第 49 章 公司发展问题

“区域负责人确立下来，互助会这一块的市场，基本就稳定了，以后拿货对接，就由建平的生产部那边负责，咱们是时候考虑进驻港岛的糖果实体店铺了！”

“过年之前，我要在全港岛所有的糖果货架上，看到我们的宝福记糖果。”

周秉文意气风发的对身边的梁志财说道。

“是，老板！”

梁志财一拍桌子，激动应道。

他早就摩拳擦掌，准备大干一场了。

挂着市场部部长的名头，但是互助会这一块的市场完全是由老板搞定的，他基本没有帮上什么忙。

“在老板的英明领导下，如今我们宝福记在港岛已经有了市场基础，不再是什么无名小卒。我有信心，一个月之内，让宝福记摆上全港岛的所有糖果货架！”

说到这里，阿财想起今天去见互助会同乡，一路上见到的情景，连忙对周秉文说道：

“对了，老板，圣诞节即将到来，我今天出去，看到港岛的很多店铺，商家都在做活动，咱们要不要也搞一个促销活动？”

“我反对！”

周秉文还没有说话，从生产区过来的王建平，突然打断阿财的话，然后对周秉文恳切道：

“老板，咱们现在没有必要做什么营销，厂里面产能为了供应互助会成员这一部分，已经在满负荷运转了，产能跟不上，做营销最后只会为其他同行做嫁衣。”

“而且这些天，工人天天加班，时间长了，身体会受不了的。”

他实在是担心，自家老板头脑一热，不考虑实际情况就同意阿财的建议。

到时候只会白白浪费人力物力，营销效果反馈不到销量上来，对新生的宝福记来说，将是一个巨大的打击。

“放心吧！圣诞节这一块的竞争，我已经决定退出了！”

周秉文压下自己大干快上的躁动内心，安抚满脸紧张的王建平。

“我也没有想到互助会那边的销售情况会那么好，按照我一开始的设想，宝福记的发展路子应该是，依托互助会的渠道，用红马甲将名号打出去，然后铺货实体零售店，最后借助圣诞节营销扩大销量。”

“但是现在的情况，大大出乎我的意料，短时间内我们的产能有些跟不上。”

“所以，只好改变这一计划安排，放弃圣诞节的营销活动。”

听到周秉文这样说，王建平心里松了一口气，不禁称赞道：

“老板英明！是我多虑了。而且这还有个好处，不跟那些老牌糖果厂商在节日的时候营销对碰，就不会早早引来针对，我们可以从从容容，韬光养晦。”

“那，老板，零售门店的市场，还要我去跑吗？”梁志财在一旁忐忑不安的举手发言，年轻人立功心切。

“跑，怎么不跑。”

周秉文斩钉截铁道，“跑通之后，先小批量的铺货，等到后期咱们产量上来，再加大铺货量。”

“那就好！那就好！”

阿财咧嘴一笑，“那老板，我现在就去附近转悠转悠，先从沙咀道开始推。”

“去吧！”

周秉文点了点头，“记得带上点样品，要让人家帮卖货，得让人家先尝尝味道怎么样。”

“明白！”

阿财自信满满的离去。

脑海中思索着公司目前面临的问题，周秉文换了一身简便衣衫，离开了工厂。

乘坐巴士到旺角豉油街总站，又步行了三四分钟，重新返回早上来过的旺角通菜街。

别误会，他不是来继续打探史密夫信息的。

通菜街分成三段，南北贯穿旺角。

北段是旺角道至水渠道的金鱼街段。

不过现在还没有固定金鱼市集，只有零星水族小店、花鸟摊。

南段是亚皆老街至登打士街，以后这里会改名叫女人街。

中段则是他此行的目的地，山东街至豉油街这一截。

整条街都属于九龙轻工业集散地，一层是临街商铺，二至四楼全是小型加工厂，史密夫糖果就是这些工厂中的一员。

至于沿街商铺，卖的都是食品加工行业的上下游配套产品，像什么二手五金、食品加工机械行、零件维修铺、包装材料店、糖原料批发（白糖、麦芽糖、奶粉商行）等等。

他打算来这里看看，能不能淘一台二手的糖果制作机回去。

开办宝福记公司的时候，他基本上是孤注一掷，抱着如果失败了就回去继续摆摊的决心，将手里的钱都投了进去。

这两天通过互助会的销售渠道，终于回了一点款，心思又活泛了起来，考虑到产能受限的问题，他便想着购置一台二手的糖果制作机，再开一条生产线。

午后的旺角商铺林立、人流络绎不绝，大大小小的工厂、作坊、商行沿街排布。

周秉文一连逛了几家专营食品加工机械的老店，但是东西都不尽如人意。

不是设备太老，就是价格太贵。

终于在逛到第八家的时候，终于发现了一台比较满意的机器。

“老板，随便看看，还是想找什么东西？”店铺老板是一个秃顶中年男人，见周秉文走进店铺，连忙放下手中册子，站了起来。

“想看看糖机，二手的。有没有合适出手的？”周秉文打量着店里的东西。

“糖机？”

男人从柜台后面走出来，带着周秉文往里走，“有倒是有，不过不太多。现在做糖果的，大多用新机器，二手的不太好卖。”

“在这边，你跟我来。”

他走到铺子深处，掀开一块防尘布，露出一台糖果制造设备。

周秉文看到机器，眼前一亮。

“这台是我几个月前收的，”男人拍了拍机身，“原来是个小作坊用的，但干了几个月，老板就转行不干了，机器就留了下来。基本全新。”

“你要，我便宜给你！”

周秉文围着机器走了一圈，弯腰看了看底部的焊接缝，又伸手摸了摸搅拌桶的内壁。

试图寻找可以讲价的瑕疵。

内壁不算光滑，有几处轻微的划痕，但没有明显的坑洼。

“虽然有些小瑕疵，但是整体还不错。”

他直起身：“这台要多少钱？”

“两千八百五。”店铺老板报了个价。

周秉文没有急着还价，又低头看了看机器的传动皮带，用手指轻轻压了一下。

不松，还很紧实！

“全新的也才三千八，你这价格给高了。”

周秉文小门小户，过日子得精打细算，“老板，你给个实在价，便宜点我就带走了！”


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