻正是晓得这些关键细节，所以今天下午这个海鑫能源的项目直接就被他判了死刑，浪费了一个下午就算了，后续给出再多精力投入都没有用。

彭大军好似懂了有好似没懂，但不妨碍他换个赛道给自己解惑：“闻哥，我还有些看不明白，你说企业贷款1000万，每年的监管费用加上贷款利息合起来都8-10个点了，他们公司的净利润核算才8%-10%，贷出钱来也赚不到什么呀？”

这个问题将李闻搞得有点无奈，瞅了眼彭大军，心中安抚自己：算了，小老弟专科毕业，学的室内设计，还年轻，不懂不能怪人家。

于是便给他解释：“企业贷款1000万，但它一年之内不可能只用了1000万，这里面涉及到周转率的问题，打个比方，海鑫能源进口的产品三个月周转一次，那这些钱一年就能转四次，等于用了4000万去赚钱，再乘以8%-10%的利润率，算一算，赚钱还是不赚钱？”

比方打得有点粗犷，但不妨碍聪明的彭大将军频频点头，好似一下子就理解了其中的道理。

知道这个后，彭大军发现自己以前在项目谈判过程中，对于费用方面的谈判总有些不好意思开口，仿佛自己要得多了，企业那边贷款成本增张导致赚不到钱，生怕企业甩头就不干了。

其实认真做事的企业，能够拿到正规途径的银行贷款，大多都是不会轻易放弃的，特别是中小企业，他们自己会算成本账，费率方面大家据理力争就行，只有像小彭这类的小青年才会感到不好意思。

“那海鑫那边能办下你提到的消防验收资质么，或者他们同意换个符合要求的仓库？”彭大军本着多问多学的姿态继续提着问题。

李闻撅着嘴摇了摇头：“现在的仓房是他们租赁的，需要园区配合去办理，这基本不太可能，只为了这一家企业跑通消防条线，不谈建筑改造的成本，根本就不划算。”

“至于换个符合要求的仓库？人家企业经营了这么久，不会轻易挪动的，再说这成本也少不了，难搞得很。”

站在提前晓得的轨迹事实上说话，李闻将自己的“推测”讲得言辞确切，好似自己就下了定论一般，让彭大军不由暗中感叹：怪不得领导们喜欢闻哥，光是经验这一快，哥们还差着好几条街啊，且跟着混吧！

……

第二天上班，李闻抓住刘为强讲了一下昨天项目的情况，明言海鑫能源贸易公司的资质方面问题不大，库存折率审批到7折也有可能实现，就是仓库消防验收资质的问题，如果解决不了，评审会议上他会重点提出，建议暂停项目推进。

刘为强装模做样的想了一会儿，其实他根本就不想接上沙支行的项目，如果这个项目真被推动落实了，过不久他就要平调业务管理部，后续跟进管理都归他负责，万一过段时间被检查出来消防资质审核有问题，那头疼的肯定是他了。

“嗯~老闻你的想法没问题，虽然企业对监管费率的敏感性不高，我们不能睁一只眼闭一只眼在内部通过评审，出了事情赚不到钱是小事，砸了招牌就有些得不偿失了。”

李闻笑着朝刘为强挑了挑眉头，又朝着罗沛总办公室那边示意了一下，意思是要防着上沙支行的陈行长又来找罗沛总疏通，到时候领导碍不住颜面，指使评审会议通过项目，去博那也可能不会被查到的概率，那李闻和刘为强就有些作难了。

这就有人说了，公司老总不为自己的公司招牌负责，就为了些关系和颜面来破坏内部规矩，说不通啊。

事实是社会上的小公司并没有那么多能够严格遵照公司条例的，人情社会，被人家忽悠，能赚到钱还收了人情，只承担一些概率不大的违规（不严谨）流程，即便发现了，最后也就是麻烦一点撤出来而已。

至于招牌名誉什么的，又不能量化出来，时间久了也不会有人持续关注，这也是好多公司领导侥幸的心理侧写。

正好众易金融的罗沛总也是容易被人情绑架的性格，也是李闻和刘为强担心的一点。

两个人都露出一副无奈的神情，然后双目对视了两秒，同时把头一甩脱口而出：“走……”

于是，业务拓展两大悍将便连续在李林总、德华兄和侯副总的办公室里穿梭了起来。

目的很明显，把项目稍微一介绍，将担忧简明扼要的提出来，挑明：这项目如果在公司内部被动过会，不谈银行放贷审批是否通过，那么在开库放贷之前和三个月一次的银行贷后巡检过程中，都存在被查出纰漏的概率。

到时候李闻和刘为强挨骂是小事，公司损失一点声誉也没有太大关系，但领导故意插手放行，丢掉的可就是自己的颜面了。

为此，提前打个预防针，万一罗沛总真被上沙支行的陈行长忽悠了，三位老大得站出来私下劝和，避免领导未来真被伤了信誉，会隐性的丢失他在员工中的高大形象。

三位老大也各有自己的小九九，李林总没得说，李闻和刘为强出马，说什么他就信什么，而且还将维护罗沛总的信誉当成自己的职责来看待。

“阿闻，你待会儿出一份新项目考察报告，将要注意的事项标注出来，我预习一下，到时候罗总真打招呼的时候，我私下找他去沟通，放心，你们都是为公司着想，林哥我绝对支持你们。”

德华兄最为严谨务实，听了李闻和刘为强的汇报后连连点头：“嗯~我知道了，你们的担心是有必要的，上沙支行的项目确实要小心应对，万一真出现你们所说的情况，我会找罗总私下汇报，你们不用担心。”

侯副总有些滑头，盖因他和上沙支行陈行长的关系也很不错，酒桌上能拼个旗鼓相当，而且这货从来不忤逆罗总的决定，即便事情没做好，被罗总当面骂几句，他也会陪着笑脸等着老板消气。

“你们这有些担心过头了，罗总又不参加咱们内部的项目评审会议，而且照你们说的，企业没什么问题，收费又能高一些，一点点资质方面的瑕疵无伤大雅。”

侯副总眼见说得太泛泛了，赶紧又找补回来：“当然，你们现场考察有优先建议权，我原则上同意，但不要着急下定论，也许企业和陈行那边能够解决问题，这不就万事大吉了么！”

面对侯副总这种态度，李闻和刘为强真想一句“草泥马”送给他，这货根本就不把罗总牵扯进来，说的话又模棱两可，知道没法左右他，两人只好放弃了这条线路。

其实李闻知道的是，上一世这个项目还真在公司内部通过了评审，只是在开库前的检查中被分行叫停了而已。

当然，那时候的李闻身在业务研发部，这些具体项目的推进细节他并没有亲自跟进过，只是事后知道公司被打了一次脸，搞得罗总有段时间脸上都不好看罢了。

好死不死，这次项目落到他去现场考察，只能费点心思，尽量将这点颜面护持一下。

出到会议室里，两人点上烟来消解被侯副总惹出来的郁闷。

李闻衡量了一下，突然脸上一笑：“没事的强哥，有林哥和德华哥帮衬就行了，这项目咱们俩在评审会上直接否掉，问题不大。”

刘为强想了想觉得也是，便拍着李闻的手臂回了个会心一笑。

……

（ps:感谢老友【爱吃四喜烤夫的龙神晶】赠送的灵感胶囊和诸多的“为爱发电”，还有好多位每天都每天都耗费时间打赏的兄弟姐妹，铭感五内！）


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