第178章 许南嘉的第四城
“你跑了十年，够了。”
这句话傅砚辞只对自己说过一次。
第二天早上，两人隔着餐桌坐下时，傅砚辞和平常没什么两样。
许南嘉没问。她手上的事情还没忙完，也顾不上追问。
周五上午，傅氏大厦十九层，文旅子公司。
许南嘉走进会议室，方启明已经到了。桌上放着两份城市调研报告，一份成都，一份厦门。
“许总。”方启明站起来，“成都和厦门的初步调研报告都出来了。”
“我看过电子版了。”许南嘉拉开椅子坐下，把手机立在桌面上，“说你的判断。”
方启明坐回去，先翻开左边那份报告。
“先说厦门。”他推了推眼镜，“厦门的优势是国际知名度高，旅游人口结构里外国游客占比接近百分之二十，这个数据在内地城市里排前三。”
“劣势呢？”
“物业成本太高。”方启明翻到中间那页，表格里有几个数字被标成了红色，“厦门核心景区附近的历史建筑，产权溢价严重。我们想要拿到一处品质达标的标的，单纯购入成本就要五千万起步。”
“加上改造和运营呢？”
“总投入预计在八千万到一个亿之间。”
许南嘉用手点了两下桌面。
“成都呢？”
方启明把另一份报告推过来。
“成都完全是另一个逻辑。”他说得快了些，“川西地区有大量清末民国时期的传统院落和老宅，很多在城市扩张中被保留了下来但长期闲置。产权明晰的标的数量多，价格也比沿海城市低得多。”
“低少？”
“同等面积和建筑品质的标的，成都的购入成本大概是厦门的三分之一。”方启明说，“一处三进的川西合院，产权加改造全部下来，两千万到三千万足够了。”
“客源呢？”
“成都去年旅游总收入超过四千亿，排全国前五。”说到这里，方启明坐直了一些，“高端民宿市场还远没有饱和，目前做到归园这个定位的竞品几乎没有。”
许南嘉翻到报告最后一页。
上面是一张成都市区地图，标出了七八处位置。
“这些是备选标的？”
“对。”方启明靠近桌边，指向其中一处，“这个是老纪前两天去实地看过的那处川西民国老宅，在青城山脚下。四进院落，占地一千二百平，主体结构保存完好，产权上个月刚完成确权。”
“老纪怎么说？”
“他拍了一组照片回来，说比杭州那处还漂亮。木雕的工艺是川西特有的风格，和苏州、杭州的江南派完全不同。”
许南嘉往后靠了靠，看着地图上的位置。
青城山。
道教名山，自带文化属性和高端客群吸引力。
她又看了一遍前面的成本数据，心里差不多定了。
“方启明。”
“在。”
“成都这个项目我定了。”许南嘉合上报告，“你下周飞成都，实地考察为期一周。老纪看过的那处青城山标的是第一优先级，另外再看两个备选的。”
方启明抬起头。
“预算框架呢？”
“产权购入加改造加前期运营，总预算控制在三千五百万以内。”许南嘉说，“客房数量六到八间，定位和杭州持平，客单价八万到十五万。”
“明白。”方启明收起报告，在笔记本上记了几行，“许总，还有一个问题。”
“说。”
“成都本地的设计团队和施工团队，我们用谁？”
“设计团队从杭州那边调人过去做方案，施工用当地的。”许南嘉想了一下，“你到成都之后先摸一摸当地的古建修复施工方，找有文保资质的，不要图便宜。”
“好的。”方启明合上笔记本，站起来，“我今天下午就订机票。”
“去吧。”
方启明走到门口，手碰上门把手后又回过头。
“许总，厦门那边呢？先放着？”
“先放着。”许南嘉拿起手机，“第五个城市的事我还要再想。”
“好的。”
方启明离开后，会议室里只剩下许南嘉。
她点亮手机屏幕，系统面板出现在视野边缘。
【检测到宿主已确定第四个项目城市：成都。】
【归园品牌当前布局：帝都（运营中）、苏州（运营中）、杭州（筹备中）、成都（立项中）。】
【距离‘品牌溢价‘效果触发还差一个城市。】
许南嘉看了两秒，在心里默数了一遍。
帝都，苏州，杭州，成都。
四个城市，四种文化属性，四种建筑风格。
四合院，苏式园林，江南水乡，川西合院。
如果第五个城市要做到差异化最大化，应该选什么？
系统面板又出现了两行浅蓝色文字。
【系统建议：宿主在选择第五个城市时，优先考虑国际旅游门户城市，以最大化品牌价值和溢价倍率。】
【参考数据：具有国际旅游门户属性的国内城市中，品牌溢价倍率上限为3倍。非门户城市的倍率上限为1.8倍。】
三倍和一点八倍。
差距接近一半。
许南嘉打开手机上的地图应用，从南往北看了一遍。
国际旅游门户。
外国游客占比高，国际知名度高，有独特的文化符号能和归园的品牌调性结合。
厦门符合，但成本太高。
还有什么选择？
西安。
大理。
三亚。
这几个名字都在脑子里过了一遍，暂时没有哪个能让她马上定下来。
系统面板没有再弹出提示。
许南嘉放下手机，靠在椅背上闭了会儿眼。
“不急。”她轻声说，“先把成都落地了再想第五个。”
面板上的文字慢慢消失。
许南嘉站起来，整理了一下西装裙的下摆，拿着手机出了会议室。
走到电梯口，手机振了一下。
消息是老纪发来的。
许总，成都那处青城山老宅的业主愿意面谈了。他报价两千八百万，我觉得能谈到两千三。
许南嘉站在电梯前，很快回了消息。
“两千三太高了，你先压到两千试。实在不行两千二封顶，不要超过这个数。”
消息刚发出去，电梯门便开了。
许南嘉走进去，按下负一层。
手机又振了一次。
这回发消息的是沈清月。
鼎丰金融的工商信息我查完了，股东结构里有一层代持，实际控制人周海东背后还有一个香港注册的BVI公司。你要不要我继续往下挖？
许南嘉看完消息，脸上的神色收了收。
BVI公司。
离岸架构。
“挖。”
她只回了一个字，随后把手机放进包里。
电梯到达负一层，门一开，地库的冷风吹了进来。
许南嘉朝自己的车走去，脑子里还放着两件事。
成都的古宅，两千万以内拿下。
鼎丰金融背后的离岸架构，继续挖。
一条是钱，一条是局。
许南嘉坐进车里，发动引擎。倒车镜里正好能看见她的脸。
“第五个城市。”她看着镜子里的自己，声音轻得只有一个人能听见，“要选一个让所有人都记住归园这个名字的地方。”
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