第一百六十八章 往足了备
江州牧乳业的生产车间里，机器声轰隆隆地响。
透明的防护罩里面，一只只小罐顺着传送带往前走，装粉，封盖，贴标，装箱，动作一气呵成。
第一批小罐装成品，正式下线。
李辉站在生产线旁边，伸手拿起一罐。
罐子不大，握在手里正合适，标签上的字也做得清楚，冲泡方法、营养成分、保质期，全都印得明明白白。
杨雪莹也拿了一罐，翻来覆去看了看。
“这一版，比上次试饮的那批还要好。”
专家团队那边，几个负责口味调试的人都在。戴眼镜的研究生拿着记录本，脸上压不住兴奋。
“上次老人家提的意见，我们都调整了。甜度降下来了，奶味没丢，温水冲的时候，溶解速度也快了不少。”
“原味、红枣、燕麦，三个口味都比之前更顺。”
李辉点头：“冲几杯。”
很快，几杯冲好的奶粉端到休息区。
李辉端起一杯，先闻了闻，又喝了一口。
奶香味不重不腻，入口顺滑，红枣那款带着一点自然的甜，不齁嗓子。燕麦的口感厚一些，喝完嘴里不发酸。
他把杯子放下，又喝了第二种。
杨雪莹看着他：“怎么样？”
“可以卖了。”李辉说。
这句话一出，旁边几个研发人员全笑了。
折腾了这么久，一轮一轮改配方，改工艺，等的就是这句话。
李辉又叮嘱：“别高兴太早。我们能喝出来好，还不够。得让真正喝它的人也说好。”
他看了看时间。
“通知销售部，半小时后开会。”
-
会议室里，销售部的人基本到齐。
江州牧现在摊子铺开了，销售团队也不是原来那几个人，桌上坐着几十号人，一个个拿着本子，等着李辉开口。
李辉把一罐小罐装放在桌上。
“产品出来了。接下来，要把声量打出去。”
销售经理坐直了：“董事长，您是想做广告投放？”
“广告要做，但不是现在第一步。”
李辉说：“第一步，做试吃。”
“组织一次大型试吃活动。地点选在老人多的地方，公园、广场、老年活动中心、社区门口，哪儿老人集中，就去哪儿。”
“现场冲泡，免费品尝。三个口味都摆出来，让老人家自己选。”
销售经理在本子上记着，听到免费两个字，抬头问：“董事长，现场大概备多少货？”
“往足了备。”
“那预算……”
“这次活动没有预算上限。”李辉说，“花多少钱都行，但有一条，必须搞出声势。”
销售经理干这行多年，一听就明白这不是小打小闹。
李辉接着说：“现场如果有人想买，可以买。但每个人只能买一罐小规格，多了不卖。”
一个销售主管愣了愣：“董事长，真有人愿意多买，为什么不卖？咱们现在正缺销量。”
“你现在卖给他十罐，他拿回去慢慢喝，喝完是两个月后。两个月里，他不会跟任何人提这个奶粉。”
李辉拿起那罐奶粉，在手里转了半圈。
“你只让他买一罐，他喝好了，明天还会来。明天买不到，他就会问什么时候有货，会跟身边的老人说，会催子女上网找。”
“东西好不好，消费者嘴上会替我们说。但得让他们先觉得，这东西不是满大街随便能买到。”
销售主管反应过来了：“让他们觉得，这奶粉不愁卖？”
“对。越是想买第二罐买不到，越说明这东西值。”
会议室里没人说话了。
这个思路不复杂，可真敢这么干的老板不多。新品刚上市，谁不是巴不得今天把货全铺出去，明天就把销量做上去？
李辉偏偏反着来。
销售经理想了想，还是提醒：“董事长，免费试吃要是铺得太大，成本会很高。现场送出去的可能不少，真正成交的，未必能覆盖费用。”
“我要的不是现场回本。”
李辉靠在椅背上，“我要的是让江州的老头老太太都知道，有这么一款专门给他们做的奶粉。喝了顺口，小罐不受潮，价格也能接受。”
“只要他们认了，后面的钱自然会回来。”
他看向销售经理。
“活动三天后开始，能不能做？”
销售经理把笔一放：“能。”
“人员呢？”
“全部门抽人，不够就从行政和后勤借。场地、物料、桌椅、帐篷、热水、试饮杯，我今天就拉清单。”
“好。这次活动，销售部牵头，其他部门全力配合。谁掉链子，问责谁。”
散会后，销售部立刻忙了起来。
电话一个接一个打出去，场地一处一处确认。有人负责公园，有人负责广场，有人负责社区和老年活动中心。
宣传物料连夜设计，第二天一早送印刷厂。
厂里也动了起来。
小罐装从仓库往外调，试饮杯一箱一箱码好，热水壶、保温桶、移动冲泡台，全都贴上标签。
杨雪莹站在仓库门口，看着工人往车上搬货。
“真要大干了。”
李辉站在她旁边，“产品好不好，马上就知道了。”
杨雪莹笑了一下，“我也去现场。”
李辉点头：“你去更好。你是美女总经理，往那儿一站，比广告管用。”
杨雪莹挑了下眉：“你这是夸我，还是拿我当招牌？”
“都有。”
-
三天后，江州几个老人最常去的地方，全都热闹了起来。
清晨的公园门口，红色帐篷一溜排开。桌面上摆着三个口味的小罐奶粉，旁边是热水壶和一次性纸杯。
广场边上，横幅拉起来。
江州牧中老年奶粉免费试喝。
老年活动中心门口，销售部的人穿着统一工作服，见老人路过就笑着招呼。
“叔，尝一杯再走。”
“阿姨，不要钱，喝完觉得好，您再帮我们提提意见。”
第一天，还只是有人凑热闹。
第二天，附近几个小区的老人开始结伴过来。
第三天早上，活动还没正式开始，帐篷前已经站了不少人。
销售经理站在人群外面，看着越来越长的队伍，赶紧拿出手机，给李辉拨了过去。
“董事长，您猜今天来了多少人？”
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