第一百八十四章 自己有主见
楼下，高舒晚拉开车门，还没坐进去，就听见有人喊她。
“舒晚？”
她回头，老太太走过来，后面跟着周姨，周姨手里牵着小利。三个人遛弯回来，正撞上。
“阿姨。”高舒晚赶紧打招呼。
“怎么这就走了？”老太太道，“再多坐会儿啊，这才几点。”
“不了阿姨，时间不早了，我明天还得上班。”
“那让辉子送你。”老太太说着就要掏手机，“我给他打电话，让他下来。”
“不用不用。”高舒晚赶紧拦，“我自己开车来的，方便。他忙了一天，让他歇着吧。”
老太太上下打量她。
姑娘脸上笑着，可那笑意比刚才在楼上淡了点，眼睛也不像刚才那么亮。
过来人，这点事一眼就看透了。
“那行，路上慢点开。到家给阿姨发个消息。”
“哎。”
高舒晚上了车，摇下车窗，跟三个人挥了挥手。
小利仰着头喊：“小姨再见！”
“小利乖。听奶奶话。”
车子开出去，拐出小区大门，汇进主路的车流里。
等红灯的时候，高舒晚看着前头的尾灯，长长出了一口气。
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楼上，老太太一进门，鞋都没换利索，就大喊了一声：“辉子。”
李辉正收拾茶几，抬头：“怎么了妈？”
“舒晚怎么走了？”
“她说晚了，明天上班。”
“那你怎么不送送她？”
“她说不用送。”
老太太一屁股坐在他对面，盯着他：“她说不用送，你就不送？人家姑娘说不用送的时候，就是需要你送的时候！这点事你都不懂？”
李辉把草莓蒂倒进垃圾桶，“她开着车来的，我送什么？陪她走到停车位有多大意义。”
老太太恨铁不成钢，“你就是个榆木脑袋！我跟你说，舒晚这姑娘，打着灯笼都难找。你今天把人放走了，以后有你后悔的。”
“行行行。”李辉直起身，“我后悔，我现在就后悔。”
“你什么态度？”
李辉叹了口气，“我的事，你不要管太多了。我这么大个人了，自己有主见。”
老太太被他这句话顶得一顿。
她张了张嘴，还想说什么，看儿子那个表情，又把话咽了回去。
“行行行，你有主见。”她站起来，往卧室走，嘴里嘟囔，“我不管了，我什么都不管了，到时候你打一辈子光棍，可别怪我没给你张罗。”
李辉坐在沙发上，拿起遥控器，把电视关了。
老太太的话，他不是没听进去。
只是现在他对找对象是真没兴趣。
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江州牧的销售数据，一天比一天好看。
中、年配方奶粉这条线，线上销量连着涨了三个星期。官方店、旗舰店、直播间，三个渠道轮着上量。小罐装三个口味，原味、红枣、燕麦，仓库补了两回货，还是隔三差五断码。
销售部的周报贴在公告栏上，曲线一条比一条陡。
更可喜的是市场占有率。
江州本地的成人奶粉市场，份额第一的位子，过去五年一直是一家叫欧诺佳的外资牌子占着。
欧诺佳进江州早，渠道铺得深，商超、母婴店、药店，哪儿都有它的货柜。
广告打得也凶，电梯里、公交站、电视台，全是它家那个金发碧眼的代言人。
江州人买成人奶粉，认欧诺佳，认了很多年。
可这个月的数据出来，欧诺佳江州大区的经理，坐不住了。
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周二上午，欧诺佳江州分公司，会议室。
投影仪上打着一张表。
大区经理郑峰坐在主位上，五十来岁，头发梳得一丝不苟。他看着那张表，脸色铁青。
底下坐着七八个人，没人敢出声。
表上的数字其实不难看。欧诺佳自己的销量，环比还涨了两个点。可问题在于旁边那一列：江州牧。
三个月前，那一列的数字，小到可以忽略不计。
现在，它涨到了欧诺佳的六成。
照这个斜率再走两个月，江州的成人奶粉第一，就要换品牌了。
“都说说吧。”郑峰终于开口，“这个江州牧，怎么回事？”
市场部经理把提前准备好的材料翻开：“郑总，江州牧的情况，我们摸过底。前身是本地的振兴乳业，本来已经倒闭，后来换了老板，改了名字，主打中老年小罐装。”
“他们的打法很邪门。不打广告，不搞代言，让总经理亲自开直播，把牧场和生产线全摆出来给人看。还搞了个认养奶牛的玩法，消费者下单认养一头牛，奶粉只从认养那头牛的奶里出。”
“噱头。”有人嗤了一声。
“是噱头。”市场部经理点头，“可消费者买账。他们现在的复购率，比我们高出一截。”
“最近他们在大搞免费品尝的活动，在全市搞大促销宣传活动。”
郑峰皱眉，“他们线下怎么铺的？具体说说。”
“全市铺了四十多个促销点。超市门口、社区门口、菜市场旁边，都有。促销员是临时工，三百一天，日结，我们打听过，其中有几个卖得特别凶。”
郑峰的手指在桌上敲了两下。
“我们呢？”
底下人面面相觑。
欧诺佳是外资牌子，牌子硬，架子也大。这些年在江州，基本不做门口促销这种“掉价”的事。总部给的市场费用，大头都砸在广告和渠道上了。
“郑总，要不……我们也上促销？”市场部经理试探着问，“加大买赠力度，再铺一批点位？”
“来不及了。”郑峰摇头。
“我们临时搭台子，搭到什么时候去？点位好谈，人难找。促销这个活，看起来简单，真站到台子后头，一天喊八个小时，能不能起到效果，全看促销员的本事。”
他环视一圈，说出了自己的打算。
“人不用我们自己培养。江州牧不是有四十多个点吗？他们的促销员，全是临时工，三百一天，日结。临时工是什么？临时工就是谁给钱多给谁干。”
郑峰把椅子往前一拉。
“我们给四百。”
“每卖出一盒，再给提成。”
“他江州牧辛辛苦苦搭的台子、培训的人、趟出来的点位，我们把人挖过来，台子往他旁边一立，直接摘果子。”
会议室里有人倒吸了口气。
这手够狠。
“郑总，这……会不会太难看了点？”有人问。
“什么叫难看？市场份额丢了才叫难看。我们是外资品牌，集团看的是报表，不是面子。”
“去做吧。先把他们卖得好的那几个点位的促销员，挨个谈一遍。尤其是城西那家超市的点，我看过数据，那个点是江州牧所有点位里登记量最高的。”
“那个点的促销员，叫什么来着？”
市场部经理翻了翻资料，“高玲玲。”
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