第81章 免费送
掌柜的这才注意到他的驴车上还有两个盆和一个桶上盖着帘子：“不知道你这盆里装的是什么？”
陆峥：“鹿肉。”
掌柜的一拍脑门说道：“刚才只顾着收这药材了，倒是忽略了这鹿肉，你这鹿肉可有人订了？”
陆峥：“没有。”
掌柜听了，笑着说道：“正好我们东家来了，正好需要这野味招待宾客，这鹿肉我出七十文一斤可行？”
陆峥：“行。”
掌柜的赶紧招呼小伙计过来称份量，很快小伙计就称好了：“掌柜的，这些一共一百零八斤。”
掌柜：“一百八斤，应是七千五百六十文，算你七千六百文。”
陆峥：“好，谢谢掌柜的。”
掌柜的说道：“你也别一口一个掌柜的叫着，我姓齐，年长你几岁，要是不嫌弃就叫我一声齐大哥。”
陆峥：“那我就叫你齐大哥了，我叫陆峥，齐大哥叫名字就好。”
齐掌柜又拿出七两六钱银子给了陆峥。
整头鹿都卖给了景仁堂，陆峥和沈荞看已经过了晌午，两人都饿了，打算赶紧找个地方吃饭。
两人赶着驴车，在镇子上随便找了个小店，走了进去，店面很干净，两人简单点了两个小菜，又要了两碗面条，很快吃完，才再次赶着驴车离开。
沈荞看见一个胭脂铺子就走了进去，现在这个时间店里已经有不少人了，沈荞没有直接问，而是先在店里转着看看。
她一圈转下来，看店里都是一些香粉、米粉、珍珠粉、胭脂膏、胭脂粉、口脂、画眉的和头油、香膏、润肤膏等。
店里并没有肥皂、洗发液之类的，润肤膏也都是很简单的那种，沈荞正在心里盘算着怎么开口的时候，就听见边上有人喊道：“恩人，恩人，沈姑娘。”
沈荞这才知道是在叫自己，一转头就看见有个年轻妇人正在看着她，身边还站着个小男孩。
男孩看着沈荞：“沈姐姐好。”
沈荞这才想起这是上次吃东西卡住的那个男孩：“夫人好，珩之好。”
柳氏说道：“我夫家姓顾，娘家姓柳，你我二人就姐妹相称如何？”
沈荞爽快应道：“好，柳姐姐。”
柳氏拉住沈荞说道：“你今日想买些什么？我送你。”
沈荞：“不用，谢谢柳姐姐，我今天不是来买东西的。”
柳氏一愣：“不是买东西的？”
沈荞：“嗯，我在家琢磨出一种东西，想问问掌柜的能不能放在这里寄卖。”
柳氏来了兴趣，走咱们去后边聊。
沈荞：“这是…？”
柳氏笑着说道：“这是我的店。”
沈荞这才知道这店竟然是柳氏的，两人一路走到后院，陆峥没跟着进来，他留在外边找了个地方给毛驴喂些草料。
刚一坐下，丫鬟就端来了茶水，柳氏忍不住好奇问道：“什么东西，能拿给我看看吗？”
沈荞拿出用油纸包着的肥皂，打开外边的包装纸，露出里边的白色块状物品。
柳氏拿起一块看了看，又凑近闻了闻，没有什么特别的味道：“这是？”
沈荞：“这是肥皂，可以用来洗手、洗衣服，我做的这个不能洗脸，如果柳姐姐愿意做这个生意，我还可以做专门洗脸的香皂。”
柳氏：“这个可以洗衣服、洗手？”
沈荞：“对，柳姐姐可以试试。”
柳氏叫来丫鬟，让她打了一盆水，又让人把儿子身上的脏衣服脱了下来，给他换了件干净的。
柳氏让丫鬟把儿子的脏衣服放进盆里，然后拿了一块肥皂递给她，让她用这个洗。
沈荞在边上告诉丫鬟这个怎么用：“你先把衣服打湿，然后用这个肥皂抹在衣服脏了的地方，然后再搓洗就行了。”
丫鬟听话的照做，很快衣服就起了泡沫，她把脏的地方反复搓洗了一下，再打开检查，发现衣服上原来的污渍已经洗干净了。
丫鬟把整件衣服都洗了一遍，才拧干水分，打开给柳氏看，柳氏仔细在衣服上找刚才的污渍都没有找到，很是惊喜：“这也太干净了。”
刘氏把衣服递给丫鬟，才又问道：“你这肥皂打算怎么卖？”
沈荞想了一下说道：“我这次做的这个主要是为了洗衣服洗手，定价十文钱一块，我还可以做洗脸用的香皂，那个定价是十八文一块，这是我给柳姐姐的价格，柳姐姐往外卖可定价十五文和二十五文。”
柳氏想了想说道：“可以，你什么时候才能送下一批。”
沈荞算了一下时间说道：“这个很费时间，大概要一个月才能送来，我今天带过来的肥皂还剩十四块，这几块，我不打算卖，柳姐姐把这些免费送人吧。”
柳氏有些不解的看着沈荞：“免费？送人？”
沈荞：“对，这肥皂没人认识，上来就卖，肯定没人认，还不如直接送人，让她们试用，等她们觉得好用了，就会来找柳姐姐买了。”
柳氏一听觉得有道理，看着仅有的十四块肥皂，总觉得不够分，于是她让人把肥皂一分为二，放在托盘里。
两人再次来到店里，柳氏和掌柜的说了几句，掌柜的才和大家说道：“大家听我说几句话。”
众人看掌柜的有话要说，就都安静下来，掌柜看大家都不说话了才继续道：“本店即将推出新品肥皂和香皂，这里有少量的洗衣服用肥皂免费送给大家试用，大家觉得好用就多给推荐推荐。”
底下立刻有人说道：“肥皂？洗衣服的？”
掌柜的说道：“这肥皂是洗衣服的，香皂是洗脸的。”
有个年轻妇人说道：“是免费送给大家试用吗？如果是先给我来一块，我家孩子天天皮的很，衣服实在是不好洗，要是这什么肥皂真的好用，我肯定会买。”
柳氏听她这样说，深有同感：“我儿子也皮，给你一块，你试试，包你满意。”
那妇人接过肥皂就说道：“好，那我就试试。”
有人看已经有人免费拿走了一块，也纷纷说道：“给我也来一块，我家孩子爹那衣服领口袖口特别难洗，我也试试。”
“给我一块。”
“我也要一块。”
很快所有的肥皂都送了出去。
沈荞：“柳姐姐，我先回去了，过段时间我再来。”
柳氏：“好。”
顾珩之也出来送沈荞：“沈姐姐，你有空要常来找我玩啊。”
沈荞捏捏他的小脸说道：“好，我有空就过来找你玩。”
陆峥等沈荞坐稳才赶着驴车回家。
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