第23章 别跟我客气
徐满仓翻了翻她的本子。字迹清楚，数据详细，连每张皮子的尺寸和毛色都记了。
“你这本子比王栓柱那个强多了。”
“他那个本子我看过。”苏晚晴合上本子，“字写得像鸡爬的。”
十月底，天已经冷透了。
徐满仓挑了一个晴天，借了老赵头的牛车，装上处理好的皮货，往县城走。
这回他带的不是王栓柱，是苏晚晴。
苏念念由徐母看着，小丫头不情不愿地被按在炕上背乘法口诀。
牛车上堆着七个麻袋，按等级分装好。苏晚晴坐在车尾，膝盖上摊着一本《高中化学》。
“路上还看书？”
“不看白不看。”
“颠得眼睛不疼？”
“习惯了。”
县供销社，李主任看到徐满仓又来了，笑容堆满了脸。但看到车上装的是皮货不是山货，愣了一下。
“你改行了？”
“没改。山货是季节性的，冬天没货，先干这个。”
李主任凑过来翻了翻麻袋，捏了几张兔皮，又拿起一张黄鼠狼皮对着光看了看。
“品相不错。你这处理手法挺专业啊……”
“我媳妇儿弄的。”
李主任看了一眼站在旁边的苏晚晴，多看了两秒。
苏晚晴点了下头，没说话。
验货花了大半个小时。李主任叫来仓管员，一张一张过秤、记录。徐满仓在旁边站着，苏晚晴拿着自己的本子，和仓管员的记录一一核对。
有一张兔皮，仓管员定了二等品。苏晚晴拿过来翻了翻。
“这张毛面密度够，皮板也柔韧。你定二等的理由是什么？”
仓管员指了指皮子边缘：“这里有一小块发黄。”
苏晚晴看了看那块发黄的位置：“这是边角料的位置，裁剪的时候会被切掉，不影响使用面积。供销社的分级标准里写的是'主体部位无明显瑕疵为一等'，边角不算主体部位。”
仓管员愣了一下，看向李主任。
李主任推了推眼镜，走过来看了一眼。
“她说得对。这张算一等。”
苏晚晴合上本子，退到一旁，面上没什么表情。
徐满仓嘴角动了动。
最终定价——
一等兔皮三十一张，一张三毛五，十块八毛五。
二等兔皮二十七张，一张两毛五，六块七毛五。
一等黄鼠狼皮九张，一张一块五，十三块五。
二等黄鼠狼皮五张，一张一块二，六块。
獾子皮三张，一张八毛，两块四。
三等兔皮和杂皮九张，打包按照一毛五一张收，一块三毛五。
小计：四十块八毛五。
然后是重头戏——狐狸皮和麂子皮。
李主任把狐狸皮展开放在桌上，翻来覆去看了好几遍。
“这张狐狸皮品相相当好。油脂刮得很干净，板面柔软，毛色正。”他抬头看了苏晚晴一眼，“你弄的？”
苏晚晴点了下头。
“手艺不比老师傅差。”
李主任给了狐狸皮五块五的价。两张狐狸皮，十一块。
麂子皮更稀罕。供销社平时很少收到完整的麂子皮。李主任研究了半天，翻了翻收购手册，最后开了个价——八块。
两项加起来，十九块。
加上前面的四十块八毛五——这批皮货的总收入：五十九块八毛五。
成本四十七块三。净利润：十二块五毛五。
利润率不算高。但徐满仓不在乎这一批的利润。
他在乎的是这条渠道打通了。
“李主任，皮货这块，以后长期供可以吧？”
“当然可以。尤其是狐狸皮和黄鼠狼皮，你要是有量，我这边全收。”
“明白了。”
从供销社出来，苏晚晴走在他旁边，忽然开口。
“利润太薄了。”
“嗯。”
“中间环节太多。你从猎户手里收，卖给供销社，供销社再卖给上一级。每转一道手，利润就被抽一层。”
“所以呢？”
“所以你在想办法跳过供销社，直接对接上一级的采购单位。”苏晚晴看着他，语气笃定。
徐满仓没有否认也没有承认。
“现在还不是时候。”
他说的是实话。眼下的政策，个人不能跳过供销社直接跟上级采购单位做买卖。那叫投机倒把。
但他知道，这个限制不会持续太久。
改革开放的风一吹，这些条条框框就像冰一样，会一块一块地化。
他只需要等。在等的过程中，把货源、品质、渠道、人脉全部攒好。等门开的那一天，他第一个冲进去。
回村的路上，牛车经过公社大院门口。
苏晚晴忽然拉了一下他的胳膊。
“停一下。”
“怎么了？”
“公社门口贴了告示。”
徐满仓把牛车停到路边。苏晚晴跳下车，快步走到公社大院的布告栏前。
布告栏上新贴了一张红纸。
上面写着——
**高等学校招生考试报名登记处**
**报名时间：即日起至十一月五日**
**报名地点：各公社革委会办公室**
苏晚晴站在那里，从头到尾读了一遍。
然后她转过身，看着坐在牛车上的徐满仓。
“我要报名。”
“进去。”
苏晚晴转身推开公社大院的门，走了进去。
徐满仓坐在牛车上等着，嚼了两口干粮。
二十分钟后，苏晚晴出来了。手里拿着一张填好的报名表，表上盖了公社的章。
她上了牛车，把报名表折好，夹进那本《高中化学》里。
“报上了？”
“报上了。”
“考试时间确认了？”
“十二月十五号到十六号。两天。”
徐满仓在心里算了一下。还有四十七天。
“回去之后，家里的活你不用管了。做饭、收皮子、喂猪、下地，我和爸妈全包。你就一件事——看书。”
苏晚晴张了张嘴，想说什么。
徐满仓先她一步开口：“别跟我客气。你考上了，比我赚十趟皮货都值。”
苏晚晴合上了嘴。
牛车吱呀吱呀地往村里走。
夕阳把她的影子拉得很长。她低头翻开了膝盖上的化学课本，没有再说话。
但翻页的速度，比来的时候又快了几分。
十一月的大柳树村，滴水成冰。
自留地里的黄芪苗已经进入了越冬期。叶子开始发黄、枯萎，但根部还在地下默默生长。
徐满仓每隔两天就去地头看一次。
越冬管护的关键是保温和防冻。他从后山背了五六担松针和干稻草，厚厚地铺在垄面上，足足盖了三寸高。松针透气性好，不会闷根，还能保持土壤湿度。
徐父也跟着干。爷俩蹲在地头，一把一把地撒松针，动作机械但仔细。
(https://www.yourxs.cc/chapter/5455906/54802612.html)
1秒记住游人小说网：www.yourxs.cc。手机版阅读网址：m.yourxs.cc