第220章 分明是西晏占了便宜
晚宴设在了景华星最高规格的“揽月宫”。
哪怕是国宴级别的，本质也是应酬，无非是推杯换盏、客套寒暄那一套流程，沈砚霜早已驾轻就熟。
她今天只带了顾今月一位伴侣，两人稀松平常地走完了过场。
正准备离席时，一个穿着墨青色制服的雄性便从侧门绕过来，不紧不慢地走到她面前，轻轻弯了弯腰。
“沈女士，顾先生，蓝珀陛下想请二位移步西厢的茶室，商谈一下贵厂与西晏的军工合作事宜。不知二位现在方便吗？”
来人约莫五十岁上下，身形精瘦，面容干净，举手投足间带着一种极老派的优雅。
他是蓝珀的内务大臣，水载川，鲛人族，常年替蓝珀打理外交与内政之间的灰色地带，说话向来滴水不漏。
雄性鲛人 水系
沈砚霜看了顾今月一眼，他点了点头：“劳烦水大人带路。”
三人穿过一道拱形门，沿着回廊往西厢走。
廊下的灯是暖黄色的，把两侧的矮松照出毛茸茸的边。
水载川走在前面半步，不疾不徐地引路，偶尔侧身示意脚下的台阶。
走到西厢门口时，沈砚霜听见身后传来一阵略显急促的脚步声。
“沈女士，请留步。”
她偏过头，看见谢凛正从回廊那头快步走过来。
谢凛今晚穿了一身深黑色的正装，额角沁着一层薄汗，眼底也有几分没散透的酒意，显然在晚宴上喝了不少。
他走到近前，先朝水载川颔首，又看了顾今月一眼，最后才把目光落在沈砚霜脸上。
“沈女士，我冒昧打扰了。刚才我恰好听见水大人提及军工合作的事，不知西晏与贵厂之间……是否已经达成了某种意向？”
沈砚霜看了他一眼，唇角勾了勾：“谢先生消息倒是灵通。”
谢凛神色微凝，沉声道：“沈女士说笑了。只是我们谢家与西晏的军工合作已有多年，订单、产能、人员配置都是长期绑定的。西晏如果突然更换供应商，对我们确实影响不小。”
他说到这里，目光便转向水载川，试探着问：“水大人，恕我直言，谢家与西晏的合作协议还有半年才到期，贵方在这个时候另寻他厂，是否有些……仓促？”
水载川不慌不忙地转回身，双手交叠在身前。
“谢先生，西晏与谢家的合同确实是今年到期。我们经过评估，认为砚罡重工的产品在性能、交付周期和定制化方面都更符合我军的下一步需求。这是正常的采购调整，谈不上仓促。”
谢凛的脸色沉了两分。
他早就听说过沈砚霜创办的军工厂叫“砚罡重工”，只是没想到西晏会直接把它摆到台面上来。
他还想再争一句：“水大人，我们合作这么多年，彼此的流程、标准、验收体系都已经磨合成熟了。突然换一家，贵国的士兵们也需要时间适应新装备……”
“更何况，我们谢家这些年为了维持合作，原料采购也一直是优先从西晏走的。这一条线要是断了，对我们谢家的损失……”他顿了顿，“确实不小。”
水载川笑了一声，“谢先生，原料采购是贵方单方面的商业决策，西晏从未对此提出过捆绑要求。谢家选择采购西晏原料，是出于贵方的成本考量，不是西晏的强制条款。”
“这一点，想必谢先生心里清楚。”
谢凛被他这句话堵得一怔，他当然清楚这其中的关联。
当年主动绑定原料采购，本就是谢家为了在续约谈判时多一张筹码。
只是这筹码眼下被水载川轻飘飘地拆了台，反倒显得自己像是来卖惨的。
他故作熟稔地笑了笑：“水大人说得是，是我失言了。”
“只是沈女士的厂子毕竟新起，产能爬坡和品控稳定都需要时间。西晏若信得过，谢家愿意在过渡期内以成本价提供备用零件，也算替贵方兜个底。”
水载川笑意不减分毫：“谢先生有心了。不过砚罡重工的试产线已跑完三轮满负荷测试，良品率九成九以上，备用零件……大概是用不上了。”
谢凛笑容一僵，目光沉沉地落在沈砚霜身上：“沈女士果然雷厉风行，连试产都悄无声息地完成了。”
沈砚霜笑了笑，“谢先生过奖。小厂起步，不敢大张旗鼓，只能先把东西做扎实。”
谢凛有些破防：“沈女士，西晏这一单，你一个人真的吃得下吗？万一产能跟不上，交付延期，影响的可是西晏的国防。”
“更何况士兵们用惯了谢家的装备，突然换成你设计的，能不能适应？这些风险，你想过没有？”
他说得还算客气，但言语间的急切已经藏不住了。
他今晚喝了不少酒，又是在众人面前被姜螭当面敲定不续约，谢家那几年的布局、几百亿的投入、全线捆绑的供应链，全在这一句话里打水漂。
他越想越觉得胸口堵得慌，说出的话便比平时直了几分：“沈女士，谢家的订单不小。你在这个时候截胡，是不是太心急了些？”
沈砚霜看着他，那目光淡淡的，像在看一只在玻璃窗外扑腾的飞蛾。
“谢先生，你说我截胡，可合同还没签呢，西晏只是表达了意向，离正式签约还差着好几轮谈判。你要是觉得谢家还能争取，大可以去找姜大人再谈，不必在我这里费口舌。”
“再说了，谢家这些年独家供应西晏的订单，占了你们军工厂产能的六成以上吧？”
“你们把鸡蛋全放在这一个篮子里，如今西晏想换个篮子，你们就慌了。这不是我的问题，是你们自己的经营策略出了问题。”
谢凛的耳根一下子红了。
他知道沈砚霜说的每一个字都对，谢家确实过度依赖西晏的订单，这些年靠着独家供应赚得盆满钵满，也就没有再去开拓别的市场。
如今西晏一松手，谢家那套运转了几十年的体系就像被抽走了主心骨的房子，随时可能塌下来。
他咬着牙，想说点什么来挽回颜面，可终究什么都说不出来。
沈砚霜也没等他开口，偏过头，朝水载川微微抬了抬下巴：“水大人，请带路吧。别让陛下等太久。”
水载川侧身让开，朝西厢茶室的方向比了一个“请”的手势。
沈砚霜往前走了两步，又停下来，侧头看了谢凛一眼。
“谢先生，谢家人才凋零，到了你这一辈，连个能撑门面的都没有了。你们与其在这儿跟人争订单，不如先回去想想怎么把家里那摊子事理顺。你说呢？”
谢凛站在原地，嘴唇翕动了两下，脸色由红转白。
-
西厢茶室比沈砚霜想象中更大。
蓝珀坐在窗边的主位上，身着月白色鱼尾裙，银蓝色的长发盘在脑后，耳垂上坠着一对深海珍珠，手腕上戴着一串红珊瑚手钏。
姜螭坐在蓝珀左下首的位置，穿了一身深红色西装。她身量高挑，肩背挺拔，眉目之间带着军人特有的凌厉感，眼角几道细纹并不遮掩，反而显出几分经年的干练。
沈砚霜进门时，姜螭从光屏上抬起头来，目光先是在她脸上停了一瞬，直到看到她身后的顾今月后，眼底的凌厉才化开一丝。
她是西晏国防装备采购局局长，挂中将衔，全权负责西晏三军的装备引进和国产化替代。
“沈女士，请坐。”蓝珀抬了抬手，“听说你刚生产不久，还劳你跑这一趟，倒是我考虑不周了。”
沈砚霜在她对面落座，顾今月没有坐下，只是站在她身侧半步的位置，姿态疏离而克制。
“陛下客气了。产期已经过了，身体恢复得很好，不碍事。”
蓝珀笑了笑，目光从她脸上滑到顾今月身上，又收回来。
“那就好。你那个军工厂，我让姜螭看了试产报告，数据确实漂亮。不过我有一个疑问：听说你们那条生产线的核心部件，用的是南衡的机床吧？”
“西晏的采购标准，向来要求核心设备自主可控。如果关键环节还要依赖南衡的供应链，战时一旦被卡脖子，我们就会很被动。”
沈砚霜端起茶杯抿了一口，不紧不慢地放下。
“陛下说得对，南衡的机床确实在初期试产中用了。”
“但在满负荷试产的同时，砚罡重工已经完成了全套核心设备的国产化替代。这是试产报告里附录3的内容，姜中将应该看过。”
她偏过头，看了姜螭一眼。
姜螭颔首，从光屏上调出一份文件，“确实看过了。替代设备的稳定性测试数据很完整，良品率比南衡机床还高了零点三个百分点。”
蓝珀的笑意未变，但眸光中依旧带着审视。
“还有一点，”沈砚霜没有给她继续挑刺的机会，“陛下说西晏的采购标准要求核心设备自主可控，这一点砚罡重工完全满足。”
“不仅如此，我们新下线的单兵机甲‘霜刃-1型’，全系统都适配西晏现有的装备体系，不需要额外做接口改造。”
“姜中将是内行人，应该看得出西晏现有的单兵机甲主战型号，动力核心的能效比是多少？”
“我可以直接告诉您：根据军工厂之前公布的公开数据，是67%。霜刃-1型是91%。单是这一项，士兵在战场上的持续作战时间就能延长将近1/3。”
她边说边从空间钮里取出一块光屏，点了几下，把一份对比图表投映在半空中。
图表分上下两半，上半是西晏现役机甲的各项性能数据，下半是霜刃-1型的对应数据。
每一项指标旁边都标注着具体的百分比差值，从动力能效到护盾强度，从武器适配性到维保周期，一目了然。
“也就是说，霜刃-1型换一次核心模块的工时，比西晏现役型号省了将3/4。”
“如果按照西晏陆军目前120万人的装备体量来算，光是日常维护的人力成本，一年就能省出三个整编师的后勤开支。”
她关掉光屏，重新坐直，目光平静地落在蓝珀脸上。
“陛下说西晏把订单拿给砚罡重工是为了什么，我懂。您想说这是雪中送炭，是西晏在扶持一家新生的军工厂。”
“而且您想说您这么做，全然是看在今月和孩子的面子上，对吧？”
“可事实是，霜刃-1型的性能数据放出去，订单只会接踵而来。西晏的这一单，对我而言是锦上添花，而非雪中送炭。”
蓝珀手指在红珊瑚手钏上轻轻一捻，笑意深了半分：
“姜螭，订单的事，你先去军工厂那边对接一下细节。”
“这里没什么事了。沈女士刚生产不久，别让公务占太多时间。”
姜螭应了一声，起身朝沈砚霜和顾今月点了点头，转身走出了茶室。
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