第135章 独家协议——好消息

一行人站在院外，  柳知微脸颊冻得通红。

傅宴看的心疼，  伸手拢了拢她的领口：

“微微，  外边太冷，  你去马车上等着，  一会我陪他们二人进去。”

柳知微看了眼院内：“也好。  你们在这里等着，  我还有别的事要去办。”

“林伯父，  青牛镇一共几家卖女子手帕、香粉这类物件的铺子？”

林清平略一沉思：

“若是要买东西，  可去芙蓉绣绣坊。  掌柜的人是个寡妇，  东西实惠，  质量也好。

另有一家叫丝线绣坊，  掌柜的就是本地有名富商的小舅子在打理。  这人嗜赌成性，铺子里的货，  都要贵上一成。”

柳知微心里有了底：“我去芙蓉绣坊看看，  完事后去林伯父那里碰面。”

傅宴有些放心不下：“微微，  我总感觉最近不太平，  无比要留心自身安全。”

“放心吧，  我不会有事。”

马车离开鹿鸣私塾，  朝着芙蓉绣纺驶去。

绣坊距离鹿鸣书院不算远，  穿过一条街巷便是。

柳知微从马车上下来，  抬眼望向门头“芙蓉绣坊”四个大字映入眼帘。

掀开门帘，  一阵淡淡的清香混着丝线的柔香扑面而来。

店内木架整齐排列，  各色绣帕、绣线很是齐全。

柜台里坐着个一身素色衣裙的女子，  眉眼沉静，  正是芙蓉绣纺掌柜。

听见动静，  她连忙笑着起身相迎，  语气温和：

“夫人想看些什么？”

柳知微没有急着开口，  目光扫过木架上的帕子、香粉、并未看到有簪花。

“掌柜的，  铺子里可有簪花？”

掌柜上下打量她，  脸上堆满笑：“夫人是要给自己选，  还是给家人挑选？”

说着，  从柜台下端出一个精致的木盒子，  里边满满当当摆着各色簪花。

花色艳丽，  款式陈旧，  一眼看去繁乱花哨，  叫人没什么挑选的兴致。

柳知微捏起一朵颜色还算淡雅的，  放在掌心细看。

“这簪花多少钱一朵？”

“夫人真是好眼光。  你手里这朵，  是咱们绣坊最好的师傅做的，  一枚二十五文。”

柳知微拿出她们连夜赶出来的簪花，  轻轻放在柜台上：“掌柜的瞧瞧我这些簪花，  可还入眼？”

掌柜眼神一亮，  随即又压下去：“夫人不是来买东西的。”

“对，  我想同掌柜的谈一桩生意。”

掌柜目光重新落回柳知微身上，  仔细上下打量。  一身普通粗布衣裳，可周身气度，  却让人不敢轻易小看。

她伸手，  小心翼翼捻起一朵簪花，  指尖拂过花瓣细密针脚，  翻来覆去看了许多，  眉头慢慢舒展。

“你这样式倒是奇特，  我还从未见过造型如此别致的簪花。  配色清雅，  不似市面上这般花花绿绿，  倒是符合那些贵女夫人们的喜好。”

她轻声赞叹，  又抬眼看向柳知微：“敢问这位夫人，  这些簪花可是出自你手？”

柳知微淡淡一笑：“是家中两位嫂嫂的手艺。  样式是我想出来的。”

“夫人想与我谈什么生意？  莫不是这些簪花......”

“正是！”

柳知微面色沉静，  目光落在自己带来的簪花上。

“我想与掌柜的合作，  簪花放在绣坊售卖。”

掌柜沉默下来，  一时没有说话，  指尖在柜台上轻轻敲打。

柳知微也不着急催促，  轻声开口：“我们的簪花别说在青牛镇，  就算拿到县城怕是也买不到。  现在临近年关，  哪个年轻的夫人；姑娘不会买朵簪花戴？”

“一朵簪花铺子里也只能能卖到二十五文，  最多三十文。  夫人打算卖多少钱？”

“二十文一朵，  至于掌柜的想卖多少银子，  随你自己。

这些样式可是从前都没有过的，  就是您卖到四十文，  也会有人买。”

掌柜的沉默片刻，“成交。  不过，  我有个条件。”

“您请说。”

“你应该知道，  镇子上还有一家绣坊，  一直与我的绣坊不对付。  你既与我合作，  便不能再把簪花送到别的地方。”

柳知微淡淡一笑：

“那就看掌柜的本事了。  我也不瞒着你，  我们打算趁着年关多做一些，  若是您这铺子里卖不了许多，  我们也会考虑送到其它铺子。”

“这不成。”  掌柜的出声阻止，“做生意最是讲究诚信，  不能与我合作了，  在同旁人合作。”

“若是掌柜的签订独家协议，  我也可以只与您合作。”

“何为独家协议？”  掌柜的皱眉，“我这绣坊开了十年，  还是第一次听到这种协议。”

柳知微取出提前准备好的协议：“独家协议，  便是我们的簪花只能送到你的铺子里，  同时为了保证双方的利益，  一朵簪花需要再涨三文银子。”

掌柜的笑了。

“夫人果真聪明，  一朵簪花白白白多得三文。”

“掌柜的说笑了，  这个协议对咱们双方都有利。

簪花我们不会只做这简单几个样式，  每一种新样式只在您这里售卖，  整个青牛镇的姑娘、夫人怕是都要挤到你的铺子里争相购买。”

“那就借你吉言。  就按你协议的来，  样式也要按照你说的，  每隔七日出新品。”

“三日后便是青牛镇集市，  第一批货赶在集市之前可能送来？”

“两日后下午，保准给您送到铺子。”

生意谈拢，  柳知微满心欢喜离开绣坊。

她心里惦记着子安、怀玉去私塾的事，  吩咐马车径直朝着林清平的布庄驶去。

马车在布庄门口停下，  人还未来到后院，  里边传出爽朗的说笑声：

“子安，  没想到你小小年纪，  竟有这般学问，  陆先生对你可是赞赏有加。”

“林伯父谬赞了，  子安不过是侥幸，  先生问的问题刚好在书上看过。”

柳知微掀开门帘进来，  眉眼含笑：“还未进门，  就听见喜讯，  看来子安得到先生的认可了。”

怀玉也抢先开口：“三婶婶，  先生也夸我了。”

"哦？先生是怎么夸你的?"

怀玉挺直脊背，  声音里满是自豪：“先生说我记性好！灵气十足。”

子安不屑的昂起下巴：

“你怎的不同嫂子说，  先生后半句还说了什么？”


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