第118章 骆佳明118

蒋鹏飞最头疼的就是订单暴涨后的履约。

自营模式恰好能解决这个痛点。

入仓后，商品由京东物流负责配送，享受“211限时达”这类时效承诺，消费者体验好，商家也不用自己养配送团队。

客服和售后也由京东统一处理，退换货的逆向物流同样不用商家操心。

蒋鹏飞不用再为了发货、对物流、招客服忙到晚上七八点，可以把精力集中在产品上。

当然，代价是定价权和运营自主权基本交出去了。

卖什么价、参不参加活动，主要由京东采销主导，商家核心工作是“供货+配合”。

利润也相对固定，赚的是供货价和成本之间的差价，没法通过提价获取超额利润。

蒋鹏飞跟京东采销谈了一轮，回来跟骆佳明商量。

骆佳明说：“进。京东自营的流量和信任背书，比我们自己在POP店慢慢熬快得多。”

蒋鹏飞说：“那定价权交出去，你不心疼？”

骆佳明说：“不心疼。我们做的是品牌，不是渠道。渠道交给京东，我们管好产品和品牌就行。”

蒋鹏飞点了点头：“行，那我跟他们谈供货价。”

京东自营的事还在谈，蒋鹏飞又冒出了几个新想法。

他看到销量起来后，想过自己买地，建化妆品生产厂，自建销售渠道，还要买写字楼。

他跟骆佳明提的时候，语气里带着一种“我们现在有钱了，可以大干一场”的兴奋。

骆佳明听完，拒绝了。

“爸，专业的人干专业的事。我们自己做工厂，管理一个工厂有多琐碎，您去代工厂看过就知道了。成品率控制不住，生产成本非常高。比找代工厂生产，成本高得多。”

蒋鹏飞说：“那自建销售渠道呢？”

骆佳明说：“淘宝、京东、天猫，这些平台已经把渠道建好了，我们进去就行。自己建渠道，要租店面、招人、管库存、做促销，每一样都是无底洞。我们是品牌商，不是渠道商。”

蒋鹏飞说：“那买写字楼呢？现在租办公室，每个月五万多租金，不如买一层。”

骆佳明说：“买写字楼，几千万的资金压进去，流动性就没了。我们现在是轻资产公司，钱要留在手上，应对销量增长带来的备货压力。写字楼的事，等公司稳定了再说。”

蒋鹏飞沉默了一会儿，说：“你说的有道理。我就是看到钱进来了，有点飘。”

“爸，您不是飘。您是干实业干出感觉来了，想往上下游延伸。但延伸之前，得想清楚哪些是我们能干的，哪些是别人干得更好的。”

蒋鹏飞点了点头：“行。我听你的。公司就做轻资产，产品技术、配方分包给你，生产、客服、物流都丢出去，让专业的合作伙伴去完成。”

“对。我们只管品牌和产品。品牌是青黛，产品是配方。其他的，谁专业谁干。”

蒋鹏飞后来去代工厂实地考察了两天。

他在车间里待了两天，看了提取线、灌装线、包装线、质检室、仓库，又跟代工厂的厂长聊了一个多小时，问了很多管理细节。

回来之后，他跟骆佳明说：“你说得对。管理一个工厂太琐碎了，成品率、原料损耗、设备维护、工人排班，每一件事都是成本。我们自己做，真不一定比代工厂做得好。”

“所以专业的事，交给专业的人。”

“行。那就这么定。轻资产，不建厂，不买楼，不搞渠道。把省下来的钱和精力，用在产品研发和品牌上。”

现在销量持续增长，代工厂这边也签署了新的长期代工协议。

代工厂专门为砚本公司新开了两个生产车间，保障砚本公司未来两年的增量。

骆佳明去代工厂看了一次新车间。

车间里新装了两条灌装线，一条做面霜，一条做精华液。

工人在调试设备，技术员在旁边记录参数。

代工厂的厂长陪着骆佳明走了一圈，说：“骆先生，这两个车间专门给你们砚本用，产能是原来的三倍。你们卖得越快，我们这边跟得越快。”

骆佳明说：“质量不能松。”

厂长说：“放心。你们那套半成品，我们只做灌装和封装，核心工艺在你们自己手里。我们能做的就是保证灌装精度和包装质量。”

骆佳明点了点头。

从代工厂出来，骆佳明站在厂区门口，看了一眼天。

五月底的沪上，天已经热了。

他拿出手机，给蒋鹏飞发了条微信：“新车间看过了，设备没问题，产能三倍。”


　　(https://www.yourxs.cc/chapter/5455475/55001083.html)


1秒记住游人小说网：www.yourxs.cc。手机版阅读网址：m.yourxs.cc