第58章 开门第一单生意

临江码头一带，从清晨起就没有片刻冷清。

天刚透亮，江面雾色未散，呜呜的汽笛声便穿透薄雾层层传开。

大大小小的货船挨挤泊在岸边，船夫、搬运工踩着湿漉漉的石阶上下奔波，麻袋碰撞的闷响、吆喝号子、车轮滚动的声响揉在一起，是北方小城从未有过的鲜活热闹。

陈邵川将简单的行李放回临时租住的临江小平房，只揣着零钱和一本空白的小本子，带着沈秀禾沿江慢行。

他没有急于打听大生意，而是沉下心一点点观察。

从前在部队，他最擅长的就是勘察地形、摸清局势、稳中布局。

如今初到陌生城市创业，他依旧保持着这份沉稳心性。

凡事不急躁、不冒进，先摸清行情，再落步子。

江边码头品类繁杂，北方稀缺的细棉布、的确良布料、海产干货、糖果零食、五金小零件，甚至是时髦的发卡、玻璃丝袜，样样都有商贩摆摊兜售。

往来客商南来北往，有人批发囤货，有人零买挑选，交易干脆利落，处处透着南方经商的活络与爽快。

沈秀禾紧紧跟着他，目光好奇地扫过街边琳琅满目的货品。

这些物件大多是她从前只听过、从没见过的新鲜东西，看着繁华热闹，心底也悄悄松了口气。

这里机遇遍地，或许他们真的能在这里站稳脚跟。

陈邵川一边走，一边默默观察、暗自复盘。

北方物资紧缺，大多凭票购买，货品单一、规矩死板。

可沪市临江靠海，水运四通八达，货源充足、流通极快，只要肯吃苦、找对门路，不愁没有生意可做。

他低头在小本子上简单记下几样走量最快的货：海味干货、细布、日用五金小物件。

正低头落笔时，旁边一个收拾摊位的中年男人主动搭了话。

男人约莫四十出头，皮肤是常年风吹日晒的黝黑，手脚麻利，穿着洗得发白的短褂，看着精明和善，是土生土长的沪市江边商贩。

他打量了陈邵川两眼，见他身姿挺拔、气度沉稳，一看就不是普通人。

又看着身边安静秀气的沈秀禾，便笑着开口，“小伙子，看着眼生得很，外地来的？想做买卖？”

陈邵川合上本子，礼貌颔首，语气谦和，“刚从北方过来，打算在这边落脚，做点小生意，今天第一次过来摸底，还不懂这边的门道。”

中年商贩闻言爽朗一笑，随手擦了擦摊位上的水渍。

“我一看就晓得，你们北方来的老实人。”

“这年头政策松了，你们年轻人有胆子出来闯，是好事！”

他见陈邵川沉稳有礼，没有外乡人冒失贪婪的样子，心里多了几分好感，便主动提点几句实打实的门道。

“江边生意看着热闹，其实最忌讳眼高手低。”

“大货、大宗买卖压本钱、压风险，你们刚过来，人生地不熟，千万别贪大。”

中年商贩指着江面往来的货船，耐心说道，“你们初来乍到，手里本钱有限，最稳妥的就是做快进快出的小货。”

“海米、虾皮、小鱼干这些海产干货，轻便好带、不愁放、家家户户都要吃，走量最快。”

“还有细棉布、针头线脑的小百货，北方稀缺，很好转手。”

陈邵川听得认真，字字记在心里。

“大叔，这边拿货一般在哪？行情价是不是固定的？”

这话一问，中年商贩更觉得这年轻人靠谱，不浮躁、懂分寸，愿意虚心学。

“拿货主要在下游水运批发市场，船货新鲜、价格透明。”

“行情每天小幅浮动，跟着船期走，船多货多就便宜，汛期货少就涨价。”

说着，他提醒一句最关键的忌讳。

“最要注意两点，第一，别碰来路不明的私货，查得严，刚落脚栽一次跟头，这辈子都翻不了身。”

“第二，千万别赊账，生人一概现钱现货，不管对方说得再好听，一律不松口，做生意。”

短短一席话，句句都是常年摸爬滚打攒下的实战经验。

陈邵川心底豁然开朗，原本模糊的创业思路，瞬间清晰了大半。

他原本只笃定南方有机遇，却不知具体从何起步，如今总算找准了最稳妥的切入点。

从小宗干货、小百货做起，低风险、快周转，慢慢积累本钱和客源。

“多谢大叔提点。”陈邵川真诚道谢。

中年商贩摆摆手，笑道，“都是出门讨生活的，互相帮衬罢了。你们踏实肯干，慢慢来，这江边码头，只要肯吃苦，就饿不死有心人。”

聊完几句，中年商贩忙着收拾货物上船周转，匆匆离去。

江风徐徐吹来，带着淡淡的水汽与海风的气息。

陈邵川转头看向身侧的沈秀禾，眼底褪去了初来乍到的生疏迷茫，只剩沉稳笃定的光亮。

他抬手轻轻拂开她被江风吹乱的碎发，低声道，“秀禾，路子摸清了。”

“我们不贪快、不贪大，稳扎稳打。先用退伍费做本金，做小宗干货和百货周转，慢慢攒钱、攒人脉、攒门路。”

沈秀禾抬眸望着他，看着他眼里对未来的规划与笃定，心头安稳又踏实。

听了本地商贩的提点，陈邵川心里彻底落了底。

他当天下午就带着沈秀禾顺着江岸往下游走，寻到了那片水运批发市场。

不同于码头岸边零散热闹的小摊，这里是真正的货物集散地。

一艘艘货船稳稳泊在渡口，成袋的海产、成捆的布匹、成箱的日用百货层层码放整齐。

各地批发商穿梭往来，谈价、过秤、搬货，有条不紊，处处都是实打实的烟火生意。

陈邵川谨记商贩的叮嘱，专挑正规船家拿货，只选销路最稳、损耗最低的干货小货。

他仔细比对了三家船主的货品，挑出成色最好的海米、淡干虾皮、小鱼干。

这些干货干爽无沙、色泽鲜亮，家家户户做饭都用得上，不挑客源、不愁积压。

而且轻便易携、存放耐放，最适合他们初次试水。

他出手稳当，不多囤、不压本，严格控制本金。

每一样都亲自上手翻检、过秤，谈吐沉稳、眼神透亮，半点不像初次做生意的外乡人。

船家见他踏实细心、不讨价还价纠缠不休，反倒主动给了实在的批发价，还多送了一小包精致的小海贝干货。

“小伙子看着靠谱，第一次来，给你凑个好彩头！”

一笔货顺利拿妥。

两人提着轻便的货物回到临江暂住的小平房，夕阳正落在江面，铺得满江碎金。

沈秀禾细心又勤快，主动打来干净的江水，将所有干货分门别类整理摊开，仔细挑去细碎杂质，又借着晚风通风晾干，保证品相干净好看。

她做事细致耐心，每一份都摆得整整齐齐，原本普通的干货，经她打理过后，干干净净、品相极佳，看着就让人心生好感。

陈邵川看着她忙碌的背影，眼底满是温柔。

他退伍归来、只身南下，前路未知，可好在身边始终有她。

“辛苦你了。”陈邵川走上前，轻声开口。

沈秀禾摇摇头，回头冲他浅浅一笑，“不辛苦，咱们好好干，日子一定会越来越好的。”

第二日天刚蒙蒙亮，江边码头就已然热闹起来。

陈邵川早早搬出一块干净的薄木板，在人流必经的路口支起小摊。

没有花哨招牌，没有刻意吆喝，只将海米、虾皮、小鱼干整整齐齐分层摆好，干净清爽、一目了然。

来往晨购的居民、小餐馆采买的伙计络绎不绝。

不少摊贩靠着高声叫卖揽客，唯独他们的小摊安安静静，却格外惹眼。

货品干净、成色新鲜，摆放规整，一眼就能看出是用心打理过的好货。

没过多久，一位提着菜篮的本地阿姨停下脚步。

她常年买菜置办食材，眼光极准，伸手捏了捏虾皮，又翻看了一遍海米，颗粒饱满、干爽无盐、没有半点受潮结块，当即眼前一亮。

“小伙子，你这干货品相不错啊，比旁边几家干净多了！是今早刚从船上批的新货？”

陈邵川身姿端正，语气平和诚恳，“阿姨，都是昨日刚到的船货，新鲜无沙，居家做菜、煲汤都合适，耐放、口感也好。”

阿姨听得满意，“难怪看着不一样，给我称两斤海米、三斤虾皮！”

第一单生意，就此上门。

陈邵川动作利落，拿秤、装袋、称重，手法稳准，分毫不少。

沈秀禾在一旁默契帮忙打包，手脚轻柔细致，把袋子系得整整齐齐。

阿姨接过货品，掂着分量十足，打开看了一眼，越发满意，付了钱还忍不住多说两句。

“你们两口子踏实，东西好、人实在，我下次还来光顾，再帮你们多介绍街坊邻居。”

目送阿姨走远，两人对视一眼，眼底是浅浅的笑意。

这不是多大的生意，却是他们南下沪市、从零创业的第一步，意义千金不换。

有了第一个回头客的认可，生意很快活络起来。

不少路过的居民看见这边顾客爽快、货品优质，也纷纷驻足挑选。

短短一个上午，他们第一批进的小宗干货，就卖出去大半。

本钱稳稳回笼，还实实在在赚到了第一笔利润。

日头渐高，江边微风习习。

趁着人流稍缓的空档，陈邵川低头认真核算账目，一笔一笔记得清清楚楚。

看着账本上实打实的盈利数字，他抬眼望向身边眉眼明媚的沈秀禾，眼底光亮璀璨，“秀禾，我们成了。”

“路子没错，咱们稳扎稳打，慢慢来。”

她知道，从离开故土、南下沪市的这一刻起，那些委屈、困顿、被人拿捏的旧日子，彻底翻篇了。

往后江阔海宽、前路明朗。

在这片新地上，他们终能有立足之地。


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