第59章 对赌协议
下午三点二十分左右。
一个身着剪裁利落的职业套裙、烫着一头大波浪卷发的女人，踩着高跟鞋咯噔咯噔地走了工厂。
她约莫三十五六岁，妆容精致，眉眼间既有成熟女人独有的风情，浑身上下透着干练。
在门卫的带领下，潘芳一路来到办公室。
“请问，哪位是程栋、程先生？”
女人的声音清脆又带着磁性，程栋闻言站起身。
“我就是。”
看到程栋时，潘芳愣了一下，眼神里闪过一丝错愕。
这就是接线员和自己说的大客户“程先生”？
看上去就是个刚成年的大男孩嘛。
丰富的工作经验让她立马调整了状态，朝程栋落落大方的伸出右手。
“您好，程先生，我是申通快递的经理潘芳。”
程栋也伸出手和她轻轻握了一下。
“潘经理，您好。”
“爸、妈，这是申通快递的潘经理，过来谈合作的。”
程栋主动介绍起来，“潘经理，这是我父亲、这家工厂的老板，程学民。”
“程老板，您好您好！”
潘芳立刻转向程学民，脸上笑容更热烈了些。
“你好，潘经理。”
一番寒暄后，潘芳从公文包里拿出一份合同范本，放在桌上。
“程先生，电话里我们业务员和您说过，目前针对淘宝客户目前是全国统一价六元。”
她开门见山，目光直接落在程栋身上。
刚才潘芳已经了解到，在快递合作方面是眼前这个年纪轻轻的男孩子在做主。
程栋没有立刻接话，顺手拿起合同翻看起来。
“潘经理。”他放下合同，看向潘芳，“六块是你们的普遍优惠价，对吧？”
李霞笑着点了点头。
“没错，对于刚起步的淘宝卖家来说，这个价格在业内是很实惠的了。”
“想必贵公司的业务员也和您说过，我不是刚起步的卖家。”
“不然您也没必要亲自过来，不是么？”
程栋的话让潘芳的眉毛微微挑了一下，难道真遇到大客户了？
“目前您这边每天的单量大概在......”
“预估下个月开始，我们店铺每天的发货量会稳定在两百单以上。”
潘芳脸上的笑容收敛了几分，神色认真起来。
“程先生，预估可能和实际情况会有出入。”
“所以我打算和潘经理换种合作方式。”
程栋的指节，在桌面上轻轻敲击着。
“哦？程先生您的意思是？”
过往的经验告诉潘芳，今天大概率要白跑一趟了，但对面年轻人浑身上下散发的浓烈自信，又让她有些期待。
此刻办公室里除了他俩的声音外，格外的安静。
特别是程学民、王芹两口子，悄悄对视一眼，满脸的难以置信。
儿子在说什么？
一天至少两百单？
是儿子疯了，还是我们听错了？
“我想和贵公司签一份对赌协议，这个月就按照六块结算；下个月开始如果日均单量超过200，每单价格降到五块；日均订单超过500的时候，我希望每单价格是四块。”
“四块不可能！”
听到四块，潘芳几乎是脱口而出。
“程先生您这是在开玩笑，四块钱，我们连成本都覆盖不了！”
程栋笑着给她杯里补上茶：“潘经理先别激动，听我给你算一笔账。”
“快递的成本，大头在于分拣、运输和最后一公里的派送。”
“在我这里一次性揽收数百件，会极大降低你们的收件成本。”
“而且我的商品体积小、重量轻，占运输空间不大就会摊薄你们的运输成本。”
“最关键的是，我给你的是稳定、持续增长的业务量。”
“如今快递行业竞争这么激烈，你签下我这一个客户，等于完成了你这个季度，甚至半年的KPl。”
“牺牲一点前期的利润，就能锁定一个潜力巨大的长期合作伙伴，这笔买卖是不是很划算？”
程栋不疾不徐地娓娓道来。
每一句话都像一颗子弹，精准地打在潘芳的心理防线上。
潘芳直接被镇住了，对面这个年轻人嘴里说的关于成本分摊，关于客户价值，关于长期合作的理论，堪比公司内部的培训。
她有点心动了。
正如程栋所说，快递行业现在竞争非常激烈，作为片区经理的潘芳当然有不小的业绩压力。
她感觉坐在自己对面的不是刚成年的大男孩，而是一个在商场里摸爬滚打了十几年的老狐狸！
“但是四块...真的太低了。”她的声音有些干涩。“四块五是我的底线了，公司有规定的。”
“规定是死的，人是活的。”
程栋靠在椅背上，双手抱胸，他知道自己已经掌握了主导权。
“潘经理，我知道你有权限。”
“对赌协议就是我的诚意，并且我愿意和你签两年的长约。”
“这对贵公司没有任何风险，如果订单量达不到标准，依旧是按六块的价格收费。”
“如果我做到了，那你不仅超额完成了业绩，还为公司锁定了一个超级大客户。”
“你觉得呢？”
程栋说完后，端起桌上的茶杯，轻轻吹了口气，慢悠悠地喝了一口。
潘芳的大脑在飞速运转。
这个方案听上去滴水不漏，于她而言百利而无一害，充满了诱惑。
实在没有任何理由拒绝。
她长长地吐出了一口气，脸上露出笑容。
“好！”
“程先生，就按你说的办！”
“我回去就跟公司申请，不过！”
最后的不过两个字，让办公室的氛围紧张起来。
“合同年限要延长到三年。”
这话一出，程栋的嘴角彻底压不住了，想都没想立马答应了下来。
“一言为定，合作愉快潘经理。”
见程栋脸上藏不住的笑容，潘芳心里闪过一丝疑惑。
作为一线负责具体业务的片区经理，她并不清楚几个月后全行业会有一轮集体涨价。
潘芳只知道现在竞争激烈，圆通/韵达的价格更低，哪怕最后这里的单量达不到要求，起码保证了一部分业务量。
假意去卫生间打了个电话，潘芳回来后就和程栋签了合同。
签完合同后，程栋抬头看向对方。
“潘经理，您看合同也签了，是不是该把终端软件和打印机安排一下？”
“我这儿还等着用呢。”
“......”
潘芳额头冒出几根黑线，但她转念一想反而对刚签的合同多了几分信心。
刚起步的小商家，可不会想到打印快递单这个问题。
“有！当然有！”
她脸上堆起笑意，“我回去就安排技术人员上门，给您装好软件，并且调试好。”
又客气了几句后，潘芳风风火火的离开了。
她一走，程学民就好奇地把抓住程栋的胳膊。
“儿子！你......你这是跟谁学的？”
“爸，商业谈判嘛，多看看书琢磨琢磨，自然就会了。”
程栋轻描淡写地说道。
王芹也围了上来，摸着他的额头。
“没发烧啊...我儿子怎么突然跟变了个人似的？”
“哦对了，你刚才说的软件和打印机是怎么回事？”
“那么多订单的快递单，总不能一个个手写吧，用电脑打印快些。”程栋解释了一句。
“那打印机要我们自己去买？”
“潘经理会送过来的，不仅打印机，连快递单的耗材她都会包了。”
“啊？？？”
两口子同时瞪大了双眼，这什么待遇！
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