第33章 铺号初定清芷阁

云子瑜也点头附和：“喻姑娘想得周到。只是……堂姐与喻姑娘要亲自坐镇二楼吗？”

“初期需得我们亲自指导，”云梦姝道，“等教会了丫鬟们手法与辨质之法，我便负责把控整体品质，思思擅长细节与客户接待，可多照看二楼。”

子瑜你擅长经营，铺面的定价、宣传，还得靠你。

他放下碗筷，两位放心，定价我已有盘算。香皂分三等，寻常款用猪油制作，定价十文一块；

精致款用芝麻油加香料，装入木盒，定价三十文；顶级款除了香料，还会加入珍珠粉，定价一两银子，专供富贵人家。

洗发露则按瓶装大小定价，小瓶五十文，大瓶一两，养发阁的服务另算。

云梦姝与思思对视一眼，都暗暗点头。

思思道：“定价很合理，只是顶级款的木盒得讲究些，雕花镂空的檀木盒，更显档次。”

“对了，顶级款香皂还能提供刻字服务，刻上客人的闺名或吉祥话，更能讨富贵人家的喜欢。”

次日一早，云梦姝与云子瑜、喻思思同去同德堂谈药材供应。掌柜的见是云梦姝，又听闻思思是喻御史家的小姐，十分热情。

听闻三人要大量收购茯苓、侧柏叶等药材，当即应下，承诺给予最优价格，且保证药材新鲜。

思思当场拿出写好的合约细则，一一与掌柜确认，连药材的验收标准都写得明明白白，掌柜的连连称赞：“喻小姐考虑得比老夫还周全。”

谈妥药材，三人又去了朱雀大街的铺面。小楼果然地段绝佳，一楼宽敞明亮，二楼设有隔间，正适合做养发阁。

“这铺面的门窗得换成雕花的，”云梦姝打量着屋内，“墙面刷成素白色，再挂些淡雅的字画，摆上几盆绿植，显得干净雅致。”

思思走上二楼，伸手摸了摸墙面：“二楼的隔间可以用梨花木屏风，软榻选天青色的锦缎面料，既雅致又耐脏。”

“一楼的柜台要做成梨花木的，陈列香皂的架子可以做成阶梯状，再铺一层白色绒布，方便顾客挑选，也显得高档。”

“养发阁的客人做完护理，可赠送一小包驱蚊香囊试用装，能拉来不少回头客。”

云子瑜站在一旁，细细记下两人的话：“两位说得是。我这就让人去联系木匠，尽快动工装修。对了，咱们的铺子得有个名号，两位可有想法？”

云梦姝沉吟片刻，道：“咱们做的是香氛、护发之物，讲究清雅、洁净，不如就叫‘清芷阁’？芷为香草，清芷便是清雅香草之意，既贴合物件特性，又显雅致。”

“清芷阁，好名字！”云子瑜眼中闪过笑意，“就叫清芷阁。”

思思笑着补充：“我这就让人设计牌匾，用隶书书写，再镶上金边，挂在铺面正门，定能引人注目。”

回到国公府，西院的香皂已静置了三日，三人一同揭开棉布，一股淡淡的桂花清香扑面而来。

云子瑜拿起一块梅花香皂，入手温润，质地细腻，忍不住道：“这香皂果然与皂角膏不同，气味这般好闻，摸起来也顺滑。”

“还需再静置四日方能完全凝固，今日咱们可以开始试制洗发露。”

云梦姝道，“子瑜，你帮我将皂角砸碎，用清水浸泡；思思，你负责将侧柏叶洗净切段，茯苓研磨成粉，切记研磨得越细越好。”

两人应了一声，各司其职。云子瑜拿起锤子砸皂角；思思则坐在小案前，用细碾子慢慢研磨茯苓，还时不时用绢筛过滤，确保没有粗粒。

云梦姝则在一旁烧火煮水，待水烧开，将泡好的皂角、侧柏叶倒入锅中，小火慢熬。

水汽氤氲中，草木的清香弥漫开来，云子瑜凑到锅边闻了闻：“这气味倒是清爽，比皂角汁好闻多了。”

“等熬出浓汁，再加入蜂蜜、猪油、茯苓粉，搅拌均匀，冷却后便是洗发露了。”

云梦姝一边搅拌锅中的药材，一边道，“这洗发露需得密封保存，用陶瓶分装最好，既防潮又能保住气味。”

思思抬头道：“陶瓶我已让人定制了，瓶身上刻了清芷阁的字样，还分了大小型号，小瓶配木塞，大瓶配瓷盖，明日便能送来。”

云子瑜点头：“驱蚊香囊的配方，两位何时教我？”

“明日便可，”云梦姝笑道，“驱蚊香囊的制作最为简单，关键在于药材的配比与研磨的粗细。思思已将配方整理好了，还标注了每种药材的功效，教你便容易了。”

思思补充：“我还想着，香囊可以做几种样式，方形、圆形、梅花形，绣上不同的纹样，再配上不同颜色的锦缎，既能驱蚊，又能当饰物，定能受姑娘们喜爱。”

“宣传之事还得劳你多费心，”云梦姝转向云子瑜。

他拍了拍胸脯：“两位放心，我已让人誊抄了数百份传帖，待铺面装修妥当，便让伙计们往京城各条大街分送张贴。”

“后日便是庙会，咱们先带些小样去摆摊，让京中百姓尝尝鲜，也能早些打响名气。”

思思笑着道：“摆摊时我可以去坐镇，给大家演示香皂怎么用，洗发露怎么洗，再说说这些物件的好处，百姓们看得真切，才愿意买。”

云梦姝心中赞许，有了思思的细致与云子瑜的干练，清芷阁的筹备愈发稳妥。

说话间，锅中的药材已熬出浓汁，她关火过滤，将药汁倒入陶盆中，待温度稍降，加入蜂蜜、猪油、茯苓粉，快速搅拌。

正搅拌间，锅中残留的草木热气混着猪油的腻感突然直冲鼻腔，腹中猛地一阵翻腾，酸意顺着喉头往上涌。

她下意识停了手，侧过身用帕子捂住唇，指尖紧紧攥着木勺柄，指节泛白，强压着那股想要干呕的冲动。

不过片刻，不适感便渐渐褪去，她若无其事地转过身，只对投来疑惑目光的两人浅笑道：“许是方才烧火熏着了，无妨，咱们继续。”

云子瑜与思思见状，连忙拿起木勺，三人一同搅拌，动作默契了许多。

陶盆中的药汁渐渐变得粘稠，一股清雅的草木香混合着蜂蜜的甜香，愈发浓郁。

待搅拌均匀，倒入早已洗净晾干的小陶碗中，洗发露的小样便成了。

云子瑜拿起一个陶碗，看着碗中半透明的膏体，眼中满是期待：“这洗发露真能让头发柔顺？明日我让丫鬟试试便知。”

“自然可信，”云梦姝擦了擦额角的汗，“子瑜，思思，这几日辛苦你们了。从前议事堂之事，我知道你心中仍有芥蒂，如今合作，我只愿咱们互帮互助，各自安好。”

云子瑜沉默片刻，低头瞥了眼桌上那碗晶莹的洗发露小样，指尖无意识蹭了蹭手边的皂角渣。

抬眸看向云梦姝与思思，眼中已无往日的怨怼，多了几分真诚：“堂姐，喻姑娘，从前是我狭隘了。”

“这几日相处，我才知你们并非一时冲动要做这生意，你们有这般本事与心思，往后清芷阁定能红火。我定会全力打理铺面经营，绝不辜负两位的信任。”

思思笑着道：“子瑜公子肯用心便好，咱们三人各有所长，齐心协力，清芷阁定会成为京中独一份的好铺子。”

庙会如期而至。三人带着香皂、洗发露小样与驱蚊香囊，在闹市区寻了个摊位。

不过半炷香的功夫，摊位前便围得水泄不通。

丫鬟当场演示用香皂洗手，绵密的泡沫混着桂花清香散开，引得围观百姓连声惊叹，十文一块的寻常款很快被抢购一空；

几位富家小姐则围着顶级珍珠香皂挪不开眼，听闻能刻字定制，当即定下二十余块。

洗发露小样被试用后，更是收获满场赞誉，不少人当场预定大瓶，连带着驱蚊香囊也卖得火爆。

一日下来，带去的货品尽数售罄，还接了厚厚一沓订单。

云子瑜捧着订单笑得合不拢嘴，思思忙着登记信息，云梦姝看着眼前的热闹，心中愈发笃定，这清芷阁，定能在京城站稳脚跟。


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