第188章 他想抢订单
钱宝福把第一批清粮机送到清河县的时候，周卫东他们连二十四台机器所需的配套件都还没全部凑齐。
消息传到青山县，徐明气得把工作本摔在桌上。
“卫东！这回真让那姓钱的抢先了！”
周卫东正在看何有顺整理的加工意见，听见这话，抬头问：“送了多少台？”
“十台！”
“交给谁了？”
“清河县几个农具供应门市。”
“正式卖出去了？”
徐明一愣。
“这……”
“有没有完成交付？”
“不知道。”
“那你怎么知道他把订单抢走了？”
徐明张了张嘴。
最后只憋出一句：“反正人家机器已经运过去了！”
周卫东笑了。
“运过去不代表卖出去。”
“可总比咱们还没做完强吧？”
“这倒是。”
周卫东把技术文件放下。
“所以咱们得弄清楚，自己后面到底还缺什么。”
徐明叹了口气。
他现在算是明白了，想让周卫东急得跳脚，恐怕比让唐守义夸自己一句还难。
不过这次，连周卫东心里也有些紧张。
清河县原先提出的二十四台清粮机需求，已经经过有关单位核实并形成采购安排。虽然具体交付允许分批进行，但相关单位并不希望一直等下去。
尤其眼下正值夏季，部分农户和基层服务点准备陆续安排粮食清理工作。
如果机器拖到错过实际需要的时间才送过去，技术做得再好，也可能失去用户。
想到这里，周卫东拿起电话，联系了韩德胜。
“韩厂长，兴达厂那批机具情况怎么样？”
韩德胜在电话里叹了口气。
“机器确实送来了十台，主要放在几个门市展示。听说有用户打听，但还没有全部办完正式销售手续。”
“技术和质量资料呢？”
“正在核对。”
“那咱们原来确认的采购安排？”
“没有因为兴达厂送货就取消。不过大家都希望你们按计划尽快交付。”
周卫东点头。
“明白。”
韩德胜又压低声音。
“卫东，我还得跟你说句实话。”
“您说。”
“有些基层单位开始犹豫了。”
“为什么？”
“人家现在能看见兴达厂的机器，咱们的却还没送来。虽然他们知道两家不是同一种制造安排，可毕竟买机器是为了干活，不是为了等技术人员把所有问题研究透。”
周卫东沉默片刻。
“这个意见有道理。”
韩德胜苦笑。
“你倒想得开。”
“想不开也得解决问题。”
挂了电话，周卫东把徐明、陈志远、于建平和唐守义叫进办公室。
“咱们重新核对一次进度。”
徐明立刻来了精神。
“是不是要加班赶工？”
“先不说加班。”
“那说什么？”
“说清楚每项任务目前完成多少，剩下哪些工作真正影响交付。”
周卫东把一张大纸贴到墙上。
二十四台清粮机。
分批制造。
红旗厂的机架件。
柳溪厂的传动和普通配套件。
地区厂承担的相关技术工作。
青山县负责的工装、装配检查和基层使用服务安排。
每项后面都留着空格。
“谁负责的，谁把实际情况写上去。”
陈志远第一个走过去。
随后是于建平。
徐明拿着笔，盯着那张纸看了半天，终于忍不住说道：“卫东，这东西怎么跟以前生产队记工分似的？”
唐守义在旁边冷哼一声。
“记工分还知道谁干多少活，你们以前有时候忙了半天，连哪个厂还缺零件都说不清楚。”
徐明脸一红。
“唐师傅，您能不能别老拿我说事？”
“那你少说两句！”
办公室里响起一阵笑声。
不过真正把进度写出来以后，几个人都笑不出来了。
问题比原先想象中清楚，也更麻烦。
红旗厂的部分机架已经完成。
柳溪厂负责的普通配套件进展也不错。
真正拖住后续整机配套的，是两类还没有全部到位的零件。
一类是原本准备交给南河厂加工的传动件。
另一类则是与筛箱装配有关的连接件。
如果这两类不能按要求交付，其他零件做得再多，最后也无法组成完整的机器。
“所以现在不缺人喊口号。”
周卫东说道。
“缺的是把这两项工作安排好。”
徐明点头。
“那何师傅前几天提的办法呢？”
“正在核对。”
周卫东转头看向何有顺。
“何师傅，您那边有什么进展？”
何有顺把一份工装图纸摊开。
“我前面看了柳溪厂的设备和现有加工条件，觉得部分普通连接件不需要按原来那种方式反复调整。”
他指着图纸。
“如果把加工定位和检查方法重新整理清楚，利用现有设备，也有希望按要求完成。”
陈志远眼睛一亮。
“那加工费用是不是还能降？”
“先别急着想降多少。”
何有顺笑了。
“得先验证新办法能不能稳定满足技术要求。”
唐守义站旁边，忽然满意地点头。
“这话对。”
徐明忍不住嘀咕：“您二位现在真是一唱一和。”
唐守义抬头。
“你说什么？”
“我说何师傅技术好！”
何有顺哈哈大笑。
接下来的三天，柳溪厂和地区厂的有关技术人员，对调整后的工装和加工方法进行了试加工与检查。
结果并没有什么惊天动地的变化。
只是某些普通零件不必再像以前那样花大量时间重复定位。
原先需要依靠熟练工人反复调整的环节，通过更明确的工装安排和检查要求，逐步提高了工作的稳定性。
而这，恰恰是他们现在最需要的。
“行！”
杨守成看完记录，忍不住一拍桌子。
“这个办法值得用！”
黄启顺在旁边笑道：“老杨，先别高兴太早，后面还得看重复加工情况。”
“知道知道！”
杨守成没好气地摆手。
“我现在一看见你们，就知道又要让我查记录！”
何有顺也笑。
“那总比加工完才发现不合适强。”
经过进一步核对，部分任务可以调整到柳溪厂现有设备条件下完成。
与此同时，地区厂也协助解决了少量需要专门技术条件的加工项目。
这意味着，他们不必再把所有希望寄托在南河厂是否有空接活上。
可真正算完进度以后，周卫东仍然没有松口气。
因为按现有安排，全部二十四台机器要完成制造和交付，仍然需要一段时间。
虽然分批供应有希望按计划推进，但要在钱宝福到处宣传的情况下稳住用户，光靠一句“我们还在认真做”已经不够了。
“卫东，要不要先给清河县送一批？”
陈志远忽然问。
“送多少？”
“前面已经完成相关检查的，可以先按正式交付安排准备。”
周卫东想了想。
“可以。”
徐明眼睛顿时亮了。
“那咱们也能让人家看到机器了！”
“不过要按已经确认的交付批次来，不能因为着急就随便把半成品装车。”
“当然！”
这回徐明回答得特别痛快。
当天晚上，青山县几个人忙着整理第一批交付资料。
于建平一边核对编号，一边忍不住说道：“卫东，咱们以前做维修，修好一台便交一台。现在光这些交付记录，就够我写半天。”
周卫东笑了。
“以后还会更多。”
“那我是不是得再找个人帮忙？”
“看实际任务。”
于建平叹了口气。
“我现在真怀念以前只管工具和材料的时候。”
徐明站旁边，立刻接话：“那您把账本给我，我帮您管？”
于建平抬头看他。
“你上个月刚把一张巡修记录弄丢了。”
徐明：“……”
屋里顿时笑成一片。
不过真正让大家心情好起来的，是第二天下午。
清河县韩德胜打来电话，说经过核对，原来那批采购单位仍然愿意按已经确认的条件接收青山县的清粮机。
只要产品完成相应检查，并按正式安排交货，他们便继续履行采购计划。
徐明听完，差点把电话抱起来亲两口。
“卫东！人家没变卦！”
“我知道。”
“那咱们这回稳了？”
“还得把机器交出去。”
“您能不能别老说这句！”
周卫东哈哈大笑。
可就在大家准备组织下一批交付的时候，石塘公社却来了个意想不到的客人。
正是前面四户共同买清粮机的马有粮。
老汉今天没空着手，还带来一只装满稻谷的小布袋。
一进门，便冲着周卫东喊：“周站长！俺找你有事！”
徐明赶紧迎上来。
“马大叔，机器坏了？”
“没坏！”
“那您来干什么？”
“俺来给你们提个醒！”
周卫东笑着请他坐下。
“什么提醒？”
马有粮从怀里摸出一张宣传单。
“前两天有人跑到我们村，说你们青山县的机器太贵，兴达厂现在有更便宜的新款。”
徐明一听，顿时皱眉。
“又是钱宝福？”
“可不是！”
马有粮把宣传单摊开。
“那人还说，买你们这种贵机器是傻子，买兴达厂的才划算。”
徐明的脸瞬间黑了。
“这帮人还真没完了！”
周卫东倒只是笑。
“马大叔，您怎么看？”
马有粮想了想。
“俺觉得机器得自己用过才知道。”
“那您来是想退货？”
“退什么货！”
老汉一瞪眼。
“俺们四户用得好好的，谁说要退了？”
他停了一下。
忽然从布袋里拿出一把已经清理过的稻谷。
“俺是想告诉你们，别光顾着跟人家比谁便宜。”
“俺们买回去以后，确实省了不少反复筛粮的工夫。虽说机器还有些地方能改，但至少有人管，有问题还能找得到你们。”
周卫东看着那把稻谷，忽然笑了。
“谢谢马大叔。”
马有粮摆摆手。
“谢什么？俺花钱买的，又不是你们白送的。”
徐明在旁边忍不住乐了。
“马大叔，您这话说得实在！”
“那当然！”
老汉得意地挺起胸膛。
“俺虽然没读过多少书，可买东西总得算账！”
说到这里，他突然又想起一件事。
“对了，俺还有个消息。”
“什么？”
“兴达厂那帮人这两天一直往清河县跑，听说不光卖清粮机，还在找几个生产队谈合作。”
周卫东点头。
“这个我们知道。”
“可俺听说，他们还答应人家，机器可以先拿去用，后面再付钱！”
徐明猛地抬头。
“先用后付？”
“对！”
马有粮点头。
“有个卖机器的亲口说的！”
周卫东的眉头慢慢皱起来。
价格竞争。
加工能力竞争。
如今竟然又开始比谁能让用户先拿机器、后付货款。
这种销售方式不是一定不行。
可如果没有明确的付款条件和风险安排，后面很容易出问题。
尤其是钱宝福前面已经出现过质量、售后和价格宣传不清的争议。
如今又突然推出这么激进的条件。
“马大叔，您知道他们具体怎么约定的吗？”
“不知道。”
“那就先别急着下结论。”
徐明站旁边，忍不住嘀咕：“卫东，你现在连着急都得先查清楚。”
周卫东笑了。
“做生意不查清楚，回头赔了钱，谁替咱们出？”
马有粮哈哈大笑。
“这话对！”
可第二天，清河县传来的一份消息，终于让周卫东意识到，钱宝福这回可能真准备孤注一掷了。
兴达厂已经向几个基层单位提出，可以先交付一批清粮机，货款按照后续使用和供应约定分期结算。
其中部分单位，甚至还没决定是否最终采购，便收到了兴达厂送去的展示机具。
徐明看完，忍不住倒吸一口凉气。
“这姓钱的疯了？”
周卫东摇头。
“不一定。”
“那他图什么？”
“可能是想先把机器送进用户手里，再争后面的采购。”
徐明皱眉。
“那咱们怎么办？”
周卫东把第一批交付文件收好。
“按原定任务把机器做好。”
“就这样？”
“对。”
他停了一下，又补充一句。
“不过咱们也得想办法，让真正需要机器的人知道，我们的产品已经可以按批准的条件供应。”
徐明眼睛一亮。
“怎么做？”
“把已经完成的试销使用记录整理清楚，按规定向相关单位介绍实际情况。”
“那是不是也能宣传？”
“可以讲真实情况，别乱吹。”
徐明嘿嘿笑。
“行！”
可就在这时候，陈志远突然抱着一只机架走进办公室。
“卫东！”
“怎么？”
“我刚检查了一批准备交付的零件。”
“有问题？”
陈志远脸色不太好。
“有两只连接件，单独看尺寸没什么明显异常。”
“然后呢？”
“装到一起以后，位置关系不对。”
周卫东猛地站起身。
这才是他最不愿意听见的消息。
外面钱宝福怎么抢生意，他都能冷静。
可自己已经准备交付的机具，如果出现真正的质量问题，那就绝不能当作小事。
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