第 203章 野心不小

范思静刚瞥见那两双样品鞋，眼睛“唰”地一下就亮了。

女款是双黑色短靴，鞋面是哑光的头层牛皮，摸起来细滑柔软。鞋底是软橡胶的，拿手一按就陷下去，刚松手立马弹回原样。

她翻开鞋帮内侧瞅，针脚走得周正，半根跳线都找不着。再把鞋翻过来瞧鞋底的注塑口，磨得溜光水滑，连个小毛刺都没有。

男款是双棕色系带皮鞋，皮面亮润润的，一眼就能看出是上等料子。鞋底看着挺厚实，可拎手里一点不沉，范思静掂了掂分量，心里门儿清。

她把鞋放回柜台，脸上半点神色都没露，开口道:“蒋经理，‘蜘蛛康’这个牌子，我之前还真没听过。”

蒋新勇点点头，说得敞亮:“范老板您说得没错，‘蜘蛛康’确实是刚冒头的新牌子。不过做这个牌子的厂家是个大厂，早先一直给国外品牌做代工，技术、设备、品控全是顶流的，这才想着自己做个牌子试试水。”

范思静一边听一边在心里盘算:这“蜘蛛康”的用料做工，比现在卖的“出头鸟”“红飞燕”都要强上一截，可就是牌子没名气，想打开市场肯定得费点劲。可反过来琢磨，新牌子刚出来，厂家为了推市场，给经销商的让利空间指定小不了。

她把鞋往柜台中间推了推，坐直了身子:“蒋经理，说说你们的合作条件吧。”

蒋新勇翻开随身带的文件夹，递过来一份报价单:“范老板，这是我们的供货价目表。‘蜘蛛康’皮鞋的批发价，跟同款的‘出头鸟’‘红飞燕’比，大概低个百分之五左右。”

范思静接过报价单一行行扫，脑子转得飞快:百分之五听着不多，可一双鞋几十上百块，平白就差出三五块钱。按回水沱皮鞋店现在的销量，一个月少说也得卖三四百双，光这一项一个月就能多赚一千多块。

蒋新勇接着往下补:“范老板，我跟您说句掏心窝子的，现在‘蜘蛛康’批发价不高，就是因为牌子刚出来没名气，厂家前期给代理商、各级经销商让足了利，就盼着大伙赶紧把市场做起来。等牌子打响了，出厂价指定得涨，所以现在真的是进货的最好时机。”

范思静点了点头，问出了自己最挂心的事:“那零售价呢？”

蒋新勇翻开产品资料，指着上面的建议零售价给她看:“‘蜘蛛康’有统一的指导零售价，而且同款的零售价比‘出头鸟’‘红飞燕’都要高些。”

范思静接过资料一对，心里立马打起了小算盘:进价比“出头鸟”低五个点，零售价还能比“出头鸟”高出五个点，这么一进一出的，每卖一双“蜘蛛康”，比卖一双“出头鸟”能多赚小十块。

这下她彻底动了心，可侯晶晶那档子破事还像根刺似的扎在嗓子眼，堵得慌。

她把资料往柜台上一放，抬眼盯着蒋新勇，语气说得格外认真:“蒋经理，我有个条件。”

“范老板您尽管开口。”

“‘蜘蛛康’皮鞋在整个麻柳镇，得归我回水沱皮鞋店独家卖，你们公司不管啥理由啥形式，都不能给麻柳镇别的店供货，这点必须明明白白写进合同里。”

蒋新勇听完，脸上立马堆起笑:“范老板您放一百个心，我们路易公司做市场最讲规矩，一个乡镇就设一个经销点，合同上白纸黑字，绝对跑不了。”

范思静还是不踏实，紧跟着追了一句:“合同上能把违约责任写清楚不？要是你们不守约，偷偷给别的店供货了，该怎么赔？”

蒋新勇愣了愣，随即笑得更开了:“范老板您可真是个心细的人，行，您说怎么赔就怎么赔，咱们全落到合同上。”

范思静这才满意地点了点头，俩人跟着就开始签合同。合同条款不算绕，可范思静特意把独家经销、价格保护、供货时效、退换货政策这几条最核心的，挨个抠得明明白白才落字。

签完字，范思静给蒋新勇添了杯茶，看似无意地问了句:“蒋经理，现在天高县总共有几家店在卖‘蜘蛛康’啊？”

蒋新勇没多想，张嘴就说实话:“一家都没有，范老板您可是整个天高县头一个有意向的客户。‘蜘蛛康’是个新牌子，别的店都抱着观望的心态，谁也不想费力气推个听都没听过的牌子。”

范思静端茶的手“咔”地就停在了半空中。脑子里忽然像闪过一道亮闪闪的电光:整个天高县，居然没一家店卖“蜘蛛康”？要是整个天高县就她一家卖“蜘蛛康”……要是顺带给全县各个乡镇的皮鞋店跑小批发……

她把茶杯轻轻往桌上一放，试探着开口:“蒋经理，要是我想拿‘蜘蛛康’整个天高县的总经销，能行不？”

蒋新勇猛地抬头，盯着她看了好半天。刚进店的时候，他只觉得这姑娘年轻、精明、懂行，可这话一出口，他才反应过来，这姑娘的野心可不小。

蒋新勇没急着搭话，先把刚签完字的合同仔仔细细塞进包里，才慢慢悠悠地开了口:“范老板，咱也不跟您绕弯子，我们公司本来也打算在天高县找个有实力、摸得清当地门路、还愿意帮着推新牌子的人做总经销，不过我们路易公司有两个实打实的硬门槛。”

“你说。”

“头一条，得在县城里有两家以上自己的门店;第二条，每个月的销量得稳在八百双以上，差一点都不行。”

范思静心里立马飞快地盘算开了:月销八百双？这倒不是啥啃不动的硬骨头。难就难在得在县城开两家店，再加上做小批发得压的那批库存周转的钱，就算掰着手指头精打细算，没个十万块根本转不开圈。

可她跟张长禄手里总共才四万多现钱，还差着五六万的窟窿没处填。

五六万啊！这钱搁麻柳镇能盖两栋小楼，能让十个小伙子娶上媳妇！她这一时半会儿的，上哪儿凑这么大一笔钱去？

范思静心里刚烧起来的那点希望的小火苗，当场就被一盆冷水浇得透透的，“滋啦”一声连烟都没冒就全灭了。

蒋新勇瞧出了她的犯难和犹豫，语气也跟着放软了半分:“范老板，我回去跟公司好好汇报一声，这两个月之内我暂时不会在天高县找别人合作，先把这块市场给您留着。您要是这边条件凑齐了，随时跟我联系。”


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