第87章 骆佳明87

骆佳明说：“我以技术授权或成果转化奖励的方式获取收益，直接持股比例控制在30%以下，把大股东的位置让给南孙。这样我既拿到了配方带来的经济回报，又保住了高校教师的身份安全。我留校，教师身份也是公司的保护色。没必要为了多拿点股权，把这层保护色弄脏了。”

蒋鹏飞想了想，说：“佳明，让你妈妈持股呢？”

骆佳明摇了摇头，解释了原因：周红梅作为街道办的事业编人员，原则上不能持有非上市公司的股份，风险很大。

2012年9月起施行的《事业单位工作人员处分暂行规定》第十八条明确，事业单位工作人员“违反国家规定，从事、参与营利性活动”的，会受到警告、记过甚至更重的处分。

而根据中枢纪委的解读，拥有非上市公司（企业）的股份，本质上就属于“经商办企业”，是营利活动。

周红梅是街道办的事业编，不是高校或科研院所里可以搞“科技成果转化”的专业技术人员，她持股化妆品公司，很难套用任何豁免条款。

蒋鹏飞听完，手指在桌面上敲了两下。

他吸了一口烟，然后眼睛亮了一下，像是想到了什么。

“佳明，你和南孙也22岁了，到了法定年纪。现在大学生领结婚证，学校是允许的。要不你和南孙把结婚证领了，我们再去注册公司。这样南孙持有的股份，就是你们婚内共同财产。”

蒋南孙被蒋鹏飞的言论吓了一跳：“爸，我才大四呢。”

蒋鹏飞说：“22岁，到了法定年龄。先领证，等你们研究生毕业再办婚礼。这些都是形式，我都能接受。你们俩年轻人有什么不能接受的？”

蒋南孙怕骆佳明受了委屈，伸手牵住了骆佳明的手。

骆佳明给了她一个放心的眼神，拍了拍她的手，让她放心。

然后骆佳明接着讲了蒋南孙独资一人有限责任公司的缺点。

“第一，举证责任倒置，个人财产风险高。这是最关键的一点。如果公司将来出现债务纠纷，南孙作为唯一股东，必须自己拿出证据证明公司财产独立于她个人财产，否则就要对公司债务承担连带责任。也就是说，如果经营中出现了财务不规范、公私账户混用的情况，南孙的个人财产都会被牵连。”

蒋鹏飞的烟停在嘴边，没吸。

骆佳明继续说：“第二，必须每年做审计。一人公司法律强制要求每年编制财务会计报告并审计，这是一笔固定的合规成本。第三，缺乏制衡，容易一言堂翻车。如果决策失误，没有人能拦得住。虽然我可以私下提建议，但在法律层面没有股东会的否决机制。”

蒋鹏飞把烟按灭了，靠回椅背上，看着骆佳明：“那你说怎么办？”

骆佳明说：“小型化妆品公司，资金50到100万就可以了。但蒋叔叔想当事业好好干，准备投资500万。那就不能搞一人公司。我的建议是，蒋叔叔拉一个放心的亲戚进来投资，占股5%。我让朱锁锁投资，也占股5%。南孙占股90%。在股东协议里写清楚：这两个小股东不参与经营、不干预决策、只享有知情权和分红权，表决权委托给南孙行使。”

蒋鹏飞想了想，点了点头：“行。这个架构可以。”

骆佳明说：“然后就是技术使用费的事。蒋叔叔，我通过南孙已经占股45%了，技术使用费我就不要了。”

蒋鹏飞摆了摆手：“还有两个小股东呢，账还是要算清楚。技术提成按销售额5%算就行。”

骆佳明说：“叔叔，发展中国家对技术使用费的提成率，一般不超过净销售额的5%。化妆品行业是品牌驱动型行业，品牌商的毛利率通常在50%到80%。我提供的是核心配方和技术，属于品牌价值链的上游技术输入。技术提成按销售额3%算就行。如果将来公司做大了，年销售额过了某个线，我们再商量适当涨一点。”

蒋鹏飞听到“3%”，觉得这个女婿实在，不会在钱上算计自家。

他点了点头：“行。开始把规矩定好，免得以后小股东扯皮。那就设置两个门槛：年销售额5000万以内，技术提成按销售额3%；5000万以上，按4%；1亿以上，按5%。毕竟你的配方才是公司的核心竞争力。”

骆佳明说：“行。”

框架都商量好了，又谈起了公司未来经营的思路。

骆佳明说：“第一年先做口碑，不追求量。把产品做好，让用过的人愿意回头买。第二年再扩渠道，线上为主。第三年看情况，如果势头好，可以扩产品线，从护肤品扩展到洗护、彩妆。中药护肤这个方向，做深了，天花板不低。”

蒋鹏飞说：“行。叔叔听你的。”


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