第17章 五百万，买一家公司的未来
第二天上午九点。
顾川还没起床。
沈南栀的消息已经来了。
一连七八条。
【沈南栀：顾老板。】
【沈南栀：起床。】
【沈南栀：别装死。】
【沈南栀：这东西有点意思。】
最后还丢了个猫猫拍桌子的表情包。
顾川被手机震醒。
看了眼时间。
九点零八。
大学刚毕业没几天，他已经成功进入了自然醒人士行列。
不上班最大的好处是什么？
闹钟从人生必需品直接降级成手机自带摆设。
顾川坐起来。
【顾川：说。】
沈南栀直接打来语音。
“你还真睡着呢？”
“昨晚几点睡的？”
“一点多。”
“资本家生活这么健康？”
顾川打了个哈欠。
“纠正。”
“无业游民。”
“无业游民身家过亿是吧？”
“你这样容易伤害真正的无业游民。”
两人互损几句，终于聊正事。
沈南栀昨天收到软件后，没有自己瞎试。
她直接把工作室最常合作的剪辑师叫过来。
找了一条三个多小时的原始素材。
旅行Vlog。
大量废镜头。
重复画面。
说错话。
空镜。
传统流程里，光粗剪就要几个小时。
“你猜栖光用了多久？”
沈南栀问。
“一个小时？”
“二十一分钟。”
顾川动作停了一下。
“这么快？”
“嗯。”
“而且它不是单纯一刀切。”
沈南栀语气认真起来。
“它会自动识别人脸、废镜头、重复片段、口误、长停顿，还能按照语义把同一个话题的素材归类。”
“二十一分钟跑完以后，给出一个初剪版本。”
“能直接发？”
“那肯定不行。”
沈南栀很快泼凉水。
“情绪节奏差很多。”
“有些它觉得没用的镜头，我们反而会留。”
“音乐、转场、梗点也需要人工重新调。”
“但……”
她停了一下。
“如果用它先完成最烦的粗剪，剪辑师工作量能少一大截。”
顾川听明白了。
这就够了。
一个工具值不值钱，并不一定非得把人完全替掉。
哪怕只帮专业用户省两个小时。
只要使用频率够高。
用户就有付费理由。
“多少钱？”
顾川问。
“目前免费。”
“高级功能内测。”
“我问你的是，如果收费，你们愿意给多少钱？”
电话另一头安静几秒。
沈南栀似乎在认真想。
“如果稳定性保持昨晚这个程度。”
“一个剪辑账号，每月两三百我觉得能接受。”
“工作室版本更高也行。”
“毕竟剪辑师一个月工资多少钱？”
“软件能真省时间，钱反而是最简单的问题。”
顾川眼神慢慢认真起来。
这就是他要的答案。
用户愿意付钱。
哪怕现在还没正式收费。
至少价值已经存在。
“你那个剪辑师怎么说？”
“比我积极。”
沈南栀笑了。
“他昨晚让我问问能不能长期给一个测试账号。”
“还说开发团队如果愿意听意见，他能写一整页需求。”
“对了。”
“他还吐槽现在操作界面像程序员自己做给自己看的。”
顾川也笑了。
“这评价挺精准。”
很多技术产品都有这个毛病。
功能强得像战斗机。
操作说明书也像战斗机。
用户进去以后，第一反应：
我是谁？
我在哪？
这个按钮为什么藏在三级菜单下面？
“你觉得能用？”
“能。”
沈南栀回答得很干脆。
“至少我们这种需要稳定产出视频的团队会用。”
“至于大众用户愿不愿意用，我不知道。”
“那就够了。”
顾川挂断电话。
第一次认真打开栖光科技的商业计划书。
之前他没看。
现在用户反馈摆在前面。
再看PPT。
很多东西就有了参照。
公司成立一年半。
目前注册用户四万多。
月活一万出头。
核心团队十三人。
最大的支出是人力和算力服务器。
目前还没完成正式商业化。
账上剩余资金不到一百五十万。
按照现在的烧钱速度……
两个月左右。
确实快没了。
计划融资五百万。
主要用于产品迭代、服务器扩容和市场推广。
PPT最后一页依旧是创业公司传统节目：
【让每一个人都拥有专业级视频生产能力。】
顾川看完。
评价只有一句。
“口号挺大。”
能不能做到另说。
至少产品确实有点东西。
上午十点半。
韩东电话来了。
“试了？”
“试了。”
“感觉怎么样？”
“有需求。”
顾川靠在床头。
“我找了做内容的人。”
“她们觉得能省很多时间，也愿意付费。”
韩东有些意外。
“你动作够快。”
“你昨天才拿资料。”
“我又不懂。”
顾川笑道。
“当然找懂的人。”
“自己在家脑补商业帝国，容易把五百万脑补没。”
韩东乐了。
“行。”
“那要不要见贺知远？”
“见。”
“什么时候？”
“今天都行。”
“这么快？”
顾川看了眼桌上的商业计划书。
“他公司账上不是只够两个月？”
“创业公司等得起。”
“银行余额不一定等得起。”
韩东沉默一下。
“下午两点。”
“我帮你约。”
“地址发你。”
挂断电话。
顾川去洗漱。
站在镜子前的时候，他还认真问了自己一遍。
五百万。
值不值得？
现在还不知道。
产品好用只代表第一关过了。
公司账。
用户。
团队。
成本。
这些他都得看。
毕竟五百万放在银行卡里只是一个数字。
可真打出去的时候……
那可是五百万个一块钱。
再有钱也不能拿钱表演大风刮来的。
下午一点四十。
顾川开着911来到江海高新区。
栖光科技办公地址在一栋很普通的创业园里。
没有陆家嘴落地窗。
没有前台一排漂亮小姐姐。
甚至电梯出来以后，门口那块公司牌子还有点歪。
顾川抬头看了一眼。
【江海栖光智能科技有限公司】
里面传来键盘声。
十几个年轻人坐在工位上。
大多数穿得很随意。
T恤。
短裤。
拖鞋。
角落还堆着成箱泡面和矿泉水。
标准创业公司味儿。
一个戴眼镜的年轻男人快步迎上来。
头发有点乱。
黑眼圈明显。
“顾先生？”
“你好。”
顾川伸手。
“顾川。”
男人跟他握住。
“贺知远。”
“欢迎。”
“韩总跟我说您今天会过来。”
顾川看了一圈办公室。
“直接聊？”
贺知远明显愣了一下。
大概没想到顾川连寒暄都省了。
随后赶紧点头。
“好。”
“会议室这边。”
顾川走进去。
桌上已经准备好商业计划书。
贺知远刚准备打开投影。
顾川先开口。
“PPT我看过了。”
“今天先不讲这个。”
贺知远停住。
“那您想了解什么？”
顾川坐下。
手指轻轻敲了敲桌面。
“先回答我几个问题。”
“最实际的。”
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