第154章 第一份总代合同

张国栋毫不犹豫地摇了摇头，直接打碎了老金的如意算盘。

“金老板，要是按这种代销模式，我就没必要在这儿跟你磨三天洋工了，我们厂从不收破烂，这车全是真金白银造出来的，没有压款代销的规矩。”张国栋的语气很坚决，没有任何商量的余地。

老金一听这话，刚才那股子热血瞬间凉了半截，急得直拍大腿。

“兄弟，你这也太不讲理了吧，我掏几千块钱真金白银压在这儿，还得冒着被工商局抓进去蹲大牢的风险，你倒好，一手交钱一手交货，坐在厂里稳赚，这风险全让我一个人背了，天底下哪有这样的买卖！”老金扯着嗓子抱怨起来，满脸的不服气。

张国栋掏出烟盒，慢条斯理地给老金递了一根，自己也点上一根。

“金老板，你先别急着嚷嚷，听我把话听完，”张国栋深吸了一口烟，抛出了一个让老金无法拒绝的重磅炸弹，“代销肯定不行，但我可以给你另一个方案，首次提货，你只需要付一半的定金，剩下的尾款你可以延期一个月结清。”

听到半款提货这四个字，老金的眼睛猛地一亮，这大大降低了他的资金压力。

还没等他开口，张国栋接下来的话更是让他如同听到了天方夜谭。

“不仅如此，华强重工还可以出资，报销你开店一半的装修费！”张国栋一字一句地说道，声音里充满了蛊惑。

老金夹着烟的手僵在半空中，烟灰掉在皮鞋上都浑然不觉，整个人都被这句话给砸懵了。

报销装修费？

他做了这么多年的个体户，从来都是被人盘剥敲诈，买个货架都得自己掏腰包，哪里听过厂家还给个体户倒贴钱装修这种天上掉馅饼的好事。

“张厂长，你没跟我开玩笑吧，你们国营厂子能有这么大方？”老金的声音都在打颤。

张国栋冷笑一声，眼神变得无比锐利。

“天上不会掉馅饼，我给你这么优厚的条件，自然有我的规矩，”张国栋伸出手指，戳了戳老金的胸口，“第一，你必须在市中心最繁华的街道，租下一个临街的门面，绝不能在那种破烂的铁皮棚子里卖我的车。”

老金赶紧点头，觉得这个条件一点也不过分。

“第二，门面上必须挂上华强重工指定专卖店的统一招牌，按我给的图纸去装修，要多气派有多气派。”张国栋继续说道。

老金咽了口唾沫，虽然不懂什么是专卖店，但听起来非常有排面。

“第三，也是最重要的一点，”张国栋的语气变得严厉起来，带着一股不可违逆的霸气，“一旦挂了我们华强的牌子，你的店里，绝对不允许出现第二种牌子的摩托车，哪怕是别的厂家倒贴钱给你，你也绝对不能卖，这就是独家专卖的死规矩，你答应，咱们立马签合同，你不答应，我骑车就走！”

这种全新的专卖店商业模式，直接把老金给震慑住了。

在那个大家都习惯了大杂烩式售卖的年代，专门租个好门面只卖一种商品，简直是闻所未闻的疯狂举动。

但老金是个聪明人，他那颗精明的商人大脑飞速运转起来。

统一的招牌和气派的门面以及只卖一种车的承诺，这在老百姓眼里，跟正规的国营机电大楼一样气派可靠。

这等于是扯着华强重工的虎皮做大旗，彻底洗掉了他个体户那种偷偷摸摸的低级感，这可是花多少钱都买不来的金字招牌。

“张厂长，你这脑子到底是怎么长的，这么毒的招儿你都能想出来！”老金激动得猛拍大腿，原本的顾虑一扫而空，“干了，这条件我全答应，只要你能保证我的独家代理权，以后这市里的摩托车市场，我老金全包了！”

两人一拍即合，直接走进了张国栋住的那间简陋的国营招待所。

昏黄的白炽灯泡在头顶摇晃，发出微弱的光芒。

张国栋从皮包里拿出那份早就拟好的意向书，在破旧的木桌上铺开。

他拿着钢笔，在空白处唰唰唰地填上了首批提货十台、半款结账、报销一半装修费等关键条款。

老金也不含糊，直接从帆布包里掏出一大摞带着汗味的大团结，整整齐齐地码在桌子上，那是两万多块钱的巨额现金。

他仔细地看了一遍意向书上的条款，确认无误后，拿起笔笨拙地签下自己的名字，然后用力按下一个鲜红的手印。

张国栋也郑重地签下名字，盖上了华强重工的鲜红公章。

中国摩托车行业极具历史意义的第一份市级独家代理与专卖协议，就在这间充满霉味的招待所里，在两人的见证下正式诞生。

这是华强重工向私营网络迈出的破冰第一步。

拿着那份沉甸甸的合同，老金激动得满面红光，仿佛已经看到了无数的钞票在向他招手。

“张厂长，你就在招待所歇着，哪儿也别去，我这就带着合同去工商局把营业执照和特种车辆销售许可证给办下来，明天一早咱们就发车！”老金把合同小心翼翼地贴身藏进内衣口袋里，火急火燎地冲出了招待所的大门。

张国栋看着桌子上那堆如山的现金，长长地舒了一口气，紧绷了几天的神经终于稍微放松了一些。

只要第一颗火种点燃，接下来的燎原之势就无人能挡了。

然而事情并没有张国栋想象的那么顺利。

到了下午三点多，原本意气风发的老金像斗败的公鸡一样，垂头丧气地推开了招待所的门。

他一屁股瘫坐在床沿上，愁眉苦脸地抓着乱糟糟的头发，手里还攥着几张被揉皱的申请表。

“怎么了，执照没办下来？”张国栋倒了杯开水递过去，脸色瞬间沉了下来。

老金接过水杯，狠狠地砸在桌子上，满脸的颓废和绝望。

“张厂长，完犊子了，咱们这生意做不成了，”老金的声音里带着哭腔，“工商局那帮大爷看了合同，直接给我打了回来，说上面有死规定，个体户卖卖衣服鞋帽可以，但绝对不准销售机动车，这是国营的特权，科长发了话，谁敢给个体户盖这个章，就是犯政治错误！”


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