第213章 拿下订单

次日清晨，德国科隆。

陆风带着格雷教授亲笔撰写的推荐信与合作证明，搭乘早班机飞往美国加州。

英伟达总部坐落于加州硅谷核心区域。

2010年的总部大楼并不奢华，甚至略显低调，没有丝毫行业霸主的张扬气场。

可整栋大楼之内，掌控着的是未来数十年全球算力行业的绝对话语权。

凭借格雷教授的顶级人脉背书，陆风直接跳过了繁琐流程，落地加州仅仅两小时，就坐到了英伟达供应链与战略合作部的高层会议室中。

会议室内部简洁肃穆。

落地玻璃俯瞰整片硅谷园区，几名西装革履的英伟达高层端坐对面。

眼神带着老牌行业巨头的沉稳与傲慢。

为首的是英伟达战略合作副总裁库克，深耕硬件供应链十余年，经手无数全球顶级企业的采购合作，眼界极高。

普通海外企业，华夏厂商，根本入不了他的眼。

起初，看到合作方是一个年仅二十出头的华夏青年，库克心中难免轻视。

在2010年硅谷的固有认知里，华夏科技企业只能做低端组装，应用开发，市场搬运，根本没有资格参与高端算力硬件，数据中心，AI底层技术的合作谈判。

若非有卡内基梅隆大学终身教授亚瑟·格雷的亲笔举荐，他根本不会抽出时间接待陆风。

库克开门见山，语气平淡。

“陆先生，格雷教授的信誉我们认可。但采购工业级服务器GPU，集群主板与温控设备，门槛极高。我们的工业级硬件，只供应全球顶级超算机构，高校实验室、头部科技巨头。”

“我需要先确认，你的企业是否具备对应的项目落地能力与技术适配能力。如果只是普通商用机房，民用服务器集群，我只能为你提供民用版本硬件，工业级订单，无法审批。”

旁边的采购主管也顺势补充，语气带着不容置喙的行业规则。

“而且我们现阶段产能紧张，全球订单排期已满。新增海外定制订单，不仅价格无优惠，排期至少半年以上。华夏区域的售后运维资源有限，无法提供一对一专项服务。”

英伟达对外中小企业的标准压制方案。

先立门槛，再抬价格，最后压缩服务，占据绝对谈判主动权。

若是普通国内创业者，此刻早已陷入被动。

要么被迫接受苛刻条款，要么直接放弃采购。

但陆风神色不变。

他没有先谈采购。

而是直接打开随身携带的平板，调出连夜整理好的数据中心散热架构初稿，AI算力动态调度模型，集群能耗优化方案**。

整套方案简洁精炼，却处处直击当下英伟达硬件的最大短板。

“库克先生，我不需要你向我普及供货规则。我直接告诉你，我为什么有资格采购工业级硬件。”

“第一，我不是搭建普通商用机房。我要搭建的是对标国家级超算标准的全域算力数据中心，配套专业工业散热实验室，专攻芯片高热、漏电、集群能耗问题。”

“第二，我这套能耗优化算法，可以让你们当下主流工业GPU的集群散热能耗，直接降低百分之十八以上。让你们现有硬件的持续高负荷算力稳定性，提升一个档次。”

“第三，我清楚你们现阶段最大的技术痛点。你们的硬件算力足够，但高热漏电控制差、集群能耗浪费严重、长时间高负载工况稳定性不足。这是你们迭代多年都没有彻底解决的问题。”

短短三句话。瞬间让会议室的气氛彻底改变。

库克脸上的轻视骤然收敛，眼神瞬间凝重。

他身体微微前倾，第一次真正正视眼前的青年。

英伟达内部最核心，最隐秘的硬件短板，就是芯片漏电发热，集群能耗过高，极限工况稳定性差。

这是内部研发部门攻坚多年的难题，从未对外公开。

一个远道而来的华夏创业者，竟然一眼看穿，并且精准报出优化数据。

旁边的技术主管脸色也瞬间严肃起来，收起了所有的轻视。

陆风没有停顿，继续说道。

“我可以提前明确。我的实验室未来专门攻坚服务器散热与芯片温控技术。

一旦技术落地，不仅能优化我自己的集群，还能适配你们全系产品。

我可以无偿为英伟达提供实测数据、优化方案、工况报告。

这对你们的硬件迭代，产品升级，竞争力提升，有极大价值。

你们的硬件卖向全球，最大的售后短板就是高热不稳定，能耗过高，我可以帮你们补齐短板。

所以，我不是单纯的采购方。

我是能帮你们优化产品、迭代技术、补齐行业短板的技术合作方。”

一番话落地。全场彻底安静。

库克彻底动容。

他终于明白，格雷教授为什么会亲自举荐这个年轻人。

这根本不是一个普通的创业者，而是拥有顶尖底层技术思维，能撼动硬件行业迭代节奏的顶尖技术人才。

降低百分之十八的集群散热能耗。

这个数据，足以节省英伟达未来数十亿级别的硬件迭代成本。

库克沉默数秒，彻底放下傲慢，语气郑重起来。

“陆先生，你的技术视野和项目规划，超出了我们的预估。我们可以重新评估你的采购资质。”

谈判主动权，彻底回到陆风手中。

陆风顺势抛出自己的两大采购需求，清晰果断，没有丝毫拖沓。

“我的采购需求分为两部分。

第一部分，常规工业级服务器GPU，集群主板，精度温控传感器，液冷基础组件，批量采购，需要最新批次，稳定供货，优先排期，专属售后。我

可以接受合理溢价，但拒绝半年以上排期。”

第二部分，也是我本次最核心的专项采购。我需要你们工厂所有漏电超标、发热异常、报废处理的残次GPU芯片，不限数量，越多越好。”

听到第二个需求。

在场所有英伟达高管全部愣住，脸上写满错愕与不解。

库克眉头微蹙，疑惑开口。

“陆先生，我没有理解错，你要采购我们的报废残次芯片？

这类芯片全部是生产废料，漏电严重、发热失控，完全无法商用，没有任何算力价值。

我们正常都是统一回收销毁，或者低价处理给废品拆解厂商。”

在所有人看来，放着全新工业级芯片不买，偏偏要买一堆报废废品，完全是匪夷所思的行为。

哪怕是做科研实验，也极少有人专门大批量采购残次芯片。

陆风神色坦然，没有解释核心底牌，只给出合理的公开理由。

我的散热实验室，核心研究方向就是极限工况下的芯片温控与高热容错。

普通良品芯片工况太稳定，无法完成极限测试。

只有这类高热漏电芯片，能模拟未来AI超算集群的极限负载场景。

对你们是废品，对我的实验室，是不可替代的核心实验素材。”

这个理由合情合理，完美契合他的实验室规划，让人挑不出任何破绽。

库克等人瞬间释然，只当是顶尖技术团队的特殊科研需求，没有多想。

对英伟达而言，这些残次芯片积压在仓库，不仅占用空间，还要花费资金人力统一销毁处理。

如今有人主动大批量收购，不仅能盘活废料，还能赚取一笔额外收益，纯属稳赚不赔的好事。

库克当即点头答应，语气干脆。

“残次芯片我们库存充足。近一年未销毁的报废品，总计两万一千余张，全部可以打包出售给你，价格按照工业废料最高价的三成结算，极低。”

“而且后续工厂量产产生的所有同类残次GPU，我们可以独家定向全部供给你的实验室，不再对外处理。”

陆风心中微喜。

两万一千张，刚好超出他预估的数量，量大管饱，完美适配实验室长期测试与算力集群搭建。

他当即敲定合作。

“可以。全部打包。另外全新工业级硬件订单，我全额敲定，我需要你们开通绿色通道，优先排期，两个月内完成全部供货，配套专属技术售后团队，落地海安对接项目。

有技术底牌加持，加上格雷教授的人脉背书。

库克没有任何犹豫，当场审批特殊通道。

没问题。我们破例为你调整产能排期。两个月内全部硬件与残次芯片统一分批海运送达华夏海安。专属售后团队同步入驻对接。”

整场谈判，耗时不到一小时。

别人半年都拿不下的工业级供货资质，陆风凭借超前的技术认知，轻松拿下。

更重要的是，两万多张别人眼中的废芯，被他以近乎白菜的价格全部收入囊中。

谈判结束，合同敲定，法务当场审核签约。

走出英伟达总部大楼时，加州的阳光正好，通透温暖。

陆风站在园区路口，望着远处错落的硅谷建筑群，心中的布局愈发清晰稳固。

两万一千张漏电废芯。

只要散热技术落地，单卡稳定五成算力，整体算力就是一万多张全新工业级芯片的水准。

成本不足全新硬件的零头。

这批芯片，既能当极限测试耗材，打磨出全球顶尖的工业散热技术。

又能组网搭建低成本基础算力集群，支撑初期AI模型的训练迭代。

一举两得，极致划算。

别人眼中的垃圾废料，在他手中，即将蜕变成撬动算力时代的核心底牌。

2010年的全球科技市场，海外巨头垄断一切，技术壁垒高耸入云。

国内企业艰难追赶，处处受制。

但他的棋局，已经悄然铺开。

以废芯为基石，以散热技术为突破口，以自研数据中心为载体，以人工智能为终局。

他要在这片被海外垄断的科技赛道上，硬生生杀出一条自主可控的血路。

英伟达的硬件供应链已经打通，顶级科研教授即将赴华加盟。

万事俱备了。


　　(https://www.yourxs.cc/chapter/5456468/54636541.html)


1秒记住游人小说网：www.yourxs.cc。手机版阅读网址：m.yourxs.cc