第381章 蜂窝煤滞销，送给他们免费用！

　　“对了，大田，煤坊那边如何了？”

　　林大田连忙回道：

　　“城里的店铺已经收拾妥当，只需要添置些家具，再派人往里面运些蜂窝煤就可以开业了。”

　　夏沐点点头：

　　“行，那这两天就把店开起来吧！”

　　······

　　三日后，应天府城内。

　　两家挂着“夏记煤坊”招牌的小小门面，在噼里啪啦的鞭炮声中，悄无声息地开张了。

　　林大田穿着一身崭新的管事服，站在门口，脸上洋溢着自豪和期待。

　　按照夏沐的吩咐，两家店的选址都极好。

　　一个在城南的闹市口，一个在城西的居民区旁，都是人流量极大的地方。

　　店面不大，前面是柜台，后面是个小仓库，堆放着码得整整齐齐的蜂窝煤。

　　店内一共有两男两女的销售员，负责销售蜂窝煤。

　　旁边还立着一块木牌子，上面用清晰的黑字写着：

　　“蜂窝煤，一文两块，十文二十块！”

　　“比烧柴更省钱，也更耐烧！”

　　开张第一天，新奇的店面和招牌，确实吸引了不少路人驻足围观。

　　“蜂窝煤？这是个啥玩意儿？”

　　“黑乎乎的，上面还都是洞，还比柴火更耐烧真的假的？”

　　“一文钱两块，倒是不贵，就是不知道好不好用。”

　　百姓们议论纷纷，好奇者有之，怀疑者更多。

　　林大田带着几个伙计，不厌其烦地向每一个驻足的客人解释着蜂窝煤的好处。

　　“各位街坊邻里，瞧一瞧看一看嘞！”

　　“咱们这蜂窝煤，可是好东西！

　　你看它，火力旺，还耐烧，一块顶的上你好几根木柴！

　　最要紧的是，它烧起来烟小，不呛人！”

　　然而，任凭他口水都说干了，真正愿意掏钱买的，却是寥寥无几。

　　大家看了看，问了问，最终还是摇着头散去了。

　　毕竟，柴火用了几百年了。

　　这黑乎乎的煤饼子，谁知道是个什么东西？

　　万一买回去不好用，那不是白花钱了？

　　一连三天过去，两家店的生意都只能用惨淡来形容。

　　每天卖出去的蜂窝煤，加起来还不到一百块。

　　连付伙计们的工钱都不够。

　　林大田的心情也从一开始的兴奋，变成了浓浓的忧虑。

　　他晚上躺在床上，翻来覆去地睡不着。

　　东家那么信任他，将这么大的摊子交给他，他却连最基本的开门红都做不到。

　　这天晚上，他终于坐不住了，急匆匆地赶到夏家食肆的后院，找到了正在灯下看着账本的夏沐。

　　“东家！”

　　林大田一进门，就满脸焦急地开了口，声音里都带着几分沮丧。

　　夏沐抬起头，看到他这副模样，便猜到了七八分。

　　她放下账本，示意他坐下，亲自给他倒了杯茶。

　　“怎么了？看你愁眉苦脸的样子，是煤坊的生意不好？”

　　林大田端起茶杯，却一口没喝，苦着脸道：

　　“东家，您是不知道，这都三天了，咱们两家店加起来，每天就卖个几十文钱。

　　那些人就光看不买，我这嘴皮子都快磨破了，也没用啊！”

　　“他们都说没用过这东西，怕不好用，浪费钱。”

　　他越说越是泄气：

　　“照这么下去，别说赚钱了，咱们连本都收不回来啊！

　　是不是……是不是咱们的定价太高了？

　　要不再往下降降？”

　　夏沐摇了摇头。

　　现在蜂窝煤的定价，在她看来已经非常低了。

　　继续降价，属实有些没有必要。

　　任何一个新产品的出现，都会面临市场的质疑和观望，这是必然的过程。

　　古代百姓过日子，每一文钱都恨不得掰成两半花。

　　让他们轻易接受一个闻所未闻的新鲜事物，本就不是一件容易的事。

　　“不好卖，不是因为东西不好，也不是因为价格贵。”

　　夏沐用手指轻轻敲了敲桌面，一字一顿地说道。

　　“根本原因，是他们不信。”

　　“不信？”林大田愣了一下。

　　“对，不信。”

　　夏沐笑着解释：

　　“他们没见过，没用过，自然就不相信这东西比柴火还好用。

　　你说的天花乱坠，也不如让他们亲眼看一看，亲手试一试。”

　　林大田恍然大悟，随即又皱起了眉头：

　　“亲眼看？可……可他们不买，怎么看啊？”

　　“谁说一定要买了才能看？”

　　夏沐的嘴角勾起一抹神秘的弧度，眼中闪烁着自信的光芒。

　　“他们不买，咱们就送给他们用！”

　　“送？”林大田的眼睛瞬间瞪大了，失声道：

　　“东家，这……这怎么行！

　　咱们本来就卖不出去了，再白送，那不是亏得更厉害了？”

　　“目光要放长远一些。”

　　夏沐摆了摆手，耐心地解释道：

　　“蜂窝煤本身就是长久的生意，舍不得孩子套不着狼。”

　　“你想想，如果有人用了咱们的煤，发现确实又省钱又好用，他会不会告诉他的邻居？他的亲戚？”

　　“一传十，十传百。

　　这比我们自己站在门口喊破喉咙要有用得多。”

　　林大田听得云里雾里，但看着东家那副胸有成竹的样子，他焦躁的心也莫名地安定了下来。

　　“那……东家，咱们具体该怎么做？”

　　夏沐站起身，走到院子里，指着角落里一个烧水的小泥炉。

　　“很简单。”

　　“从明天开始，两个铺子都开始免费送蜂窝煤。”

　　“每个人只需要到店，就能免费领取两块蜂窝煤。”

　　听到夏目的安排，林大田倒吸了一口凉气：

　　“每人两块？这会不会太多了？”

　　“况且我担心有些人会贪小便宜，领完之后再领我们这可没法阻止。”

　　这等同于给每人白送一文钱，虽然每个人都不多，但人数多起来，亏出去的钱肯定不少。

　　夏沐摆摆手：

　　“不多不多，送少了，顾客也没办法感受到这蜂窝煤好不好用。”

　　“至于那些贪便宜的，问题也不大。”

　　“到时候嘱咐店员盯紧一点，发现熟面孔就赶走就行。”

　　“另外，我们也不是一直送，送个五六天，我感觉就差不多了。”

　　“只要使用过我们的蜂窝煤，他们自然而然的就能对比出到底是使用蜂窝煤划算，还是研究购买柴火划算。”

　　林大田一边听着夏沐的分析一边认真点头。


　　(https://www.yourxs.cc/chapter/5453071/34489951.html)


1秒记住游人小说网：www.yourxs.cc。手机版阅读网址：m.yourxs.cc