第31章 改变策略

　　陈志犹豫了一下，还是决定实话实说：“我…我手里没多少钱，但我想先拿几块试试，如果卖得好，我再来进货。”

　　李老板哈哈大笑起来，指着陈志说道：“小子，你胆子倒是不小，几块钱就想进我的货？你当我这里是慈善机构吗？”

　　陈志脸涨得通红，他知道自己这点钱在李老板眼里根本不算什么。

　　但他还是想争取一下，说道：“李老板，我真的很想做这笔生意，你就给我个机会吧。

　　我保证，只要我赚到钱，我一定会回来进更多货！”

　　李老板看着陈志恳切的眼神，李老板突然想起了年轻的自己，收起了笑容，说道：“小子，我看你挺有诚意的，这样吧，我给你个机会。你跟我进来。”

　　陈志心里一喜，连忙跟着李老板走进了仓库。

　　仓库里面堆满了各种各样的货物，琳琅满目，让陈志看得眼花缭乱。

　　除了电子表，还有各种新奇的玩意儿，录音机、游戏机、甚至还有大哥大！

　　“小子，看上什么随便挑。”李老板指着货架说道。

　　“不过，我丑话说在前头，我的货可不便宜。”

　　陈志激动地搓了搓手，他一眼就看中了一款带音乐的电子表，表盘上印着卡通图案，十分可爱。

　　他拿起一块电子表，问道：“李老板，这款表多少钱？”

　　李老板伸出五根手指：“五十块。”

　　陈志倒吸一口凉气，五十块！

　　五十块！陈志心里咯噔一下，这比他预想的要贵得多。

　　他原本以为三十块就能拿下，五十块的价格意味着他的利润空间被大大压缩了。

　　他拿着电子表的手微微颤抖，脸上露出犹豫。

　　李老板是什么人？

　　一眼就看穿了陈志的心思。

　　他嘴角一勾，说道：“怎么？嫌贵？小子，我跟你说，这可是现在最流行的款式，带音乐的，城里的小年轻都抢着要！五十块，你转手就能卖八十，甚至一百！要是连五十块都拿不出，就别出来混了，趁早回家种地去吧！”

　　李老板这番话，句句戳在陈志的痛处上。

　　他最怕的就是被人看不起，被人说他没出息。

　　一股好胜心涌上心头，陈志咬了咬牙，说道：“谁说我拿不出五十？李老板，你这表，我拿了！不过，我能不能少拿几块？我第一次做生意，手里本钱不多……”

　　李老板故作沉思，摸了摸下巴，说道：“规矩是十块起批，少于十块，我不好做账啊……”

　　他顿了顿，眼珠子一转，又说道：“不过看你小子也挺有魄力的，这样吧，我给你个优惠，十块起批，每块给你便宜五块，怎么样？”

　　陈志心里快速盘算了一下，十块就是四百五十块，他全部家当也就五百块，这几乎是孤注一掷了。

　　万一卖不出去，他可就真的一无所有了。

　　“李老板，十块太多了，我…我实在拿不出这么多钱。能不能再少点？或者…或者我先拿几块，剩下的…剩下的我下次再给你？”

　　陈志小心翼翼地试探道。

　　李老板脸色一沉，大手一挥：“不行！我这是做生意，又不是开慈善堂！没钱就别学人家做生意！”

　　陈志的心沉了下去，他知道这次机会来之不易。

　　如果错过了，下次不知道还要等到什么时候。

　　他咬了咬牙，正准备把全部身家都押上时，李老板突然话锋一转。

　　“唉，算了算了，看你小子也怪可怜的。这样吧，五块，最低五块！两百五，少一分都不行！这可是我亏本卖给你了，下次可没这价了！”

　　陈志一愣，随即大喜过望。

　　五块！两百五！这正是他能够承受的范围！

　　“谢谢李老板！谢谢李老板！”陈志激动地连连道谢。

　　李老板摆了摆手，一副勉为其难的样子：“行了行了，赶紧拿钱吧！

　　我告诉你，这电子表现在可是紧俏货，你拿回去，随便找个地方一摆，立马就能卖光！

　　一块赚个二三十，轻轻松松！下次想拿货，就来找我，我保证给你最低价！”

　　李老板的这番话，让他做出了决定。

　　他毫不犹豫地掏出所有积蓄，数了二百五十块递给李老板。

　　拿到五块崭新的电子表，陈志感觉手里沉甸甸的，这不仅仅是五块电子表，更是他改变命运的希望！

　　他紧紧握住电子表，暗暗发誓，一定要尽快把它们卖掉，赚到更多的钱！

　　离开仓库，陈志没有直接回家，而是直奔县城的中心广场。

　　他知道，那里人流量最大，是卖东西的最佳地点。

　　广场上人来人往，热闹非凡。

　　各种小摊贩沿街叫卖，琳琅满目的商品让人眼花缭乱。

　　陈志找了个空地，小心翼翼地把五块电子表摆在地上。

　　然后学着其他商贩的样子，扯开嗓子喊道：“卖电子表啦！最新款的电子表！带音乐的！五十块一块！走过路过不要错过！”

　　然而，他的叫卖声很快就被周围其他商贩的吆喝声淹没了。

　　来来往往的人群，也只是随意地扫一眼他的摊位，并没有人停下脚步。

　　陈志心里有些着急，他不断地调整着叫卖的语气和内容，希望能吸引顾客的注意。

　　“瞧一瞧看一看啦！正宗的电子表！城里都卖一百多呢！我这里只要五十！五十块你买不了吃亏，买不了上当！”

　　“跳楼价！跳楼价！电子表大甩卖！亏本处理！只要五十！只要五十！”

　　……

　　陈志喊了半天嗓子都快冒烟了，可愣是一个人都没买。

　　他沮丧地挪了挪位置，从广场中心挪到广场边，又从广场边挪到国营饭店门口，期望能蹭点饭店的客流。

　　可惜，来国营饭店吃饭的人，哪个不是兜里揣着钱，眼高于顶的主？谁会看得上他这地摊货？

　　眼看着太阳快落山了，陈志心里越来越慌。

　　两百五啊！要是砸手里了，他哭都没地方哭去。

　　就在他快要绝望的时候，一个小男孩儿，穿着干净的小衬衫，牵着他妈的手，路过他的摊位。

　　小男孩儿的眼睛直勾勾地盯着电子表，脚步都挪不动了。


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