第103章 蜂窝煤
王令：“？？？”
张英已经激动得开始在屋里转圈。
“碎毒石才值几个钱？更何况你这还往里面掺泥！”
“同样一车毒石，原本只能卖一车的钱，让你这么一掺、一压，体积都能多出去不少！更何况，这玩意儿还那么耐烧！”
张英越说越兴奋。
“好家伙！别人卖炭，至少还得有树，还得砍，还得烧窑。你直接捡人家不要的渣滓回来，再往里掺点泥，就敢当炭卖！”
“王兄！还得是你奸啊！”
王令额头青筋瞬间跳了起来。
“我这只是物尽其用！而且那点黏土只是为了让它成形，不是拿泥巴当煤卖！”
张英摆了摆手，根本没听进去，反而满脸敬佩地拍了拍他的胳膊。
“我以前一直以为，茅台的饥饿营销已经够不要脸了，没想到那还不是你的极限。”
“如今你连泥都敢往炭里面掺了！再过几年，你当了官，是不是准备往米里掺沙子？”
“……”王令拳头慢慢攥紧，真想把这厮直接扔出去。
“我再说最后一次，黏土是为了成形！而且又不是越多越好，掺多了火都烧不起来！”
张英连连点头。
“对对对，不能掺太多，好歹先打出点口碑，掺多了影响下回买卖。”
王令：“……”
他忽然觉得跟这种满脑子都是挣钱的人解释技术问题，纯粹是在折磨自己。
可张英却已经彻底算起了账。
“现在京城木炭都涨了四成，这东西若真像你说的那么耐烧，哪怕只卖木炭一半的价钱，里面的利也大得吓人。”
“再弄个好看点的纸包，上面印个王家……不行，王家不能印……”
“不过里面可以再加点香料，点起来有香味的卖富户，再压几个花样出来，梅花的、铜钱的、福字的，到时候又可以再多卖贵三成……”
王令听得眼角直抽，“停！”
张英一愣。
王令看着他，缓缓开口道：“我没准备卖那么贵。”
张英脸上的兴奋顿时停住，“什么意思？”
下一刻，他像是忽然想到了什么，眉头猛地一皱。
“王兄，你不会又想搞饥饿营销吧？”
“王兄你糊涂啊，酒越不卖，人越想买。可这东西不一样，大冬天的，总不能让人排三天队买一筐煤。”
“不过你要真想做稀罕一点，也不是不行。咱们可以先弄一批‘御寒一等煤’，再弄一批‘寻常煤’，花纹压得不一样……”
“张英！你给老子闭嘴！！”
屋里终于安静下来。
王令沉默了一会儿，才将前日在炭铺后面遇见那个小姑娘的事情说了一遍。
“……她就蹲在雪里捡那些碎末，袖子短了一截，鞋都湿透了，手冻得发紫，篮子里面拢共也没多少。”
“我问她捡回去做什么，她说拿去烧。”
“我说那东西混着泥水，未必能点着，而且烟还大。”
王令说到这里，声音慢慢低了下来。
“她说她也不知道……只是她娘说晚上太冷了，弟弟前些日子已经着凉，家里没钱再看病，所以能捡一点是一点。”
张英脸上的笑已经没了，王令低头看了看自己的手。
“我当时给她买了吃的，也买了木炭，可城外还有那么多人，总不能看见一个便给一个银角子。”
“咱们再有银子，也经不起这么撒。而且……京城里像她这样的人，肯定不止一个。”
王令说到这里，沉默了一下。
“对咱们来说，一担炭涨几百文，一个冬天下来，最多就是少买匹马、少吃几顿馆子。可对他们来说，可能就是整个冬天都在寒冷中度过。”
“所以，我才想做这个。”
“不过也不是白送，工钱、车钱、铺子都要银子，该挣的照样得挣……可也别指着这个东西，在灾年里从穷人身上挣几十倍。”
屋里一下安静下来，铁炉里的蜂窝煤偶尔轻轻爆出一点细碎的响声。
张英坐在那里，半天没说话。
过了好一会儿，他才忽然抬起头。
“我怎么感觉……”
张英神情有些复杂，小声开口道：
“你方才那句少吃几顿馆子，好像在骂我，我昨晚刚在醉仙楼吃了二十几两。”
王令：“……滚！”
张英被骂了反而笑了，不过笑过以后，他重新看向炉子，神情却比刚才认真了许多。
“那就更得往大了做！”
王令一愣，张英已经伸手把桌上的纸扯过来。
“你自己在王府里带十几个人压，要压到什么时候？”
“既然要让寻常人买得起，最重要的就不是一块能不能烧，而是一天能做多少。”
“得找地方，要仓库、要空棚子晾、还得找木匠多做模具，专门招人压。运车也得提前找，否则做好以后堆在仓里有什么用？”
他说着说着，已经开始掰手指。
“还有原料。这种碎毒石没人稀罕归没人稀罕，可京城真正卖石炭的商号本来就不多，得趁别人还没反应过来，能囤多少先囤多少。”
“此外配料也得保密，尤其是你说的那石灰，这也是别人无法仿冒或者出了事赖到咱们头上的关键。”
“至于价钱……”张英沉吟了一下。
“不能太低，太低连工钱都不够，做几日便没人愿意干，也不能跟木炭一样贵，否则做它便没意思了。”
“我回去就把人工、车马、铺租全部重新算一遍，最后留一成左右的利，挣得不多，可量大以后一样有银子。”
王令眼睛一点点亮了起来，一动不动的盯着张英。
张英说到一半才察觉到他的眼神，抬头便翻了个白眼。
“看什么看？你不就是准备问我-干不干？”
王令脸上的笑一下咧开。
“张兄，我就知道你有眼光！”
“少来！”张英没好气地把纸拍到他胸口。
“我只是觉得这么好的生意扔了可惜。”
“再说了，赚富人的银子是赚，赚穷人的铜钱也是赚……只不过少赚一点而已。”
王令也没有拆穿他，只咧嘴笑。
张英却忽然想起什么。
“对了，说了半天，这东西到底叫什么？”
王令低头看了一眼铁炉。
“蜂窝煤！”
张英愣了愣，“蜂窝……煤？为什么？”
王令伸手指了一下上面那一圈孔。
“你看，像不像蜂窝？”
张英低头看了半天，然后又抬头看向王令。
“就这么简单？”
“不然呢？”
“我还以为又跟茅台一样，有什么典故。”
王令脸一黑，“爱用不用！”
“用用用！蜂窝煤挺好，一听就知道长什么样，省得解释。”
于是蜂窝煤这个名字，就这么定了下来。
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