第266章 主意

仅有的那个没有上亿的项目是城市人家，大概也有九千万左右，但就这一个项目，让孟总很不满意，听着那人汇报，他的脸色就沉了下来，现场的气氛立马就紧张了起来，特别压抑，好像连大气都不敢喘了。

        汇报的那人叫朱佐农，他一边汇报，也感受到了这种逼仄的气氛，因此后面的声音越来越小，赶紧结束了汇报。

        汇报完毕，孟总半天没有说话，朱佐农也唯唯诺诺的不敢坐下，忐忑的看着孟总。

        过了会儿，孟总发话了，“朱总监，你觉得这个成绩你满意吗？”

        朱佐农战战兢兢，小心说道，“孟总，最近楼市不好，您也知道，而且不知道从哪里传出来的消息，说是咱们城市人家旁边要建变电站，一时间沸沸扬扬，所以影响了后面这十几天的销售，所以……”

        孟总毫不客气的打断了他，“你等会儿，我说过多少次了！出了问题，我要听的不是你的借口，而是你的解决办法，难道我花这么多钱请你来是给我找借口的吗？”

        朱佐农早已经魂飞魄散，汗都下来了。

        我也是心里一惊，原来在长海，一个项目卖九千万都要挨训，这可真是要命。

        “孟总，我们是做了一些补救工作的，给那些因为变电站而犹豫的业主专门开了会，告诉他们这是空穴来风，可是效果不明显。”朱佐农连忙补充道，想挽回一点颜面。

        但孟总丝毫不客气，冷笑一声说道，“就这种补救办法，你说出来不觉得可笑吗？你们给业主开会，你们跟他们说有个屁用！朱佐农，亏你还自诩读过营销心理学，就这点简单的客户思维都搞不清楚，你们作为营销人员，客户本来就对你们有抵触心理的，这个时候，你们给客户开会，他们能相信吗？他们当然觉得你们是为了卖掉房子！”

        朱佐农连连点头，“是是，孟总说的是。”

        孟总扫了其他人一眼，说道，“关于变电站这件事，我想听听你们其他人的看法。”

        接着其他几个项目的营销总监各自发了言，有的出主意，通过比较大的微信公众号进行辟谣，有的建议联合其他几个项目，一起发布辟谣消息，这样显得真。反正五花八门，各种对应的谋略。

        一般这种时候，都是领导在考验你的能力，尤其是当众考验，如果你不说出个三五六来，那在其他人心里你就会失去公信力。

        所以每个总监都是极尽所能，出言献策，但孟总好像仍旧不是很满意。

        最后，孟总问我，“江成，你谈谈你的看法。”

        其实在这种场合发言，就是这样，发言越晚，越吃亏，因为你能想到的，基本上其他人都能想到，可能你想到的主意是他们前面发言的人的总和，但没有用，轮到你的时候，你总不能说，我跟其他几位总监的意见相同。

        如果你这么说了，那完了，他们只会觉得你没有主意。

        现在，我就遇到了这种情况，我能想到的，他们都已经说过了，所以这种情况下，我要吗另辟蹊径，发表独树一帜的观点，要吗就在其他人的意见上进行补充。

        我站了起来，先赞成了一下大家的观点，我想这样就不至于得罪其他人，“我觉得其他几位总监都说的都很有道理，我就补充几点，我也赞成召开发布会，可是仅仅是周边几个项目，公信力自然是不够的，我觉得还要利用政府部门的关系，让他们出面辟谣这才是比较让客户信服的，其次我觉得一般这种谣言，一定不会是空穴来风，朱总，咱们现在能不能确定那边到底会不会建变电站？”

        朱佐农说道，“确认过了，应该不会。”

        “如果不会的话，那我觉得一般这种消息，十有八九都是来自咱们的竞品对手，是对手故意这么做的，所以我认为召开发布会辟谣的同时，应该对这种传言的源头进行调查，予以警告或者反击。”我说道。

        谁料孟总听了居然满意的点了点头，说道，“很好，我觉得江成的观点是正确的。”

        这是我不愿意看到的，我不想刚进来第一天就抢了其他人的风头，如果后期还可以适当的进行表现，如果前期就抢风头，那只会招人恨。

        果然，孟总刚说完，那些人神色间就流露出了这种神情，尽管他们掩饰的波澜不惊，但我仍然能够感受到。

        李通则几乎不加掩饰，他说道，“孟总，我有不同的意见。”

        孟总一笑，说道，“有不同的意见很好，这说明你在思考。”

        李通说道，“我觉得江总说的这两条，听起来好像有理，但其实只是纸上谈兵，根本没有可执行性。”

        众人显然都听出了李通话里的火药味，也都明白李通为何如此，那些刚被我抢了风头的人立刻就表示赞同的点头。

        孟总说道，“你说说看，为什么没有可执行性？”

        “首先，第一，请政府部门参加我们的发布会，这简直是无稽之谈，我们有这么好的政府资源吗？政府的什么部门闲的没事会管你这些事？以谁的名义进行发布？政府吗？你觉得他们肯为了一个变电站的事召开发布会吗？其次，查谣言来源，这就更不靠谱了，说的容易，怎么查？从哪儿查？”李通说道。

        完了，这家伙跟我杠上了。

        在进入长海之前，我想过可能陈霞他们会对我进行干预，而且我也做好了一定的心理准备。  

        我也担心我这湿乎乎的西服会让他们颇有言辞。

        但我无论如何也没有想到，进入公司第一天，李通就跟我因为别的项目上的事儿杠上了，而且这家伙好像是个直肠子，一般情况下，就算对一个同事有意见有火药味，绝不至于人家进入公司第一天就跟人家对着干吧，而且还是当着这么多人和老板的面，这不是把矛盾摆到明面上了吗？

        可偏偏李通就是这样的人。

        但他既然已经在这种场合下了战书，我当然得兵来将挡水来土掩了，否则我立刻就落了下风。

        想到这儿，我说道，“李总说的也有道理，的确是有困难，可是我们作为营销总监，肯定是要遇到各种各样的困难的嘛，办法总比困难多，是不是？”

        我话还没说完，李通就打断了我，说道，“别光说这些没用的，拿出办法来。”

        这纯属挑衅了，底下其他几个营销总监更加得意，从他们的眼睛里，几乎可以看出那种迫不及待想要看我出丑的样子了。

        我当然不能如你们所愿。

        我笑道，“李总别急，我正要说，先说第一个，发布会的事，我觉得以咱们长海集团的关系，请到政府的人应该不难吧？级别太高的请不到，级别低一些的，总是可以的吧？”

        “别太盲目自信，”李通说道，“如果连级别低的也请不到呢？”

        这个时候我多吗希望孟总说一句，他出面可以请得到，但他始终是没有说话，眼看着我们两个言语越发锋利，但却仍保持着一副倾听的状态看着我们，好像根本没有注意到空气里的火药味。

        我只好自己来了，“如果连最低级别的都请不到，那我们完全可以打擦边球，比如，我们可以请一个城市规划方面的专家，给他冠以噱头，告诉业主，该专家参与了北州市的城市规划建设，让他告诉我们的业主，附近绝不会建设变电站，这样一来，公信力不就有了。”

        我说完，看到孟总露出了赞许的笑容。孟熙媛暗暗的做了一个鼓掌的动作，对我表示赞许。

        她可真能添乱。

        李通哼了一声，“虽然主意是不错，但你这是欺骗消费者！欺骗我们的业主！孟总经常说，我们虽然是做营销的，但也要讲良心！”

        我也一笑，说道，“李总，我赞同孟总的观点，但这是两码事，谎言也分两种，善意的和恶意的，试问，谁还没有撒过善意的谎言？比如你家里有生命垂危的老人，家属一定会告诉他，他没事，很快就会好起来的。对不对？善意的谎言建立在对对方并没有伤害的基础上，放到这件事上，我们的确知道这里根本就不会建变电站，所以对他们并没有任何伤害，何来不讲良心之有？”

        李通一愣，好像没有什么再来反驳，但却并没有认输，说道，“那就算是这样，这一条勉强可以说的过去，第二条呢？查谣言的来源？怎么查？”

        第二个问题，我就有把握了，因为我曾经就替一个甲方解决过此类的事。

        我说道，“一般对手用这类手段，无非就那么几种渠道，网络炒作微信公众号炒作现场拦截告知，微信公众号太容易查到来源，所以我估计他们不会用，网络炒作就能查到痕迹，因为这种情况他们一般都是冒充业主在地产论坛里发帖，而这些帖子也极好辨认，因为他们的目的太过明确，通常不仅仅只是贬低我们的项目，在贬低我们的项目的同时，一定会宣传他们自己的项目。而且这种五毛党的发帖语气和习惯，太好辨认了吧？另外，还有拦截告知，我想对手一定会在我们的客户必经之地进行拦截，口头告知，一查就能查到。”


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