第164章 教曹箐玩联名
2010年的百万粉丝，影响力和含金量可都比十多年后高出不止一个档次。
而程栋不经意间把个人形象活成了狐小淘最核心的营销资产。
当然了，这是高情商的说法。
低情商一点就是狐小淘压根没什么钱做营销，只有程栋这个老板。
这样做的好处就是，他可以用极低的成本来撬动巨大的品牌声量，简单来说就是可以为狐小淘省下很多广告费。
而且消费者对创始人本人背书的信任度会高于明星代言。
不过程栋并不想把自己和狐小淘牢牢焊死在一起。
毕竟在他的规划里，狐小淘仅仅只是用来积累原始资金和人脉的一个跳板而已。
眼下程栋会扮演好狐小淘老板这个身份，渐渐地再换成栋见科技的创始人。
美斯特的品牌团活动持续三天。
第一天夸张的销售额被诸多媒体新闻一报道，连带着程栋本人都登上了热搜。
让更多的人知道了狐小淘这次超级划算的活动。
而拿出成绩之后的廖杰，也能动用更多的资源。
一折秒杀活动库存及时补上，并且设定为每天上午十点和下午一点两场。
昨天拿到F码但没抢到心仪商品的用户摩拳擦掌，并且安利给了周围朋友。
尽管二十四小时过后，美斯特陆续收到了大量的普通商品退单。
但由于活动持续火爆，一定程度上被数据掩盖了过去。
哪怕品牌团第二天的销售额仅有第一天的一半不到，但八百多万的销售额依旧足够亮眼。
越来越多的品牌商开始联系狐小淘，办公室里再次忙碌起来。
作为老板的程栋，反倒是难得地悠闲起来。
身体舒服地靠在椅背上，和他的好朋友聊着天。
就在这时。
“叮铃铃～”
一个电话打了进来，是七格格服装的老板曹箐。
一百万的保证金，早就打到了老爸程学民的银行卡里，这会儿打电话给自己，多半联名的设计稿出来了。
从签约到出设计稿，才过去了两个周左右。
IP的元素很明确，但这个速度依旧算是比较快的了。
说明七格格对这次联名很上心。
程栋起身走到走廊上，接通电话。
“喂，曹总你好。”
“程总你好，今天看到新闻，狐小淘这是搞了个大动作啊！”
电话那头，传来一个清脆利落，带着成熟女性磁性的声音。
说实话，曹箐起床吃早点的时候刷到新闻被吓了一大跳。
一天时间、两千多万销售额！
恰好这次联名的设计初稿出来，她审核了一番后立马给程栋打来电话。
七格格有不少经验丰富的设计师，初稿总体来看曹箐本人是比较满意的。
但她却有种程栋或许有更好联名方式的感觉。
“运气好罢了，多谢曹总关心。”
“这可不是运气好就能做得到的......”
两人寒暄了几句后，曹箐才切入正题。
“对了程总。”
电话那头的曹箐顿了顿，继续说道：“关于这次联名产品的初稿，我发到你的邮箱了。”
“初步的方案是将猫狗系列的形象做成印花，印在我们下一季的T恤、连衣裙和帆布包上。同时，在我们的淘宝店铺首页，会做一个专题页面，进行重点宣传。”
程栋静静地听着，对方说的是当今最主流、最常规的IP联名玩法。
简单粗暴，但也有效。
但对于重生而来的程栋来说，这种玩法...实在是太低级了。
“听起来不错。”
程栋给予了肯定。
“只是不错？”
曹箐眉毛挑了挑，显然听出了他话里的保留。
她的直觉果然没错！
“程总似乎有更好的想法？”
这个女人，果然不简单。
程栋笑了笑，没有直接回答，而是反问道：
“曹总，七格格的品牌定位，是什么？”
电话那头沉默了几秒钟，然后才缓缓回答。
“我们的定位，是“独立、自信、时尚’的都市年轻女性。”
“很好的定位。”
程栋夸了一句，不紧不慢地抛出了自己的想法,
“曹总，你有没有想过让胖橘和二哈，不仅仅是一个印花图案？”
“嗯？”
“有没有一种可能，我们可以赋予它们一个人设，一个故事。”
程栋的声音带着一种循循善诱的魔力。
“七格格可以推出一个‘猫狗时尚日记’系列，每一款联名服装，都代表着一种生活状态。”
“比如，一款胖橘戴着墨镜、躺在沙滩上的T恤，它的主题就是‘胖橘的夏日假期’。”
“一款二哈穿着小西装、打着领带的卫衣，主题就是‘二哈的通勤时刻’。”
“我们甚至可以给它们设定一个虚拟的身份：七格格品牌的首席时尚体验官。”
电话那头，彻底安静了。
只剩下曹箐轻微的，似乎有些急促的呼吸声。
不用问也知道，她听进去了。
程栋没有停，继续说道。
“这样一来，猫狗系列就不再是冰冷的图案，它有了性格，有了故事，还有了灵魂。”
“消费者购买的，也不再仅仅是一件联名衣服，而是一种情感的寄托，一种对美好生活的向往。”
“更重要的是，”程栋放缓了语速，一字一句地说道：
“这种故事化的联名，可以形成系列。春季、夏季、秋季、冬季，我们可以一直做下去。每一次上新，都是一个新的故事篇章，这会极大地增强用户的粘性和期待感。”
“之后还可以在吊牌上做文章，把吊牌设计成猫狗故事的书签。在线上，我们可以发起‘我与胖橘/二哈的故事’征集活动，让用户参与进来，形成互动。”
程栋将后世那些被玩烂了的IP营销手段，信手拈来，娓娓道出。
这些在十几年后司空见惯的玩法，在2010年这个时间点，对于一个刚刚从线下转型到线上的服装品牌来说不亚于一声惊雷。
电话那头，长久的沉默。
久到程栋甚至以为信号断了。
“喂，曹总？”
他试探性地问了一句。
“......我在。”
曹箐的声音，带着一丝不易察觉的沙哑，更多的是压抑不住的兴奋。
“程总。”
“嗯？”
“你......真的才刚刚上大学？”
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