第411章 开拓农药业务

　　经过前一段时间的了解，李宝柱和省城周边的经销商大致认识了。

　　不过这些老牌经销商，对省城几家大农药厂非常忠诚。

　　即便明知道山河农药厂的产品效果更出色，但他们依旧不打算购入。

　　这天上午，李宝柱又跑了几家经销商。

　　对方态度倒是挺好，毕竟李宝柱现在可不光是山河农药厂老板，还是一念堂老板。

　　和李宝柱搞好关系，以后去一念堂吃饭就不用提前订桌了。

　　但是当提到购买农药时，这些经销商却一个个都变了脸。

　　不是推脱说最近资金不足，就是说别的厂家产品压货严重，卖不完不能买新的农药。

　　李宝柱知道，这都是他们的借口而已！

　　以这帮老牌经销商的实力，怎么可能拿不出现款？

　　更何况，他们和这些大型农药企业关系都很好。

　　即便一时间流动资金不足，对方也多半会先把货物发过来，这就是大客户的优待。

　　这些老牌经销商根本就是不愿意采购山河牌农药！

　　临近中午，经销商邀请李宝柱吃饭，但是被李宝柱婉拒。

　　驱车离开时，他看到外面的宣传海报，这是省城一家大型农药厂的海报。

　　上面写着，购买一箱农药，就会赠送一瓶农药。

　　看上面的描述，这种优惠力度还是挺大的！

　　李宝柱站着看了一会，忽然眼睛里有了光彩。

　　回到一念堂，他直接拨通了方别鹤的电话。

　　电话接通，对面响起方别鹤熟悉的声音。

　　“老板，您找我。”

　　“老方，你赶紧给我派一帮人过来！我打算在省城搞活动！”李宝柱沉声道。

　　闻言方别鹤一喜：“老板，您终于决定出手了？是不是那些经销商松口了？”

　　李宝柱摇摇头：“那帮老顽固们，根本就不打算采购我们的产品。”

　　“所以我打算靠自己，先把产品宣传出去再说！”

　　“哼！那帮老顽固，真是太不识抬举了！”方别鹤也忍不住冷哼道。

　　随后他问李宝柱：“老板，您打算怎么宣传？是打广告还是发传单？”

　　“呵呵，那些都没用，我要直接免费送农药！”李宝柱冷笑着说道。

　　“农民们一分钱都不用花，就可以从我这里免费领一瓶农药！”

　　此言一出，方别鹤顿时惊呆。

　　他在农药行业呆了几十年了，还是第一次听说这种宣传方式。

　　方别鹤忍不住咽了口唾沫。

　　“老板，您说的是真的还是开玩笑？真的要免费发农药？”

　　“当然，就直接免费！省城周边农民，可以凭借身份证到我这里领取农药一瓶！”

　　“当然，数量上要限制一下。每个镇上，发放一千瓶农药吧！”李宝柱说。

　　方别鹤在心里估算了下，苦笑着说道。

　　“老板，这样是不是代价太大了！我刚才算了算，省城周边的镇子最起码也得上千！”

　　“一个镇子要送一千瓶，那加起来可就是一百万瓶啊！”

　　“我们的农药成本价在三块左右，这就是三百万的巨资投入！”

　　说到这里，方别鹤自己都觉得心惊肉跳。

　　倘若李宝柱真的玩这么大，这花费可真是海了去了！

　　“呵呵，三百万吗？那好，给我预备好五百万成本的货物！”李宝柱冷笑。

　　“这次我就是要让那些经销商知道，我们山河农药厂不止产品好，而且财大气粗！”

　　见李宝柱语气这么坚定，方别鹤知道暂时不适合继续劝说。

　　他打算晚上来省城，到时和李宝柱面谈一番。

　　说来就来，当晚方别鹤真的来了！

　　李宝柱让老黄安排了个单间，让他和方别鹤单独喝酒谈事。

　　包间里，方别鹤才刚坐下，就一脸苦笑。

　　“老板，我知道您这段时间和那帮老顽固打交道，应该很憋屈。”

　　“我也非常讨厌这帮家伙！他们太食古不化了！”

　　“当初我在华能农药的时候，准备推出一个新品。结果就被这帮家伙给否定了！”

　　“要不是那件事，我也不会那么快就离开华能农药。”

　　李宝柱有些惊讶，他倒是不知道，方别鹤离开华能农药，背后竟然还有这种原因。

　　神色一正，方别鹤沉声道。

　　“老板，关于您中午说的，要投资五百万免费赠送农药，我觉得要不要再商量商量？”

　　“呵呵，不用商量了！我心意已决！要吃下省城周边的区域，只有这个办法！”

　　李宝柱说着摆了摆手。

　　他这段时间真是被经销商们搞得心态全无。

　　妈蛋，要是山河牌农药产品质量不行，你们大可以找各种理由推脱。

　　可山河农药明明效果那么好，你们还非得各种理由不进货。

　　既然如此，那老子就逼着你们进货！

　　等农民们都用过山河牌农药，知道山河牌农药的效果，到时候看你们进不进！

　　见李宝柱一脸坚定，方别鹤原本准备好的说辞也就说不出口了。

　　不管怎么说，李宝柱才是老板，而且还是个非常有魄力的老板。

　　至少，他比方别鹤的魄力大多了！

　　换成方别鹤，别说免费送五百万的货了，哪怕是送五十万，他都心疼的睡不着。

　　既然老板已经做出决定，方别鹤之后的时间里，就主动帮李宝柱出谋划策。

　　两人一边吃一边聊，最后大致确定了免费赠送方式。

　　经过方别鹤的建议，李宝柱将凭身份证领取农药，改成了送货上门！

　　他认为，反正是要赠送，倒不如做慈善好了。

　　农村里有不少贫困家庭，农药开支对他们来说，也是不小的开支。

　　倘若把农药集中起来，送给这些贫困户，到时不仅做了好事，同时也能借着对方宣传一波！

　　这个提议非常不错，李宝柱稍加考虑，就采纳了。

　　其实这主要是李宝柱对于农药行业还不够了解，毕竟方别鹤可是在行业里混了几十年。

　　当晚确定计划后，次日上午，方别鹤拿着准备好的文件来找李宝柱。

　　看过他正式的计划，李宝柱表示非常满意。

　　方别鹤的确是个人才，这么短的时间内，就把整个计划制定出来了。

　　难怪姚方辉当初说，方别鹤的能力比华能农药现在的厂长还要强。


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