第三百二十四章 非你不可了
新公司的营业执照复印件，江州牧产业园发展有限公司。
高舒晚低头看，先看到名字，再看到注册资本那一栏。
一个亿！
“这家公司，刚注册完。”李辉说，“江州牧的子公司，开发那块地的项目公司。资本金账户、项目贷款、代发工资，还有后面设备采购的结算，都放你们网点。”
高舒晚拿着那张纸，半天没说话。
一个亿的注册资本，资本金账户一开，存款规模立马上去了。后面九个亿的总投资，陆陆续续都要从这个账户走。还有代发工资，产业园建成以后上千号工人。
她一年的任务，全在里面了。
“为什么单独立个项目公司？”她问。
“账要分开。”李辉说，“奶粉是奶粉，产业园是产业园。股东结构也不一样，谢豪他们的钱，进的是这个项目公司。”
“那项目贷款呢？你们自己有钱，为什么还要贷？”
“企业的钱要留着周转。”李辉说，“项目周期长，用银行的钱，成本反而低。你们行要是愿意做，额度几个亿，咱们慢慢谈。”
高舒晚做银行的，一听就懂。这不只是一个账户的事，这是一条长线，往后几年，业务源源不断。
高舒晚的眼圈有点热，她低下头，假装夹菜。
“辉哥。谢谢你这么照顾我。”
“这不是应该的吗？”李辉夹了口菜，“你在银行上班，难道我还要把这业务给别人？”
她端起茶杯，“我以茶代酒，敬你一杯。”
然后仰脖子干了，呛得咳嗽了两声。
李辉给她递了张纸，“慢点。”
“行了，吃饭。”李辉说，“回头让你们行里出个对接方案，我们财务跟你联系。”
“哎。”
高舒晚太感动了，一时间不知道该说些什么。
眼眶一直红红的。
她不是擅长表达的人，但心里却在想，这辈子，非你不可了。
晚上回到家，高父还没睡，问她怎么才回来。
“跟朋友吃了个饭。”她换鞋的时候，忍不住笑，“爸，我的大客户有着落了。”
“什么大客户？”
“一个亿的银行的大客户。”
高父不太懂业务的事，但他看女儿那个高兴劲，跟着点了点头。
“那就好。你这阵子，天天回来愁眉苦脸的。”
高舒晚进屋的时候，听见她妈在里屋问，谁一个亿。她没答，把门关上了。
第二天一上班，她敲开了行长办公室的门。
行长正在批文件，头都没抬。
“什么事？”
“行长，大客户的事，有着落了。”
“哦？”行长随口应了一声，显然没当回事，“哪家？”
“江州牧产业园发展有限公司。”高舒晚把材料放在他桌上，“注册资本一个亿。资本金账户、项目贷款、代发工资，都放我们网点。”
行长批文件的笔停了。
他拿起那份材料，看了两遍，又抬头看高舒晚。
“小高，你坐。”
他亲自起来，给她倒了杯水，又问了一遍细节。资本金什么时候到账，项目贷款规模多大，代发工资多少人。
高舒晚一一答了。
行长在办公室里走了两圈，忽然停下来。
“这样，你下午就牵头，把开户的材料清单列出来，需要什么配合，行里全给你开绿灯。这个客户，必须给我服务好。”
高舒晚应了一声，正要出去，行长又把她叫住了。
“小高，我多问一句。”他斟酌着，“你跟江州牧的李董，到底是什么关系？”
“朋友。”
“普通朋友？”
高舒晚看了他一眼，没答。
行长立刻摆手，说不问了不问了，我就是随便一说。
高舒晚出来的时候，听见行长在背后打电话，声音都高了。
“喂，分行吗？我们网点谈下来一个大客户，一个亿的……”
当天下午，分行就回了话，要求网点一周内拿出服务方案，开户流程走绿色通道，有什么需要，分行直接派专人下来指导。
-
业务落地比想象中快。
周五，第一笔资本金到账，江州牧打进来一个亿。网点的存款日报一出来，整个网点都轰动了。
一个亿，对分行都不算小数字，对他们这个网点，更是少有。
行长当天就在网点大会上表扬了高舒晚，说小高这个客户营销得好，是大家学习的榜样。
高舒晚还没来得及高兴几天，风向就变了。
周一，分行公司部下来人了，跟行长在办公室里谈了一上午。
公司部的意思很明白，这种客户，放在网点，总行问起来，说是你们网点营销的，分行脸上也不好看。收上来，年底总结，这就是分行的业绩。
行长本来还有点犹豫，听到年底总结这四个字，不犹豫了。
中午，小李悄悄跟高舒晚说，听见里面的意思，是嫌这么大的客户放在网点，规格不够。
高舒晚心里就咯噔了一下。
下午，行长把她叫了过去。
“小高啊，是这么个事。”行长的语气很和蔼，“江州牧产业园这个客户，体量太大，分行很重视。行里研究了一下，决定成立专项服务组，由分行公司部牵头，客户关系上收分行直管。你呢，配合他们做好服务。”
高舒晚愣住了。
“行长，这个客户是我……”
“我知道是你拉来的。”行长摆摆手，“你的功劳，行里不会忘。但这么大的客户，放在网点，规格不够，风险也不好把控。这是为了客户好，也是为了你好。”
高舒晚从行长办公室出来，在走廊里站了很久。
什么叫为了她好，她听不明白。她只明白，客户上收，业绩就不算她的了。
那几天她加班做的对接方案，还摊在桌上。客户资料、账户安排、代发流程，她一页一页做的，现在都要移交了。
晚上她一个人在办公室整理移交清单，弄到九点多。每勾一项，心里就堵一下。
小李过来劝她，说姐，想开点，至少表扬过了。
高舒晚没说话。
消息很快在网点传开了。有人替她不平，也有人背后说，早就知道会这样，大客户哪轮得到一个网点主任拿着。
高舒晚没去找李辉。她觉得这事是自己行里的事，找他说，不合适。
她甚至想过，要不算了，行里怎么安排就怎么安排吧。可转念一想，凭什么呢。客户是她谈的，方案是她做的，凭什么说收走就收走。
但江州牧的财务总监很快就知道了。
分行公司部的人给江州牧的财务打电话，通知以后由他们对接，财务总监在电话里就愣了。
“我们一直都是高主任对接的，怎么换人了？”
“这是行里的统一安排，为了给您提供更好的服务。”
“不用。”财务总监说，“我就认高主任。”
对方还想解释，财务总监把电话挂了。
挂了电话，他先给李辉汇报了一遍。
李辉正在看修复工地的进度表，听完，手里的笔没停。
“我们跟谁对接，合同上写没写？”
“写了，高主任。”
“那就按合同办。”
“知道了。”
第二天，江州牧的财务总监带着两个人，直接去了分行。
会议室里，行长和分行公司部的人都在。财务总监把话说得很直白。
“我们的业务，是高主任谈的。合同上写的对接人，也是高主任。你们要换对接人，可以，那我们就换银行。一个亿的资本金，我们转到别家银行去，也就是开个会的事。”
公司部的人还想讲专业团队、风险合规，财务总监摆摆手。
“我不听你们那些。我就知道，我们老板交代过，江州牧的事，找高主任。”
行长想打个圆场，说要不这样，高主任挂个副组长，对外还是她出面，后台我们来做。
财务总监冷笑。
“行长，您没听明白。不是挂名的事。是高主任在哪儿，我们的业务就在哪儿。她要是哪天调到别的银行，我们跟着走。”
会议室里没人说话了。
行长的汗下来了。
他赶紧给李辉打电话，想解释解释。
李辉在电话里就一句话。
“业务跟着人走。”
行长拿着电话，半天没说出话。
当天下午，分行出了个新通知。专项服务组保留，组长换成高舒晚，客户关系仍归网点，分行公司部负责后台支持。
行长亲自把高舒晚叫到办公室，还是那副和蔼的语气。
“小高啊，行里研究决定，这个客户，还是由你全权负责。你年轻有为，行里对你很信任。”
高舒晚站在那儿，看着他。
两天前，也是这间办公室，也是这个人，说客户关系上收分行直管。
“行长，我想问一下。为什么又变了？”
“江州牧那边，坚持要你服务。”他顿了顿，还是说了实话，“小高，好好干。这个客户，你可得给我维护好了。”
高舒晚从办公室出来，路过网点大厅。
同事们看她的眼神都不一样了。
下午开例会，行长当众念了新通知，念到组长高舒晚的时候，停了停，补了一句，大家要向高主任学习。
照这种情况看，高舒晚感觉自己算是在银行站稳脚跟了。
因为她也是有靠山的人了。
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