第98章 汉大香还是裴老板香？
宋建山刚夹了块排骨，筷子停在半空中。
他确实吃了一惊——青坪奇迹这个说法，他在省里开会时也听人提过。
当时省农委的人说，汉东有个青坪乡搞了个合作社模式，GDP翻了十倍，人均收入翻了三十多倍，他还觉得是统计口径的问题。
看张文好像仔细了解过的样子，似乎不像是吹出来的啊？
这数据，哪怕再小的基数这也是牛的不行了！
“来来来，边吃边聊。”张文端起碗扒了一大口饭。
“小杨，你给我讲讲，青坪那个地方你是怎么搞的。一个多山的穷乡，没资源没交通，你说动了恒通集团投六千万，还把山货都卖到我们汉江来了。这里头的门道，你给我拆一拆。”
杨凡搁下筷子，他环顾四周，发现周围已经安静下来了。
坐在旁边几桌的干部们都不约而同地放下筷子，有的掏出本子，有的侧着耳朵，还有几个人往前倾了倾身子，筷子握在手里一动不动。
就剩他自己这桌还在说话。
他吸了口气，把语速压下来。
“既然张市长想听，我就汇报一下。青坪那个地方，底子确实薄。人均二百块，九年跑了八个大学生干部。我去的时候，乡党委书记给我说，这地方没救了，你是第九个，待得住就待，待不住趁早走。”
“青坪走到今天，如果说有哪一点值得说，不是哪个项目、哪个数据，是解决了一个核心问题——老百姓为什么信你，敢踏实去干。。”
杨凡把搪瓷缸子端起来。
“我跟他们说，这么干能挣钱。他们嘴上说信，心里不信。他们见过太多干部了，来的时候说得好听，走了连个招呼都不打。”
杨凡把搪瓷缸子搁下。
“所以第一步不是推广技术，是让人看见。三棵试点树，我找了点纸袋，找了一家老农，说亏了算我的。毕竟套袋技术其实从某方面来说，已经很成熟了，差的就是果农的信任。”
“第二步，是让人相信。全乡推广的时候，不是所有农户都信——观望的多。乡里决定统一采购纸袋，乡党委把所有村支书叫来开会，当着面把免费发的文件念了三遍。事成了，第二年再推其他项目，农户就好说话了。”
“第三步，是激发干群的主动性。我们搞了个合作社，政府引导，村集体和农户持股，乡政府占一点象征性占了1%的股份——主要是当监督。农户自己选理事长，自己定分红方案。乡里不插手经营，但对品质有一票否决权——砸牌子的事，一次都不能干。”
杨凡顿了顿，手指在桌沿上轻轻敲了一下。
“说一千道一万，归根到底就一句话——让老百姓看见你，信你，然后他们自己会往前跑。政府要做的就是把路蹚出来，把规矩定好，把那些想往合作社里伸手的人挡住。”
“同样的，干事的干部在青坪有个考核——谁推动了什么项目，谁解决了什么问题，谁守住了什么底线，不管大小，一条条记在档案里。提拔的时候，不看谁跟谁走得近，就看这份档案。”
“所以青坪从人均不到二百块，听说现在人均突破六千，每一天都在增长，因为只要有人先蹚出一条路，他们就会自己往前跑。”
“说得好！”
张文一拍桌子，他拿起筷子点了点杨凡，扭头对宋建山说。
“老宋，听见没？‘蹚出一条路’，这话放到咱们京海、平州，是不是也是这个理？”
他转回头看着杨凡。
“那你怎么看小灵通在咱们这边的推广？你觉得这东西能不能铺到乡镇甚至农村？”
“能，但得变个法子。”杨凡把筷子搁下。
“小灵通和手机不一样。手机走的是全覆盖高资费的路线，小灵通走的是低成本精准覆盖。城区的资费策略和农村不能一样——城里人当补充，农村当主要。资费得按用户画像来细分，城区用户接听免费，农村用户主叫低价。”
杨凡边讲边打量面前的二位高官，张文的眼中是光芒万丈，宋建山也从一开始的漫不经心，到找秘书要了个小本记下来了几段话。
附近的众人也纷纷听得入迷，治大国如烹小鲜，单从一个环境恶劣的乡镇，都能找出各种发展点子，而且还成功了，他们沿海条件更好，怎么可能没有更好的思路呢！
看着周围安静下来的众人和不断入耳的沙沙笔记声，杨凡一边讲一边内心苦笑，这特么是个什么事！
“这套东西，运营商自己不会主动推。”
“因为投入大、回本周期长。但地方政府可以做那个催化剂——给政策、给补贴，把运营商引进来，把第一批基站建起来。等市场跑起来了，运营商自然会追加投资。说到底，是一个利益协调问题。政府的角色，就是在运营商算不过来的那道坎上，推它一把。”
张文慢条斯理地扒了口饭，把筷子搁下，拿纸巾擦了擦嘴。他靠在椅背上，看着面前这个年轻人——三十岁左右，坐在一张食堂的长条桌边上，周围围着一圈比他级别高的干部，跟他说“推它一把”。
这不是胆量，这是真干过事的人才能说出来的话。
没有在基层摸爬滚打过的人，不敢这么说。没有真正和运营商、投资商、乡镇干部坐在一起谈判过的人，说不出这种话。
“杨县长，”张文把纸巾搁在桌上。
“你刚才说的这几个东西，壁挂式基站、三三制、资费分层——不是随便想想能想出来的。你在青坪跟农户算钱的时候，也是这个风格吧？行了，先吃，中午休息好了，下午咱们一起去生产基地好好看看，到时候边看边聊！”
他站起来，拍了拍杨凡的肩膀。
“小杨，今天这顿饭吃得值，我是受益匪浅啊！”张文松开手，又上下打量了杨凡一眼。
“你这个脑子，放在汉东是汉东的福气，但平州这个平台也可能更好嘛！”
这话一出来，食堂里几个平州来的随行干部纷纷交换了眼神。
张文是什么人？四十五岁的平州市市长，正厅级高官，在汉江政坛以务实刚劲著称。
被他看上，若是真来了汉江，可以说是骑着火箭飞速发展了。
杨凡脸色一僵。
裴大老板是不错，可是现在明显是汉东大学对我更香啊！
张文端着盘子走了，宋建山夹着笔记本，路过杨凡身边时也伸手握了一下。
“杨县长，你刚才说的那个共建共享方案，我也觉得很好，咱们京海这边，改天也可以坐下聊聊嘛。”
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