第153章 拿住美斯特的命脉
2010年，美特斯可没大众印象中那么风光。
甚至可以说日子不好过，因为盲目扩张，加上今年入冬晚，使得库存压力暴增。
堆在仓库的衣服存货都快赶上公司三分之一的总资产了。
为减轻库存压力，总部抽调上百人组建了自己的线上电商平台：美购网。
廖杰就是美购网的负责人，这次过来参加渠道商会，主要目的是为平台寻找外部流量。
来之前他就听说过狐小淘的名字，当听到吕志强说狐小淘的日活用户已经超过百万后，两眼放光，主动提出要见见创始人程栋。
这也是为什么作为美斯特的高层，见到程栋的时候语气里会带着一丝讨好。
一行人离开大厅，走进一间包厢。
“程总，我们集团的自营电商平台，预计下月中旬上线，届时想接入贵公司的CPS接口。”
坐下来之后，廖杰就开门见山，说出来目的。
这个年代的导购型电商网站和B2C平台合作，首先要接入CPS接口，才能实现广告链接跳转、订单数据传输和业绩统计，进而保证佣金的准确结算。
“廖总，开放CPS接口没问题，不过商城基础佣金比例您定好了吗？不同佣金比例，狐小淘所配置的流量资源是不一样的。”
程栋没有丝毫犹豫，爽快答应后接着反问。
对于这样的合作请求，他举双手欢迎。
美斯特这个快时尚服装品牌，曾几何时一路火到十八线乡镇，如今虽显颓势，但在二线以下城市知名度依旧很高，有大量的粉丝。
但什么锅配什么盖，要是对方不舍得让利，他顶多把购物的跳转入口放在二级页面，不会在资源上做额外倾斜。
廖杰的出现，让程栋觉得是时候抛出品牌团这个大杀器了。
“全品类10%的通用佣金。”
廖杰听后，沉默片刻缓缓开口说道。
“廖总，或许我们可以换种合作模式。”
听到廖杰开出的价码，程栋笑了笑没说话，岔开了话题。
“服装是视觉产品，足够的曝光才能提升订单量，不如先拿贵公司的淘宝旗舰店，咱们联合搞一场品牌专场活动，我直接给你导入百万级流量。”
百万级流量？
品牌专场？
廖杰皱起眉头，认真琢磨起来。
程栋的提议让他非常心动，但他知道天下没有免费的午餐，对方肯定有苛刻的条件。
他可不会把程栋真当做一个小年轻来看待。
“程总的话让我很心动，不知道你有什么要求？”
廖杰抬起头，直视着程栋问道。
“可心，给廖总展示一下咱们品牌团的配套资源。”
程栋没直接回答，而是转头吩咐温可心。
温可心点点头，从包里拿出笔记本电脑，点开桌面上的一个PPT。
把屏幕转向廖杰，和他逐一介绍品牌团的配套资源包。
网站弹窗，每天两次，日均曝光PV100万+，刊例价70万元；
独立品牌活动页，全天展示，日均曝光PV90万+，刊例价60万元；
网站动态弹窗......
此外还有搜索栏、二级页面等资源位，杂七杂八全部加起来，刊例价超过200万。
看完之后，廖杰倒吸一口凉气。
想到条件可能会苛刻，但没想到小年轻下手这么黑，200万的报价都喊得出来。
这把我当小日子整呢？
“程总，美购网初创，用钱的地方很多，但200万还是能拿得出来的，不过得让我相信这200万至少能带来千万以上的销售额才行。”
斟酌了一会儿，廖杰语气平静地说。
“这200万我可以不收，就当和廖总交个朋友，但在活动力度上我想看到您的诚意。”
程栋大手一挥，豪爽地说。
廖杰的目光还落在电脑屏幕的PPT上，听了他的话，先是一愣，随即回应道。
“品牌团的玩法我大概明白了，限量款商品的佣金，我可以给到90%，剩下10%用打款补上，凑到200万总价值。”
“其余普通商品，佣金比例给到30%。”
这什么品牌团的玩法，说白了就是往活动页砸流量。
专题页分为爆款商品和普通商品，爆款负责引流，普通商品靠长尾效应帮品牌商盈利。
“普通商品，我要70%的佣金。”
程栋摇了摇头，显然对廖杰的回答不太满意。
他亲自下场谈，连200万的广告费都免了，只给30%的佣金有什么用？
到时候只卖个两三百万，丢的可是狐小淘的面子，品牌团项目说不定也得黄。
“70%太高了，库存、人工和物流都是成本，到时候我们连生产成本都收不回来，40%是极限了。”
廖杰摇了摇头，却也没把话说绝。
“廖总，我是来帮你的！”
“衣服堆在仓库毫无价值，只有卖出去钱才能到手，美特斯才能活。”
程栋往后一靠，轻描淡写地说道。
美特斯的库存压力，几乎到了他们的生死线，以至于往后十多年，美特斯一路走下坡路，再也没崛起。
具体压力有多大，想必身位高层的廖杰更清楚。
他就是吃定了美特斯这一点！
借助这次合作，他要让品牌团的玩法和模式彻底打响。
廖杰默然不语，低头沉思了许久，最后长叹一声道：
“新品肯定给不了70%的佣金，老款或许可能，但这事我做不了主。”
“廖总，只要衣服品质和整洁度有保障，款式什么的我不挑。”
程栋表示理解，说出自己的要求。
“您稍等片刻，我出去打个电话。”
廖杰猛地起身，告罪一声带着助理出去了。
等美特斯的人都走了，吕志强迫不及待地问：
“程哥，这要求美斯特的老板会同意吗？70%的佣金，相当于全店商品打三折啊！”
“其实我本来想要80%的佣金，但考虑到廖杰的职级和权限才没说。”
“放心吧，美斯特的库存压力比你想象中的还要大，不割肉就只有死路一条。”
程栋嘴角扬起，语气自信。
“以前看《一起来看流星雨》，我还以为美特斯是什么国际大牌呢。”
刘子琪嘿嘿一笑。
“瘦死的骆驼比马大，人家一年好歹大几十亿销售额，要不是管理层的决策失误，让库存压力太大，说它是国内休闲服饰的龙头企业也不为过。”
程栋客观点评了一句。
但美斯特不作死，他怎么捡漏？
用户想买到大品牌的低价优质产品，库存货物是最好的选择。
足足过了二十多分钟，廖杰才带着人回到包厢。
“程总，预祝我们合作愉快！上面答应了你的佣金要求。”
廖杰伸出他的右手。
“廖总，合作愉快！”
“选择狐小淘，绝对是你今年最明智的决定。”
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