第93章 朱望东给出“治病良方”

“朱先生，您看了一圈后，有什么想法吗？”

进入会议室坐好后，金海荣笑着看向朱望东问。

“机械厂想起死回生，必须要由内而外的彻底改革，除此之外别无他法。”

朱望东说的很直白，这是他第一次参观这种大型国营厂子，可以说处处都让他失望，没有一个地方令他满意。

难怪上次在京城，总师和他聊到这事也是语气凝重，现阶段还没到改革开放的高速发展期，越往后，这些国营厂子的日子只会越难熬。

九十年代到来的倒闭潮，也就不足为奇了。

金海荣收起笑容，表情认真的看着朱望东，诚心请教。

“朱先生，请您指点，畅所欲言。”

机械总厂绝不能就此倒闭，于公，光是几千名工人的安置，也足以令市里大感头疼了，于私，他曾是这里的厂长，对厂子也是有深厚感情的。

“我刚刚总结了一下，厂子现在的问题就那么几点。

第一：人浮于事且极度臃肿：3200  人的厂子，真正一线干活的还不到一半，剩下全是行政、后勤、闲岗。

第二：  大锅饭思想极其严重：工人干多干少一个工资，自然就没了动力，如一潭死水。

第三：管理层思想老化，从厂长到其他厂领导，全是计划时代思维，不懂市场、不懂推销、不懂竞争。

第四：无营销体系，几十年来靠国家分配，躺赚成了习惯，厂里没有销售部，没人会跑市场、跑订单。

第五：设备和产品老化，生产出来的产品已经完全不具备竞争力。”

朱望东说的这五条，其实不仅适用于这家厂子，他们下午参观的其他国营单位，基本都是这些问题。

皮小康抿着嘴没说话，但心里也不得不承认，朱望东说的都是确确实实存在的问题。

“想要解决问题，就要从问题本身出发，首先将厂子里那些关系户，没有存在感的岗位处理掉。

其次，  对车间的工作重新分配，根据工种，工人的工作效率重新分配工资，形成良性竞争。

再就是厂领导的思想老化问题，皮厂长也说，现阶段国内机械厂属粤东那边的发展的最好，相关民企较多，完全可以组织人过去学习一下。

厂里要设立专门的销售部，从社会上招揽这一类的人才，制定详细的计划。

最重要的一点，是要摆正自己的位置，别总觉着自己是国企就高人一等，现在是市场经济，消费者就是衣食父母。

小单散单也要接，交货要快，有问题要及时帮人解决，而不是东西卖了就万事大吉，什么都不管了。

总结来说，就是取消大锅饭，实行计件绩效，精简臃肿行政后勤，部分人员可以转一线，建立销售部，制定符合市场经济的销售计划，  建立售后、回访、定制接单等多种模式。

所有人要从根本上改变官老爷的思想，用心服务客户，拥抱市场。”

说到这朱望东停了下，端起茶杯喝了口，会议室内安静无声，所有人都在看着他。

“至于设备老旧，产品更新迭代的问题，也必须要立刻解决，快刀斩乱麻，一口气将该换的都换掉。”

金海荣鼓起了掌，片刻间掌声雷动。

停下后金海荣感慨的叹了口气。

“朱先生的建议很中肯，也都切实的说中了要点，我一定让皮厂长马上做出整改，其他的都好说，就是设备方面。

若是全面升级，财政压力非常大啊，保守估计要上千万。”

皮小康此前就找他聊过，希望市里可以划拨资金，购买一些更先进的设备，当时他报的价格是五百多万，更换一部分。

就这也遭到了市里很多人反对，毕竟几百万放在如今可不是小数目，给了机械厂赔了怎么办？其他国营厂子知道后，都来伸手要钱怎么办？

这些都是他们身为领导要考虑的现实问题，财政上的钱本就不多，经不起这么造。

朱望东嘴角一勾，等的就是他这句话。

“这也好办，仓库里的产品也别八折了，直接抵给我，我可以帮你们解决一半的设备，至于剩余部分只能靠你们自己了。”

金海荣眼睛顿时亮了起来。

“朱先生，您说的是真的？”

解决一半的设备问题，那也起码需要大几百万，可仓库里的设备，按照市场价的八折，顶多也就一二百万的样子，朱望东这也太亏了吧。

“我就当为市里做贡献了。”

朱望东笑容满面，他当然不会无私奉献。

金海荣说的价格，  是他们在国内卖的价格，可这些产品放在他手里，价值可就完全不一样了，朱望东此前说卖往东南亚，那是随口一说而已。

他真正要卖的地方是非洲，这些产品虽然工艺落后，但质量上还是非常扎实的，技术也成熟，放在非洲很多国家就是降维打击。

朱望东也不要他们的钱，而是换矿产或者其他资源，美西方国家都这么干，将自己的淘汰的东西倾销过去，换取各种资源，赚的发疯。

自己完全可以通过布什政府也这么干，那些矿产资源价值可就高了，正好可以用这批设备探探路，如果顺利，自己今后可以在全国收购大量这样的东西，而不仅仅是机械产品。

至于他们需要的设备，世界商店系统就有，而且相当的便宜，毕竟在世界系统中属于落后产品，虽然放在当下很先进很值钱，但在系统中连十分之一的价格都不到。

这么一倒手，朱望东可以赚取的利润将非常高，关键还能让津天市欠自己一个大人情，怎么看都是血赚的。

金海荣忽然起身站起，紧紧握住了朱望东的手，脸上是发自内心的感激。

“朱先生，太谢谢您了，厂里，市里，还有我本人都会记住您这个恩情。”

皮小康等厂领导也都满脸激动，不停对朱望东道谢。

有了新设备，哪怕只是一半，也足以让厂里的几个产品更新换代，所谓瘦死的骆驼比马大，机械总厂的名头摆在这，到时他们只需将姿态放低，产品肯定还是有市场的。

只要产品能卖掉，厂子就能有钱，然后再逐步换掉其他设备，就可以彻底活过来了。

从机械厂离开天色都已经黑了，朱望东回去后美美的睡了一觉。

第二天早上醒来，赵成儒告诉他尤里已经答应，  除了超导材料外，其他科技领域也可以谈，想找他当面聊聊。

这次朱望东没有拒绝，让赵成儒帮忙约一下，也不去外面了，就在他现在住的地方。

十点出头，赵成儒带着尤里来到了迎宾馆三号楼，朱望东在门口迎接。

“朱先生您好，终于见到您本人了。”

尤里见此有些受宠若惊，赶紧上前和朱望东握手，态度相当热情。


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