第29章 第三个人终于来了

第二天下午。

双方再次坐到谈判桌前。

这一次顾川面前没有空白笔记本。

昨天那份投资协议被他贴了不少标签。

红的。

黄的。

蓝的。

看着像考研资料。

贺知远坐旁边，明显也做了准备。

公司法务则带了一份修改意见。

许澜看见顾川手里那本已经快被翻起毛边的文件，眼里多了一点笑意。

“看来顾先生昨晚没少加班。”

“大学毕业以后第一次重新体会备考。”

顾川坐下。

“你们这个协议比高数催眠。”

景辰法务都笑了。

气氛轻松。

正式谈起来却一点不轻松。

“先说估值。”

顾川开门见山。

“八千万投前，我觉得低。”

许澜问：

“你的预期？”

“一亿两千万投后。”

许澜眉毛抬了一下。

“跨度有点大。”

“几天前。”

顾川提醒她。

“你愿意一千五百万买我18%。”

会议室短暂安静。

贺知远猛地扭头。

这事他第一次知道。

“多少？”

“一千五百万。”

顾川淡淡道。

贺知远表情瞬间变了。

五百万拿18%。

不到一个月。

景辰愿意一千五百万收。

这已经说明很多东西。

顾川继续：

“当时你们按全部股权算，隐含估值已经超过八千万。”

“现在用户更多。”

“付费更多。”

“版权风险经过一次压力测试以后，专业客户反而在涨。”

“你今天再给八千万投前。”

“至少得告诉我，公司哪里退步了。”

许澜看着他。

几秒后笑了。

“这个问题成立。”

双方暂时没锁死估值。

继续往下。

“第二个。”

顾川翻到清算条款。

“景辰要求1.5倍优先清算。”

“而且后面还有参与分配。”

他看向许澜。

“这个太重。”

许澜没有直接否认。

“早期项目风险高。”

“投资人需要保护。”

“保护可以。”

顾川道：

“公司卖得不好，你先拿本金和一定回报，我理解。”

“拿完以后再和我们按股比继续分一次。”

“这多少有点吃两轮席。”

会议室有人没忍住笑。

参与型清算优先权被他说成吃两轮席。

粗糙。

但意思真对。

“我接受一倍非参与型。”

顾川道。

“1.5倍参与型不接受。”

许澜没有马上答应。

“这个要讨论。”

“可以。”

顾川翻下一页。

“反稀释。”

“你们这里写的是完全价格调整。”

“如果下一轮公司低估值融资。”

“景辰的转换价格可以按新价格重算。”

“这个对老股东压力太大。”

景辰法务看向他。

“顾先生研究得很仔细。”

“昨晚临时补课。”

顾川一点都不装。

“临时抱佛脚，总比直接给佛签字强。”

许澜再次笑出来。

顾川继续谈。

董事席位。

重大事项。

融资。

预算。

高管任免。

有些他确实判断不准。

就直接问。

“这个否决权覆盖CEO任免。”

“如果以后你们和创始人意见不一致，实际控制会不会受影响？”

景辰法务开始解释触发条件。

顾川认真听。

能接受的，他点头。

觉得太宽的，他划掉。

整整两个小时。

没有天花乱坠。

更多时候甚至很枯燥。

可许澜看顾川的眼神已经一点点发生变化。

上次见面。

她觉得这个年轻人胆子大。

五百万敢投早期项目。

一千五百万不卖。

可能有判断。

也可能只是有钱任性。

今天不同。

顾川不算专业到能和景辰法务逐字逐句对线。

一些细节甚至要当场问。

可他知道自己最该保护什么。

公司控制权。

未来融资空间。

股权稀释。

退出分配。

最关键的地方，他一个都没放过。

更重要的是。

不懂就问。

没有为了面子假装全懂。

这种人反而更难被坑。

会议暂时休息。

许澜端着咖啡走到窗边。

顾川也出来透气。

“昨天临时学的？”

“真临时。”

顾川笑道。

“以前看投资新闻，只看谁融了几个亿。”

“现在才发现后面字更多。”

“你学得很快。”

许澜道。

“还行。”

“顾川。”

她第一次直接叫名字。

“我收回之前一部分判断。”

顾川侧头。

“哪部分？”

“我以前觉得。”

“你投中栖光，运气成分可能占大多数。”

许澜停了一下。

“现在看来，我低估你了。”

她说这句话的时候语气很认真。

过去几次判断叠加在一起。

早期投栖光。

压住广告投放。

推动收费。

版权风险提前处理。

再加上今天谈判抓住的几个重点。

这些东西终于在她脑海里形成一个完整结论。

眼前这个二十二岁的年轻人。

确实懂投资。

至少已经达到专业投资人的标准。

“你是真的很懂投资。”

话音落下。

顾川脑海里。

那道已经消失好几天的机械声终于再次响起。

【检测到有效认知。】

【有效认知：3/3。】

顾川整个人微微一顿。

终于。

贺知远。

韩东。

许澜。

第三个人来了。

【目标认知确认。】

【顾川拥有专业级商业投资判断能力。】

【认知成立。】

【现实成真。】

轰——

一股庞大的信息瞬间涌入意识。

企业估值。

股权结构。

融资模型。

现金流判断。

商业模式。

市场规模。

竞争壁垒。

投资条款。

资本成本。

风险定价。

退出路径。

这些过去只能看懂表面概念的东西，突然全部变得清晰。

像一个人一直站在满是雾气的玻璃外看房间。

这一刻。

有人拿毛巾直接把玻璃擦干净了。

顾川甚至能明显感觉到。

自己刚才和景辰谈的很多地方……

有些抓对了。

有些只看到了第一层。

还有几个真正有杀伤力的细节。

他压根没发现。

“顾川？”

许澜看他突然走神。

“怎么了？”

顾川缓缓回神。

看向她手里的咖啡。

又看向会议室桌上那份协议。

嘴角一点点扬起来。

“没事。”

“突然觉得……”

“刚才那份协议。”

“我还能再看一遍。”

许澜：“？”

她总觉得这句话哪里怪怪的。

可十分钟后。

当所有人重新回到会议桌前。

顾川再次翻开投资协议。

仅仅看了不到半分钟。

他的眼神就变了。

原本复杂得像天书的结构。

现在每一个条款背后的利益关系，都开始主动浮出来。

尤其其中三处。

顾川看着看着。

忍不住在心里感叹了一句。

好家伙。

资本的钱……

果然从来都没白给。

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