第67章 风声鹤唳的日子
吴子杰尽管心有不甘，可他还知道大哥说得没错，现在的他，必须要熬过这段风声鹤唳的日子。
他想了一会儿，也算是想明白了。
等明天把剩下的衣服和货款送回宏达厂，他就什么都不过问了，老老实实熬完这个暑假，等开学回了江南大学，他还是那条人人看好的天之骄子。
至于魏东……
哼，那个大专生不过就是运气好罢了，等这阵风吹过去，一个只有大专学历的县城小老板，能翻出什么浪花？
在吴子杰的自我催眠下，他心里的恨意倒不是那么强烈了。
人嘛，总得有点孔乙己精神的。
就在这时，他办公室的门被人敲响了。
“谁啊？”吴子杰微微皱眉，声音里带着明显的不耐烦。
“吴总，是我。”门外传来岳大山的声音：“避风港网吧的老板和老板娘，想见见你。”
“张建军？”吴子杰一愣。
对张建军，他早有耳闻。
据说原先和魏东合伙开网吧，后来他们和魏东分家，双方闹得很厉害。
但吴子杰也知道，张建军的父亲张学德在县城颇有些能量。
考虑了几秒，吴子杰说道：“让他们进来吧。”
片刻之后，张建军和孙玲玲满脸微笑地走了进来。
张建军今天穿了一件白色衬衫，下摆扎进西裤里，头发梳得一丝不苟，很有派头。
而孙玲玲穿着一件红色连衣裙，妆容精致，笑容里带着一抹刻意讨好的意味。
“吴总，冒昧打扰了。”张建军率先开口，主动伸出了手。
“张老板客气了，请坐。”吴子杰站起身，和张建军握了握手，指了指沙发说道：“想喝点什么茶？”
“不用客气，不用客气。”张建军连连摆手，和孙玲玲在沙发上坐下。
带两人进门的岳大山，很利索地端上了两杯茶水，然后识趣地退了出去，带上了门。
吴子杰的目光在张建军夫妇脸上扫过，等待他们先亮明来意。
他其实对这夫妇没什么好感。
在他看来，张建军就是那种典型的县城小老板，没什么本事还爱折腾，输又输不起，赢又赢不了。
再说了，这个时候，他也不想再节外生枝了。
张建军显然也感觉到了吴子杰的冷淡，他笑了笑，主动挑起话头，笑道：“吴总现在是高主任面前的红人啊。”
“张老板过奖了。”吴子杰淡淡一笑：“我不过是个学生，这次过来也只是过来实习一下。”
张建军笑了笑，说道：“我们这次过来找吴总，是有事相求啊。”
吴子杰挑了挑眉：“哦？张总请讲。”
张建军说道：“之前我们和高强老板有过一个合作，现在高强老板联系不上了，我爸想找人联系高义东主任，也没能成功，所以我们才寻过来，想让吴总帮忙联系一下高义东主任，就说我们这边有重大突破。”
听到张建军的话，吴子杰的脸色微微一沉，说道：“又是针对魏东的吗？”
“是的。”张建军说道：“这次我们肯定能将魏东拽下马。”
“我对这些已经不感兴趣了。”吴子杰摇头，说道：“至于高义东主任，我现在也是联系不到。”
张建军的眼神里闪出一抹惊讶之色，一旁的孙玲玲同样一愣。
这……
这高强一走，高义东直接偃旗息鼓了吗？
这怎么能行？
他们都开弓射箭了啊。
张建军下意识地看了孙玲玲一眼。
孙玲玲会意，立即说道：“吴总，咱们不能这么消极啊，这魏东不除，谁的日子都不好过。”
孙玲玲说完，下意识地看了吴子杰一眼，小声说道：“有件事我本来不该说的，但看您被蒙在鼓里，我们又不忍心啊。”
吴子杰皱眉道：“你这话什么意思？”
孙玲玲叹了口气，流露出一副痛心疾首的样子：“吴总，您知道您之前卖的那么多文化衫，最后都去了哪里吗？”
“愿闻其详。”吴子杰冷冷地看着孙玲玲。
孙玲玲压低声音说道：“您的衣服，全都被魏东派人买走了。”
听到孙玲玲这话，吴子杰的瞳孔猛然一缩。
“你再说一遍？”吴子杰的语气里涌出了一抹怒意。
孙玲玲加重语气说道：“魏东先派人到您的摊位上扫货，他们买过去之后，就打着会员服的旗号，十六块钱一件再给卖到其他区县。”
“十六块一件？”吴子杰的脑子里感觉有些炸了。
六块钱从自己这里收，十六块钱再卖？
这一件衣服，岂不是净赚十块钱？
“这不可能。”吴子杰一脸恼怒地站起身，完全不相信孙玲玲的话。
“吴总，我知道您一时难以接受。”孙玲玲叹了口气，说道：“但这是千真万确的。”
她顿了顿，又说道：“我们网吧很多上网的，都是白天去您的摊位上买衣服。买完之后，直接转卖到火箭101网吧。”
“他们每转卖一件衣服，就能净赚差不多一块钱。”
“很多人，每天倒手十件八件的衣服，就攒够通宵的网费了。”
这一刻，吴子杰有些怀疑人生了。
他努力了这么多天，难道只是魏东免费的产品供应商？
更可悲的是，他甚至还要自己倒贴钱。
他这不就是一个傻子吗？
“魏东！！！”吴子杰的脸色铁青，抓起茶壶就狠狠摔在了地上。
“吴总，您别激动。”张建军赶紧安抚道：“我们今天来告诉您这些，也是看不下去了。魏东这个人就喜欢耍这种阴招。”
孙玲玲接过话头，继续说道：“吴总，我们今天来，其实就是想和您商量一下，看看咱们能不能合作将魏东拉下马。”
“合作？”吴子杰现在完全被眼前的事实激怒了。
他也想过大哥的警告，可心里那股被魏东当傻子耍的屈辱感已经让他无法控制情绪了。
他从小到大，还没有被人这么耍过！
吴子杰咬牙说道：“我知道你们的目的，我刚才也不是敷衍你们，自从高强出事后，高主任那边就不接电话了，我名义上是高主任的司机，可就算是我，也已经两天没见过高主任的面了。”
吴子杰说到这里，也有些累心。
早知道钟平县这么乱，他干嘛要来趟这浑水？
说来说去，都怪他大哥。
孙玲玲呵呵说道：“吴总，高主任只是需要冷静一下而已，我猜想，高主任这几天不见人，只是不方便出面，如果现在有人能在高主任不方便出面的时候，替他解决了魏东，你想想，高主任会怎么想？“
吴子杰的眼睛顿时一亮。
这有道理啊。
高义东只是躲了，不是死了啊。
只要高义东还想再走一步，这站在孟川前面的魏东，那就是必须要搬开的。
孙玲玲继续说道：“我爸最近就在做这件事，如果这件事能办成，魏东绝对无法翻身。“
她顿了顿，蛊惑道：“如果吴总能和我们联手，那这件事办成的概率就更大了。“
吴子杰沉默了。
他看着孙玲玲那张精明的脸，心里飞速地盘算着。
他承认孙玲玲说得有道理。
高义东现在不方便出手，不代表高义东不想对付魏东。
魏东现在已经影响到了高义东的利益，高义东不可能坐视不管。
“你先说说需要我做什么吧。“吴子杰看向了孙玲玲。
孙玲玲很神秘的说道：“我爸已经去龙城市举报了魏东的申奥后援会，他这个后援会只要被判定为非法组织，你想想后果是什么？“
吴子杰的脑海里，瞬间闪过无数个念头。
如果魏东的申奥后援会被认定为非法社会组织……
那魏东再有本事，怕是也翻不了天了。
“你们打算让我怎么配合？“吴子杰沉声问道。
孙玲玲立即附耳，说出了自己的计划。
听完孙玲玲的计划，吴子杰的眼神蓦然亮了。
有搞头！
这一刻，吴子杰完全忘记了大哥吴子涛的话，他满脑子里只有一个念头，那就是将魏东的势力连根拔起。
“阿嚏！”龙城职院内的社团办公室里，魏东连续打了好几个喷嚏。
“感冒了？”
李慧从旁边递过来一包纸巾，关切地看着魏东。
她今天穿了一件浅蓝色的连衣裙，头发用一根淡蓝色的发卡别在耳后，整个人显得清爽又干练。
自从加入申奥后援会之后，她整个人的状态都不一样了，眼神里少了几分当初的迷茫，多了一份笃定。
魏东接过纸巾，揉了揉鼻子，笑道：“我估计有人在背后说我的坏话。”
“谁会说你坏话啊？”李慧笑了笑。
魏东摇了摇头，说道：“不清楚，我现在啊，就是个旋涡中心，谁说我坏话都是可能的。”
“好了，咱们继续。”魏东摆了摆手，又在纸上写下了一行英文单词。
李慧见魏东不说，也就没再追问。
她已经习惯了魏东这种有事自己扛的性格。
“刚才说到哪儿了？”魏东问。
“说到外贸合同的付款方式。”李慧想了想，说道：“您说TT付款风险太大，一般都是30%订金加70%见提单副本付款。”
“对。”魏东点头，笑道：“这种付款方式对宏达厂这种小厂来说，有一个致命的风险，30%订金一般是几千件衣服的成本，剩下的70%是利润。”
“也就是说，厂家要先垫资生产。”
“如果客户收到提单副本之后，拒不付款，或者找各种理由拖延付款，那厂家就被动了。”
李慧皱了皱眉：“那怎么办？”
“这就是为什么我让你学LC。”魏东在纸上写下一个英文缩写，说道：“LC的中文名叫做信用证。”
“信用证是银行信用的延伸，也就是说，开证银行代替买方承担付款责任。只要卖方提交了符合信用证规定的单据，银行就必须付款。”
“对宏达厂这种小厂来说，LC有两个好处。第一，不用担心买方赖账，因为付款的是银行。第二，买方在申请开证的时候，必须把全款打到银行做抵押，厂家随时可以查到这笔钱。”
李慧恍然大悟：“我明白了，这就是说，LC比TT安全多了。”
“没错。”魏东点头：“但信用证也有风险。”
“也有风险？”
“嗯，就是软条款。”魏东解释道：“所谓软条款，就是买方在信用证里埋下的陷阱。比如，要求买方检验合格后才能付款，这就是软条款。如果买方就是不检验或者故意拖延检验，那信用证就形同虚设了。”
“还有的软条款是要求某个第三国机构签字才能付款，但这个机构可能根本不存在，或者已经被买方买通。”
“所以，做信用证生意，最重要的就是审核信用证条款。一旦发现软条款，必须要求买方修改，否则绝对不能发货。”
李慧认真地点头，将这些要点一一记在了笔记本上。
她发现，魏东讲外贸的时候，和讲别的东西都不一样。
讲管理和讲商业，魏东都是点到为止，让她自己去琢磨。
唯独讲外贸，魏东讲得极其详细，几乎是手把手地喂给她。
魏东并没有告诉她原因。
因为魏东心里清楚，李慧现在学的这些东西，很快就要用上了。
原因很简单，李忠福已经快要翻车了。
李忠福这个宏达厂厂长，最近一直在和吴子杰眉来眼去，而吴子杰又和高强眉来眼去。
孟川可不是傻子啊。
吴子杰和高强那边的来往，他不可能不知道。
魏东估计，孟川一旦回来，发现李忠福和背后是高强的吴子杰勾勾搭搭，那李忠福的厂长位置就算是到头了。
到时候，李忠福被拔掉厂长之位，宏达厂群龙无首，唯一能站出来稳定局面的只有他一个人。
可是他现在真的没有太多的精力。
所以，为今之计，他只能尽快培养出一个助理来，那就是李慧。
李慧是金陵大学的高材生，英语好，懂外贸，最重要的是，她在宏达厂里的人缘不错，完全可以充当他的代理人。
宏达厂是必须要救活的，只要宏达厂能活，那孟川的常务副县长就十拿九稳了。
到了那时候，他才算是真正松了一口气。
钟平县是他的大本营，他必须要保证大本营稳定，才能大展抱负。
就在魏东打算找几个案例来让李慧熟悉外贸风险时，他的手机响了起来。
电话是孟川打来的。
(https://www.yourxs.cc/chapter/5456935/54528000.html)
1秒记住游人小说网：www.yourxs.cc。手机版阅读网址：m.yourxs.cc