第九十三章：我男朋友在卖AD钙，大家支持一下
王大伟蹲在纸箱旁边，下巴搁在膝盖上。
“我刚才跟一个女生推荐了五分钟，她最后说我乳糖不耐受。”
“那你还推荐五分钟？”
“我以为她在犹豫。”
张强叹了口气。
“人家是在婉拒你，大伟。”
赵阳没停。
他还在跟路过的人搭话，每一个都笑着招呼，被拒绝了也不变脸。
苏慕白站在旁边，手揣在口袋里，扫了一眼来来往往的人流。
大部分人走过来的时候，目光会在他们这个摊位上停一下。
停的时间不到两秒。
然后就被后面走过来的人流裹着走了。
不是不感兴趣，是没有停下来的理由。
苏慕白的目光从人流移到面前那块歪歪扭扭的纸板上。
再看了一眼AD钙奶箱子上的logo。
百分之八十的人走路都在刷手机。
他拿出手机，打开朋友圈。
编辑了一条。
配图是AD钙奶的箱子，旁边摆了个小手写牌，写着“大一新生卖AD钙，支持一下”。
文案他想了十秒。
“402全员出动，不买也点个赞。”
发送。
过了不到三分钟。
手机震了一下。
沈书瑶点了赞。
又过了三十秒。
她转发了。
配文：“我男朋友在卖AD钙奶，整箱送货上门，要的滴滴我。”
苏慕白看着我男朋友这四个字。
耳根热了一下。
不到十分钟，评论区炸了。
“校花男朋友卖的？必须买！”
“在哪买？在线等！”
“冲着这句'我男朋友'我也得支持一箱。”
苏慕白的手机开始不停地震。
有加好友的，有问价格的，有直接问“你就是那个帅哥吗”的。
张强凑过来看了一眼他的手机屏幕。
脸绿了。
“你就发了一条朋友圈？”
“嗯。”
“学姐帮你转发了一下？”
“嗯。”
张强转过头，看了一眼自己的朋友圈。
三个赞。
一个是他妈，一个是王大伟，一个是他高中同学。
他默默把手机揣回口袋。
那天晚上，靠沈书瑶那条朋友圈的转发效应，陆陆续续成交了十箱。
加上赵阳电话联系的渠道出了四箱。
第一天，十四箱。
不算少了。
但赵阳看着记录本上的数字，眉头没松。
“学院赛的及格线是三十箱，比赛周期十天，第一天卖十箱是因为新鲜感，后面会递减，朋友圈的转化率撑不了三天。”
他抬起头。
目光落在苏慕白身上。
“视频，也得宣传跟上了。”
苏慕白坐在宿舍书桌前。
手机架在支架上，屏幕上开着抖音的拍摄界面。
他盯着那个红色的录制按钮看了十秒。
拍什么？
苏慕白的脑子里转了好几个方案。
第一个，正经的产品介绍，举着AD钙奶对着镜头讲卖点。
“经典童年味道，整箱特价，扫码下单”。
太平了，跟超市促销广播没区别。
第二个，搞笑路线，穿个奇装异服举着AD钙奶跳舞。
他想象了一下自己跳舞的画面。
否了。
第三个。
他的目光落在手机前置摄像头的位置。
脸。
沈书瑶那条朋友圈下面，评论最多的不是问价格的，是问“你男朋友是哪个”。
操场上那次大合照之后，有人专门来买AD钙奶，开口第一句话是，“你就是那个帅哥？”
苏慕白不喜欢被这么看。
但数据摆在那，好几箱的成交，全指向同一个变量。
这张脸，就是目前转化率最高的素材。
问题是，要上镜，得拿得出手。
上次化妆是沈书瑶帮他画的。
效果确实好，出门被人追着叫美少年。
但他不想再麻烦她了。
她最近学生会的事忙得够呛，研讨会的拍摄和宣传全压在她身上，每天晚上回消息都越来越晚。
苏慕白转过头，看向李浩的书桌。
桌面上，书本旁边整整齐齐地摆了一排东西。
粉底液，遮瑕，眉笔，一盘眼影，一支唇釉。
还有一面巴掌大的镜子，斜靠在台灯底座上。
苏慕白盯着那排东西看了两秒。
上次化妆改造之后，李浩不知道什么时候自己去买了一整套。
品牌不贵，但种类齐全。
有几支明显用过了，瓶盖上留着拧动的痕迹。
苏慕白在心里默算了一下时间线。
从那次化妆到现在，大概三周。
三周时间，这些化妆品的消耗程度，说明李浩不是买回来摆着看的。
他一直在练。
苏慕白的目光从那排化妆品移到李浩床铺的方向。
帘子拉着，里面没声音，应该在午睡。
他想了一秒。
走过去，在帘子外面轻轻敲了两下桌面。
“李浩。”
帘子里传来翻身的声音。
过了三秒。
帘子被拉开条缝，李浩的脸从里面探出来，眼镜没戴，眼睛半睁着。
“干嘛？”
“借你化妆品用一下。”
李浩的眼睛完全睁开了。
他看了苏慕白一眼，又看了一眼自己桌上那排东西。
沉默了两秒。
“你自己画？”
“嗯。”
“你会画？”
“看视频学。”
李浩从床上坐起来，帘子完全拉开。
爬下床拿起粉底液，掂了掂，递过来。
“色号可能不太合你，我偏黄，你偏白。”
苏慕白接过来，在手背上挤了一点。
确实偏黄。
但也没差太多。
“遮瑕用这个。”
李浩从桌上又拿起一管。
“你黑眼圈重，先点在眼下，用手指推开，别抹太多，会卡粉。”
苏慕白看了他一眼。
“你现在说这些，比上次沈书瑶说的还专业。”
李浩的表情没变。
“看了四十个教程。”
他的手指在那盘眼影上敲了一下。
“这盘里第二排中间那个棕色，你拿刷子扫一下眼皮就行，别叠太多层，你的五官立体，薄薄一层就有效果。”
苏慕白端着那盘眼影，看了看李浩。
“谢了。”
“不客气。”
李浩说完，重新回到床，拉上帘子，翻了个身。
帘子合上之前，他的声音从里面飘出来。
“画完了记得把盖子盖紧，眼影盘容易碎。”
苏慕白把化妆品搬到自己的桌上。
对着镜子坐好。
手机架在旁边，B站教程已经打开了。
“今天教大家日常淡妆，适合男生出门约会或者拍照哦。”
苏慕白把粉底液挤在手背上，用手指蘸了一点，往脸上抹。
从额头到鼻梁，从鼻侧到颧骨。
他想起沈书瑶帮他上妆时的手法。
她的指腹是从额心往两侧推开的，力度很轻，温度很稳。
苏慕白的手指在自己的颧骨上停了一秒。
然后继续往下推。
遮瑕点在眼下，用无名指轻拍。
第一下拍重了，遮瑕膏糊成一坨。
他用指腹推散，重新点了一次，这回控住了力度，轻按，少量多次。
眉毛用李浩的眉笔描了两下。
手抖了一下，左边眉尾歪了。
他用棉签擦掉，重新画。
这次好多了。
眼影。
棕色，薄薄一层。
他拿刷子在眼皮上扫了一下。
睁开眼看镜子。
效果没有沈书瑶画的好。
差了大概三个档次。
但够用了。
该遮的遮住了，该修的修了。
苏慕白看着镜子里的脸。
及格分。
不是满分，但能上镜了。
他把化妆品盖好，整齐地放回李浩桌上。
转身，坐到手机前面。
打开抖音。
定位：海宁大学。
他想了两秒。
然后举起一瓶AD钙奶，对着镜头。
第一条抖音，没有台词，没有花哨的剪辑。
十五秒。
他坐在窗边，阳光从侧面打过来，手里拿着那瓶AD钙奶，低头看了一眼，然后抬起脸，对着镜头笑了一下。
很短的笑。
嘴角弯了不到两秒。
配了一行字幕，“大一新生卖AD钙，你愿意支持一下吗？”
发布。
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