第119章 免费的，才是最贵的！
听到魏东这么说，陈宝财等人全都大喜过望。
陈宝财忙问：“魏老弟，你有什么办法吗？这李响有那么多网吧做后盾，咱们如果跟他打价格战，怕是耗不过他们啊。”
“是啊。”周富民也说道：“李响这三个网吧一直亏钱，他也能顶得住，因为他另外的那些网吧都可以补上亏损的这一块。”
魏东望着眼前三人，很想说你们的主业不是也能补上亏损的这一块吗？只是你们没有李响那个魄力而已。
不过想归想，对于眼前这三位急先锋，魏东还是以安抚为主。
魏东呵呵笑道：“打价格战那是下策，就算耗下去真的把李响熬死了，咱们自己也得脱层皮啊。”
“是啊是啊。”陈宝财三人连连应声，他们已经拿魏东当知音了。
魏东笑道：“李响那套模式虽然能打，可他也有致命的弱点。”
“什么弱点？”三人齐刷刷看向李响。
“他的网吧大，管理成本自然就高，三百台电脑的大网吧，在前台结账计费，全靠人工和市面上那几款单机计时软件，只要客人一多，那乱子自然就会出现，像是什么网管私自给熟人开机，顾客拔掉网线逃单什么的，都会层出不穷，他们每家店一个月就能漏掉上万块钱的网费。”
陈宝财连连点头，说道：“你说得太对了，我这几个店，账目就从来没对齐过，那几个网管，背地里不知道贪了我多少网费呢，我只是懒得查。”
周富民说道：“不过我听说，李响的烈火网吧好像有一套很不错的网吧管理软件，计费什么的都很好，一旦拔了网线，网吧管理软件马上就会报警。”
“对对对。”钱海涛也说道：“我小舅子就在金陵开网吧，他说李响对这个管理软件很看重，谁要是偷偷跳过管理后台免费白嫖的，都被打断手了。”
“现在李响的烈火网吧里，没人敢通过不正常手段跳单。”周富民叹了一口气：“可我们就不行了，我们要是用网管软件，那可真就实现上网免费了。”
魏东呵呵笑道：“这也是我来这里的目的，现在我手里有一套自己研发的网吧网络管理系统，叫火箭OS，这套系统，直接集成在电脑底层，只要上网时间结束，电脑立刻自动锁屏，连任务管理器都关不掉，可以完美解决逃单白嫖的问题。”
周富民惊讶道：“全自动锁屏计费？安全模式也进不去吗？”
“进不去，到时候你们可以测试一下。”魏东笑道：“而且，前台每一笔充值退款和上机下机记录，你们在后台都可以看得清清楚楚，谁都做不了假账。最重要的一点，这套系统还内置了同城网络聊天室。”
钱海涛愣了一下，问道：“聊天室？跟网页聊天室一样？”
魏东摇头说道：“比那个可方便多了，你们可以理解为同城ICQ软件。”
“哦哦。”陈宝财恍然。
现在QQ已经是网吧里的标配了，不少年轻人喜欢聊QQ。
陈宝财想了想，说道：“魏老弟，你这系统要是真有你说的这么厉害，那对我们来说就太有用了。”
“我们什么时候可以看看？”
魏东笑道：“你们随时可以去我网吧里看，现在钟平县的网吧都安装了我这个网管系统，至今还没出现可以跳过计费的问题。”
周富民好奇道：“那魏老弟，你这套系统如果要装到我们的网吧里，一套软件要收多少钱啊？”
“是啊，太贵我们可装不起啊。”陈宝财和钱海涛也都看向了魏东。
他们这些做小本生意的，一向把一块钱看得比天都大。
在他们看来，这种能堵死管理漏洞的东西，魏东开价绝对不会低。
市面上不少像样点的计费软件，一个机位都要收上百块钱的安装费，后续更新还要另外加钱。
他们名下各自剩下的网吧，加起来少说也有四五百台机器，真要买下来，那也是一笔不小的开支。
魏东笑道：“我刚才说了，敌人的敌人就是朋友，这个系统可以先给你们用，我分文不取。”
三人同时愣住了，连旁边的赵金龙都转过头看向魏东。
免费？这图什么啊？
陈宝财有点不敢相信地喃喃道：“魏老弟，你，你不是在开玩笑吧？”
现在他们已经被逼入死角，魏东现在拥有着能够救他们的大杀器，不狮子大开口他们就已经烧高香了。
免费？
他们又不是亲戚。
魏东笑道：“我说了免费就是免费，只要你们愿意，我明天就可以安排技术人员带盘过来，给你们名下的所有网吧免费安装部署，等到你们摆脱困境了再退给我就行了。”
包间里安静了下来。
周富民看着魏东，颤声问道：“魏老弟，你都帮我们摆脱困境了，我们岂能有退的道理？”
“是啊，你就直接和我们说价格就行了，只要不离谱，我们就买了。”陈宝财也表达了态度。
经商这玩意，就是将心比心啊。
人家的话都说到这个份上了，就算贵一点他们也能接受了。
魏东故作沉思了一会儿，才说道：“这样吧，我给你们免费三个月，三个月之后，不管打输还是打赢，这套系统你们只要想继续用，咱们再坐下来谈正式的授权费，价格绝对公道，我保证不会比市面上的计费软件贵，到时候你们就算不想继续用，我也免费帮你们卸载，不收你们一分一毫的违约金。”
陈宝财三人互视一眼，彼此的眼神都浮现出了一抹喜色。
免费试用三个月，哪怕最后不用，他们也没有任何实质性的损失。
而眼下高强的烈火网络会所正在大肆装修，最多半个月就要开门迎客。
在这节骨眼上，如果能给自家的网吧装上一套先进的管理和引流系统，不仅能省下大笔人工和防逃单损失，还能靠同城聊天室把老顾客留在自己的店里。
更重要的是，魏东这是在用实际行动帮他们一起对抗李响的扩张啊。
这个小兄弟太值得一交了。
陈宝财有些激动地站起身，端起自己的茶杯说道：“魏老弟，咱啥也别说了，从今天开始，你就是我亲弟弟。”
周富民和钱海涛也纷纷站起身，说了和陈宝财差不多的话。
魏东笑着端杯起身，与三人依次碰杯，笑道：“三位哥哥太客气了，这只是举手之劳的事。”
“你是举手之劳，可对我们来说，这就是雪中送炭啊。”
“是啊，我们本来还在纠结该怎么和李响斗一下呢，你一来就给我们送上最趁手的武器。”
落座之后，陈宝财立马又给魏东满上了一杯茶，说道：“魏老弟，不瞒你说，你今天来得太是时候了。”
魏东疑惑道：“怎么讲？”
陈宝财笑道：“李响这一次，砸的是我们整个天城区同行的饭碗，所以昨晚，我们三个把天城区最大的八个网吧老板约在了一块，大家商量了一番，打算这几天组建一个天城区网吧联盟。”
周富民愤愤然说道：“对，这李响想在龙城搞垄断，那就别怪我们抱团了，我们这个联盟一旦立起来，至少能把天城区七成以上的正规网吧拉进来，总机位最起码能突破两千台。”
“魏老弟，只要你的系统在我们店里跑顺了，证明确实好使，我们哥三个亲自出面，把网吧联盟里的其他老板全拉过来介绍给你，到时候，天城区的网吧全都用上你的系统，李响就算有天大的本事，他也休想在龙城一手遮天。”
三人说完，全都畅快大笑起来。
如果魏东的系统真的好用，他们这个网吧联盟的威力就太大了。
完全就不虚李响了。
至于李响那些暗地里的手段……
艹，这里是他们的地盘，不是金陵！
只要李响敢玩脏的，他们就让李响横着回金陵。
他们不主动惹事，但这不代表他们就怕事。
魏东也没想到这次谈得这么顺利，如果真有两千台电脑使用他的系统，那他火箭OS系统的装机率就突破三千台了。
这个数字看起来像是不起眼，但能产生的价值就太可观了。
现在还看不出什么，等到石器时代降临，这网管系统的威力就能彰显出来。
魏东又和他们聊了一些业内的事，陈宝财最早进入网吧行业，对于龙城市的网吧生态非常熟悉。
龙城市共有四区一县，除了钟平县之外，另外四个区的网吧数量都不少，其中以天城区的网吧数量最多。
只要天城区的网吧用了火箭OS，其他区的网吧自然都会闻风而动。
魏东的想法，就是在石器时代公测之前，先一步将龙城市的网吧网管系统垄断。
这利润可比宏达厂要赚得多。
几人相谈甚欢，一直聊了两个多小时。
“魏老弟，这快到晌午了，咱们先去吃饭，边吃边聊吧。”陈宝财热情地起身，笑道：“我自己的小饭店，保证干净。”
魏东低头看了看手表，说道：“陈老哥，还是下次吧，我先回去整理一下安装程序，争取明天先给你们将系统按上，我们尽快测试尽快使用，防止烈火网吧打我们一个措手不及。”
“这顿饭呢，就留到我们庆功宴再吃吧。”
魏东的话，也算是说到了陈宝财等人心坎里。
庆功宴……
这个字眼听起来就提气！
陈宝财哈哈笑道：“行，那咱们就等庆功宴一起！”
三人一直将赵金龙和魏东送下了楼，回到车里，赵金龙好奇道：“魏东兄弟，你怎么给他们免费呢？这么好的机会，你不狠狠的赚他一笔就太可惜了，你可看他们称兄道弟的，真要是牵扯到什么利益，他们翻脸比翻书还快的。”
“做买卖啊，绝对不能太心软。”
魏东呵呵笑道：“我这不是心软，我虽然给他们免费，但有时候，免费的东西才是最贵的。”
“哦？”赵金龙没明白魏东这话是什么意思。
不过魏东没有继续说，赵金龙也就没有细问。
这件事本来就和他没有太大的关系，他对魏东这一行也不太感兴趣。
驶离天城区，魏东笑问：“龙哥，现在你们的贷款业务还行吧？”
“行个屁啊。”赵金龙没好气地说道：“现在好多小厂都快倒闭个球的了，我听说是什么T什么O的。”
“是WTO。”魏东脸上的笑容渐渐消失，说道：“我们国家现在正处于加入WTO的关键时刻，这期间，不少外资企业都会进入国内做考察。”
“这些外资企业只要进来，带来不仅仅只是先进的生产力，还有标准化的竞争。”
“什么是标准化竞争？”赵金龙好奇道。
“简单来说呢，就是先给一个行业制定一个标准，你可以将这个理解为价格标准或者是质量标准。”魏东指着沿街那一家家裁缝店，说道：“就像这些裁缝店吧，一旦服装标准化出现，这大街上铺天盖地都是成品西装。”
“一套成品西装，可能只需要七八十块钱，而你去裁缝店里定做一套西装，最起码也要一两百。”
“最重要的是，你裁缝店里做的西装，不管是款式新颖程度，还是做工质量，都是远远不如成品西装的，这就等于是给西装行业无形地增加了一个质量标准。”
“而成品西装的低廉价格，又给西装行业增加了一个价格标准。”
“只要达不到这两个标准的裁缝店，都会接二连三地倒闭。”
魏东的解释，让赵金龙听得瞠目结舌，他忍不住问道：“食品厂和你们这种服装厂，也是这样吗？”
“当然。”魏东笑道：“不过宏达厂拥有熟练的技术工，机械也不算老旧，又是走的工装路线，所以就算是被淘汰，也得三五年之后了，不过食品厂就不好办了，外企的食品厂成本一向是压得很薄，就比如可口可乐，一旦可口可乐在国内大范围铺开，很多饮料厂都会倒闭。”
“怪不得了。”赵金龙恍然道：“现在食品厂是逾期重灾区啊。”
魏东笑眯眯地望着赵金龙，问道：“龙哥，你有没有转行的打算？”
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